Lista poznanika

ZAŠTO JE VAŽNO NAPRAVITI LISTU POZNANIKA?

 

Lista poznanika obično se naziva „topla lista“ (engl. hot list). Suprotno od toga je „hladna lista“, ali o tome nećemo govoriti u ovom tekstu. Napraviti svoju listu poznanika ključan je idući korak nakon što ste pronašli odgovor na pitanje zbog čega biste htjeli kroz network marketing zaraditi novac i za što vam taj novac treba. Jesu li vaši motivi doista toliko snažni ili ćete utonuti u masu prosječnih i siromašnih poput drugih i ne poduzimati ništa? Ako imate motiv, krenite na idući korak kako vam kaže vaš mentor!

Kada sastavljate popis poznanika, nemojte razmišljati o tome je li taj poznanik dobar kandidat da uđe u vaš tim, treba li mu novac, je li vrijedan, koliko ima godina, kad ste zadnji put s njim razgovarali itd. To u ovom trenutku nije bitno jer za ovu vašu aktivnost znate samo vi i vaš mentor. U ovom trenutku sigurno se nelagodno osjećate, sramite se nečega, upoznati ste sa situacijom u svome okruženju gdje nitko ne vjeruje nikome pa ni vama i svi traže nekakve sigurne poslove koji zapravo više niti ne postoje. Zato, opustite se! Mnogi od tih ljudi nikada neće biti vaši suradnici niti ćete im nuditi poslovnu priliku. Možete čak i svoje smrtne neprijatelje staviti na popis ako ćete preko njih doći do kvalitetnih ljudi, a možda baš vaš neprijatelj kaže: „E baš hoću da ti pokažem da sam bolji!“ i on vam pokrene jednu vrlo uspješnu liniju. Sa svojim neprijateljem dobili ste jack pot.

Prije nego što krenemo na upute kako se sastavlja lista poznanika i kako se s njom radi, samo jedna napomena. Nekome će “topla lista” odmah funkcionirati, i to funkcionira odmah i vašem mentoru pa će on misliti da vas uči ispravno, jer on je npr. poduzetnik koji zna što je poduzetništvo, njegovi najbliži prijatelji su također poduzetnici i žele više. Ili je vaš mentor politička ličnost kojoj svi vjeruju, riba u vodi, ili je vaš mentor uspješan bankar. Ili jednostavno ima takav stil života koji odaje jaku i samouvjerenu ličnost (vozi dobar auto, živi u centru grada, ne mora svaki dan ići na posao, nosi probranu odjeću). Od kuda mu prihodi? On je stalno znao obrtati neki novac, stalno otvara neke firme, možda zarađuje i od network marketinga jer on je već iskusan u tome, ima već svoje suradnike i u Australiji i u Kanadi, kaže da čak i ne zna tko su ti ljudi, ali sutra ide u Belgiju na međunarodni seminar pa je danas dosta u gužvi i ne stigne se s vama baviti. Ili je vaš mentor ugledan profesor, liječnik i uz to veliki lider u svojoj regiji.

Eto, ako je mentor nešto od ovoga – onda on nema problema s “toplom listom”, ta se lista naprosto lijepi za njega i on je u situaciji da čak bira suradnike u svoj poslovni tim jer neće se on baš sa svima baviti. Na neki način tu imate sreće jer vas je primio u svoj tim. Ali ako vas on uči da odmah nudite poslovnu priliku svojim prijateljima, a znate da ti vaši prijatelji najviše vole pivo i televizor, dovest ćete se u situaciju da se razočarate i na startu zamrzite ovaj posao.

Većina nas smo prosječni ljudi. Ipak, možda nešto iznad prosjeka jer želimo nešto učiniti sa svojim životom. Ako smo cijeli život jedva spajali kraj s krajem, posuđivali novac, živjeli na minus, sigurno da nam prijatelji neće vjerovati da smo postali poduzetnici i da razvijamo svoj biznis. Neće nas slijediti odjednom jer oni ne vide da se nešto u nama pozitivno događa, da smo veseliji, da bolje govorimo, da smo uredniji, već čekaju da kupimo svoj prvi auto iz „tog našeg biznisa“, završimo započetu gradnju ili otplatimo kredit. Tek tada će nam se početi priključivati i molit će nas da im pokažemo kako zarađujemo. Ali što do tada? Evo koraka!

LISTA POZNANIKA KAO TEMELJNI KAPITAL

Od kompanije dobijete edukaciju, tehničku infrastrukturu i franšizu. To su samo alati. Vama je potreban i kapital. Vaš kapital. Uz uplatu poslovnog modela po vašoj želji, to je i lista poznanika. Koliku listu poznanika napravite, to će biti veličina vašeg temeljnog kapitala, a vrsta poslovnog modela dodatno će pogurati vaš biznis. Svi neće biti vaši suradnici niti ćete im nuditi poslovnu priliku. Preko njih ćete doći do novih kontakata, do onih ljudi koji vas ne znaju od prije, koji ne znaju vašu prošlost i zato nemaju prema vama predrasude.

1 – IZRADA LISTE POZNANIKA

Neka vam telefonski imenik u mobilnom telefonu bude prvi izvor kontakata. Dopišite potom koga god se sjetite, pa makar imate samo ime.

Uža i šira obitelj, svojta: partner, djeca, unuci, braća, sestre, ostali rođaci i svojta

Prijatelji: bliži i daljnji

Kolege s posla: sadašnjeg i bivšeg, prijatelji iz školskih dana, s fakulteta

Poznanici: susjedi, majstori, poznanici iz nekih društava, klubova, suradnici na nekom drugom području, poštar, inkasator

2 – RAZDVAJANJE LISTE

Razmotrite listu i razmislite koga bi ovi ljudi mogli poznavati, gdje se kreću, jesu li članovi nekih udruženja, klubova, koliko su bliski sa svojim kolegama s posla. Uz svaki kontakt napišite informaciju ako vam je poznata. Dopunu informacija radit ćete nakon što razgovarate sa svojim kontaktima bilo u nevezanom razgovoru ili ciljano (kažete da tražite vrijedne ljude za suradnike, ali još nemojte nuditi poslovnu priliku).

3 – PROŠIRIVANJE LISTE

Odabiremo ljude s kojima želimo ostvariti daljnji kontakt. Njima još ne nudimo poslovnu priliku. U ovoj fazi kroz kontakt stječemo nova poznanstva nevezano za network marketing. Nikada zaboraviti razmijeniti kontakt podatke (telefon, e-mail, vizitku). Ova poznanstva mogu dobro doći i u nekim drugim područjima života.

4 – KONTAKTI S NAMJEROM

Učlanite se u klubove i udruženja gdje ima mnogo ljudi. Budite iskreni prema tim ljudima, jer ako oni primijete da ste se učlanili u klub kako biste ih „vrbovali“ za svoj biznis, izgubit ćete ugled. Doista se zanimajte za aktivnosti dotičnoga kluba, neka to bude klub u kojemu i vi ostvarujete neke svoje interese (hobi, planinarenje, foto-klub, ples, škola govorništva itd.) neovisno o network marketingu.

Treba li kontaktirati networkere iz drugih kompanija, zasebna je tema. Etičnost nalaže da ne stvaramo osjećaj nezadovoljstva kod tih ljudi niti da budemo krtice. To je strogo zabranjeno. Neće vas nitko kazniti, ali doći ćete na loš glas. Izgubit ćete pristup portalima i grupama gdje se radi edukacija nevezano u kojoj se kompaniji radi, tamo gdje ljudi pomažu jedni drugima u znanjima.

5 – KATEGORIZACIJA LISTE

Vaša lista kontakata je sada dovoljno velika i možete je kategorizirati. Napravite zasebne liste i na svaku listu stavit ćete kandidate ovisno o njihovim karakteristikama.

1 – “Topla lista” – bliski prijatelji, rodbina

2 – Produktivni kandidati – aktivni ljudi koji se trude ostvariti pomak u svome životu

3 – Kandidati za direktan pristup – iz komunikacije saznali ste da traže neki način zarade

4 – Kandidati za indirektan pristup – njima se pristupa drugačije, zanimamo se za njihov život, za zdravlje, za obitelj (neka to bude iskreno) i moguće da ćemo u ovoj fazi ponuditi im da riješe neki svoj zdravstveni problem kroz proizvod naše kompanije koji i mi koristimo, tj. da budu samo lojalni kupci i ostvaruju benefite bez ikakvih obaveza prema vama ili kompaniji.

VAŽNO: Uz svako ime kandidata nacrtajte „smješka“. Prioritet vaše pažnje prvo će biti ljudi koji su veseli i optimistični jer upravo takve željet ćete u svome timu. Ovi drugi možda će „poslužiti“ da vam daju kontakte nekih drugih ljudi od kojih nadamo se nisu svi tako namrgođeni ili bijesni.

smješko

Postoje psihološke tehnike koje utječu na ljude da se otvore prema nama. Ljudi vole iskrenost i priče iz života. I ne hvalite kompaniju u nebesa! Nije bitna kompanija, bitni ste – vi. To je druga tema, ali nikada nećete pogriješiti ako budete ono što doista jeste – prirodni, iskreni i da se doista zanimate za druge ljude sa željom da im pomognete.

Koga prvo zvati?

Osobe koje vas malo poznaju ili nikako. Osobe čiji ste kontakt dobili od prijatelja ili kolega, naročito ako ste čuli da je vrijedna osoba, da traži neki dodatni vid zarade. Osobe kojima ste inače pomogli u životu, koje su vas slijedile i slušale vaše savjete. Ili ste im bili dobar šef. Prve pozive neka obavi mentor umjesto vas, ali budite prisutni da vidite kako se radi 3. korak – Poziv na sastanak. Više o pozivu: BRRR… TELEFON

Važno je ne „uprskati“ stvar pozivanjem i ne izgubiti možda budućeg lidera neispravnim pozivom. Neće ni mentor uvijek uspjeti koliko god poziv napravio profesionalno. Naprosto nije bio pravi trenutak u životu pozvane osobe. I ne očajavajte zbog toga! Osoba nije vas odbila nego sebe. Vremenom ćete biti neosjetljivi na odbijanje, a odbijanja će biti sve manje kako napredujete, ali i telefonskih poziva jer ćete imati već formiran poslovni tim kojega ćete podučavati.

Lako se padne i u zamku kada osoba s druge strane žice pita: „A o čemu se radi!“ Treba odgovoriti da se poslovi ne sklapaju preko telefona nego da se trebate upoznati u uredu tvrtke ili na mjestu koje odredite gdje će biti predstavljena poslovna mogućnost. To mogu biti javne prezentacije ili prezentacija 1 na 1. Možda osoba koju pozivate nema potrebe za dodatnim prihodom, ili barem ne još. Pozdravite se i informaciju pribilježite. Dok ne položite ispit kod svoga mentora, nemojte sami pozivati i držati prezentaciju. Neka mentor učini 10-tak poziva i prezentacija umjesto vas ili ako imate dislociranog kandidata, pošaljite mu video materijal.

Kako zainteresirati prijatelja?

Prijatelju kažemo:

– Znam da te ne zanima dodatna zarada jer nemaš vremena, ali znaš li nekoga tko je pametan, vrijedan i želi zaraditi novac?

Prijatelj će se začuditi zašto njemu ne nudite takvo nešto, jer i on se osjeća vrijedan, pametan i treba mu novac. Ako se zainteresira, pozovite ga na prezentaciju. Ako ipak ne bude zainteresiran, zamolite ga da vam da kontakte.

Što s majkom, ocem, bratom, sestrom?

Neka budu lojalni kupci i neka vam tako pomognu. Ne nudite im poslovnu priliku. Nitko nije izgradio ovaj biznis zajedno sa svojim bliskim rođacima. Izuzetak je bračni partner jer praksa pokazuje da su supružnici zajedno najuspješniji ljudi u network marketingu. Rođaci će vam pomoći da dođete do novih kontakata. Ako ništa drugo, pred njima uvježbavajte prezentaciju. Neka vam postavljaju što luđa pitanja, jer upravo takva pitanja bit će vam upućena na terenu, ali već i tu imamo kategorizaciju uobičajenih pitanja na koja trebate naučiti odgovor.

Treba li nagraditi prijatelja za preporuku ili mu zamjeriti ako vas ne podrži, možete pročitati na objavi TOPLA LISTA.

Kako da vas drugi vuku za rukav i žele s vama raditi, stvar je naprednijih tehnika koje traže dodatnu izobrazbu, vrijeme, ali i novac za softvere. I tu vam mogu pomoći, ali do tada radite na ovaj način jer najuspješniji ljudi network marketinga izgradili su velik biznis na temelju liste poznanika jer ih je lista poznanika dovela do novih ljudi s kojima su izgradili biznis.

O svakom kontaktu vodite evidenciju pa makar je to samo informacija da mu se rodilo dijete. To će dijete trebati i školovati, zar ne? Možda će to biti onda pravi trenutak da vam se kontakt odazove za suradnju. To se zove „dosje X“ i vrlo je zanimljiva aktivnost, vjerujte mi. Naravno, podatke o tim ljudima ne širite okolo, to je samo za vas, oni su vam u jednom trenutku povjerili neke svoje obiteljske ili poslovne tajne ili vam je prenijela neka druga povjerljiva osoba. A još je važnije da ne padnete u napast da podatke svojih kontakata nekome prodate.

Rajna Banovac – na zanimljivom putovanju, pridružite se!

Facebook komentari

One Reply to “Lista poznanika”

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *