Category: Business

BRAT I SESTRA

ISTINITA PRIČA ZA SVE ONE KOJI NE VOLE PRODAVATI

VIDEO-ZAPIS POGLEDAJTE OVDJE

Ovo je istinita priča o bratu i sestri. Brat je bio izumitelj, a sestra je imala trgovačkoga duha. Ovu mi priču iz stvarnoga života upravo priča ova sestra. Pokušat ću je prepričati upravo onako kako ju je ona duhovito ispričala.

Još u doba crno-bijelih TV prijemnika, njezin brat kojemu je, kao i svima nama u to vrijeme, smetalo titranje i „snijeg“ na ekranu, izmislio je filter, foliju koju je na neki način obojao i stavio na ekran. To mu je pomoglo da lakše gleda u ovu nekadašnju crno-bijelu tehniku.  Read More

GURANJE kao biznis?

OSJEĆATE LI SE FRUSTRIRANO?

Koliko ste imali rezultata kada djetetu, ako ste roditelj, studentu, ako ste učitelj ili mentor, ili svome poslovnome suradniku kao ravnopravnom partneru (ako gradite uspješan poslovni tim) rekli:

– Daj, daj, pokreni se! Ne gubi vrijeme!

– Zaradi taj novac! Ovo se radi brzo! Biznis voli brzinu!

– Napiši konačno to izvješće? Nisi napravio još ni plan?

– Jesmo li tim ili nismo?

– Svi ćemo se strmoglaviti, firma će se ugasiti!

Ovime šaljete indirektnu poruku:

– Ne pravi mi problem!

– Već sam toliko investirao u tebe!

– Nemoj da moj trud bude uzaludan, vjerovao sam u tebe!

– Zar trošim svoje vrijeme na pogrešnu osobu!

– Neću ni ja zaraditi ako se ne pokreneš!

– Od tebe zavisi moj biznis, važan si i od tebe zavisi cijela firma.

Firma može doista propasti; to se svakodnevno događa i to nije ništa novo. Firme propadaju najčešće ukoliko nemaju kvalitetne kadrove. Firmu čine ljudi, a ne proizvod. Ljudi su najbolji proizvod uspješne kompanije.

Ali, koji ljudi?

– visoko motivirani ne radi firme i članova uprave nego svoga posla i pozicije unutar te firme;

– ako se bavite vlastitim poduzetništvom klasičnoga tipa ili ste vanjski suradnik u kompaniji višerazinskog marketinga ili nekog sličnog oblika, visok stupanj motivacije za vlastiti uspjeh održat će vas u poslu;

– ako sagledavate uspjeh kroz ostvarenje vlastite vizije i dostizanja ciljeva koji dovode do vizije, te da je uspjeh putovanje, podignuta glava, stalno podizanje i neosvrtanje unazad, onda ćete biti visoko motivirani;

– motivacija raste uslijed sjajnog osjećaja da usput pomažemo i drugima, također motiviranima.

Motivacija varira na dnevnoj osnovi. Kako je održavati i podizati?

– prisjetimo se da imamo odgovornost prema sebi, obitelji, svojoj budućnosti;

– imamo odgovornost prema svome poslovnom timu, ljudima koji su ušli u naš tim s povjerenjem, čak uložili novac;

– primjenjujmo tehnike: vizualizacija, čitanje, gledanje edukativnih i motivirajućih videa, sudjelovanje na zajedničkim motivacijskim i stručnim sastancima, seminarima i web konferencijama;

– organizirajmo svoje vrijeme, pomozimo drugima da nauče isto, a formula je vrlo jednostavna: izdvojiti si dovoljno vremena na dnevnoj osnovi za aktivnost koja donosi novac;

– najteže i najmrže zadatke (a ovih drugih i te kako ima!), napravimo za vrijeme kada osjetimo visoku motivaciju, energiju i elan.

Kakav stav zauzeti?

Suradnja (partnerstvo) bilo kojega tipa ne zasniva se na naredbama i kontroli. Ako želimo kreirati uspješan poslovni tim, jedini je način da pokažemo primjerom. Radimo i sami ono što želimo da i drugi rade. Pokažimo da nismo savršeni, ali se trudimo biti sve bolji, jer put prema uspjehu nije jednostavan i pravocrtan! Priznajmo svoje pogreške, neka za to saznaju i drugi kako ne bi nepotrebno činili isto!

Organizirajte sustav edukacije i praćenja! Ne shvaćajte praćenje kao kontrolu drugih. Praćenje znači održavanje kontakta i iskrenog sudjelovanja u radu i životu drugih. Sustav edukacije ili povezivanja ne mora biti nešto skupo i složeno. Stavite na neki portal, na primjer u zatvorenu Facebook grupu ili bazu podataka na cloud-u (npr. Drops) materijale kojima mogu pristupiti 24 sata svi u vašem timu. Materijali mogu biti u raznim oblicima: .pdf dokumenti, word dokumenti kako bi članovi tima prilagodili sebi, video-zapisi, audio-zapisi, linkovi na web stranice, linkovi za web konferencije.

Sistematizirajte po redu: za početnike, srednje i za naprednije članove tima.

Na ovaj način štedite vrijeme, ne radite prijenos informacija i edukaciju pojedinačno, a članovi vašega tima prema svome stupnju motivacije i tempu učenja i napredovanja neće biti frustrirani i pod neugodnim osjećajem da ih provjeravate i pritišćete. Nećete time biti ni vi.

Slijedit će vas samo odabrani, odnosno oni koji su sami sebe odabrali za uspjeh.

DIGITALNI VODIČ

E-knjiga DIGITALNI VODIČ ZA VIŠERAZINSKI MARKETING

Ovaj je priručnik namijenjen prvenstveno onima koji su se, jednostavno rečeno, tek učlanili u kompaniju čije se poslovanje zasniva na koncepciji višerazinskoga marketinga, ali dobro će doći i onima koji su, nadam se, barem privremeno odustali od ove vrste samozapošljavanja jer nisu ostvarili uspjeh kojemu su se nadali i o kojemu su im njihovi preporučitelji govorili. Vjerujem da će pomoći i mnogima koji tek istražuju kako dodatno zarađivati i lakše prepoznati pravu poslovnu priliku.

Dakle, svrha je ovoga priručnika višestruka. Ovaj priručnik pomaže i meni u svakodnevnom radu. Sve što sam prikupljala unazad nekoliko godina u svojim bilješkama ili na računalu, sva moja znanja i saznanja – bilo bi potpuno bezvrijedno ukoliko ostane skriveno i neupotrijebljeno. Ovaj je priručnik samo dijelić moje kolekcije i predstoji mi još mnogo rada da sve to oblikujem po tematici i svrsishodnosti kako bi bilo donekle korisno i vama.

Read More

POSLOVI NA INTERNETU

KAKO KORISTITI INTERNET ZA ZARADU

 

Svjedokom ste zbivanja silne ponude i potražnje tipa:

  • zaposli se na Internetu
  • online posao
  • zarada od kuće
  • honorarni online posao
  • pokreni svoj biznis
  • pridruži se i zaradi
  • sam svoj šef bez velikih ulaganja
  • ranije u mirovinu
  • odlična kompanija – postani suradnik
  • postani nezavisni distributer
  • dođi na seminar „stvoreni za uspjeh“
  • probudi genija u sebi
  • probudi diva u sebi
  • kako postati uspješan
  • kako postati bogat (ne samo novčano)
  • zaradi kroz blog
  • pasivni rezidualni prihodi
  • zarađuješ i dok spavaš

Što bi sve to značilo? Prije odgovora, samo da kažem, da svi ovi naslovi govore istinu.

Read More

“PRAVI” POSAO

 

TRAŽIM “PRAVI” POSAO

Nalazite se na prekretnici. Upravo ste dobili otkaz, ali ionako vam je istekao ugovor o radu na određeno vrijeme. Ili je firma propala, vaša ili poslodavčeva. Možda ste konačno u mirovini, prošlo je nekoliko mjeseci, odmorili ste se i sve vam se više grči srce zbog besparice. Ali osjećate se fizički dovoljno dobro i smatrate da bi ipak mogli nešto potražiti na Internetu, neku online zaradu, nešto na klik ili… ni sami ne znate što bi to bilo što bi mogli raditi. Fizičke poslove za sada ne bi niti neku prodaju proizvoda. Internet bi bio pravi posao. Zašto? Pa ne morate nikuda ići, sve u pidžami i kada želite radite, kada ne želite raditi  odmarate ili se bavite nečim drugim.

Nailazim na velik broj ljudi koji su u ovoj situaciji. Kao prvo, Internet nije posao. To je samo tehnologija, alat koji pomaže u bilo kojem misaonom poslu, tehničkom, edukativnom ili prodajnom poslu. Kao drugo, osobe još ni same ne znaju kakav bi to bio idealan posao za njih. Kada ih pitam što znaju najbolje raditi, to pripada ili prošlosti pa smatraju da to im to više ne koristi ili uopće nisu osvijestile svoje sposobnosti i znanja. Kada ih pitam žele li nešto novo naučiti, odgovaraju da im to nije problem, ali trenutno im je najveći problem novac kojega trebaju kao najpreču potrebu.

Kada predstavim poslovnu mogućnost, mnogo ljudi se uplaši upravo te mogućnosti kao da nisu vrijedni niti spremni za takvo nešto. Oni bi nešto manje zahtjevno, manje učinkovito, jednostavnije, po mogućnosti da ne treba komunicirati, stvarati i održavati odnose, da ne treba nešto prodavati, a opet da nije težak fizički posao nego nešto pametnije. Na to odgovorim: „U tom slučaju onda radite za drugoga! Budite njegova tehnička podrška, radite za njega ono što on ili ne zna ili ne stigne u svome poslovanju i on će vas za to platiti. Ali, vas tu nema kao osobe koja se brendira i stvara svoje vlastito poslovanje. To je slično kao da radite u poduzeću, za poslodavca. Tu nikada ne možete zaraditi toliko koliko možete kada gradite svoje vlastito poslovanje, stvarate svoj krug klijenata. Jer jednom kada vaš poslodavac prestane raditi tada više nema zarade za vas je to nije bilo vaše poduzeće. Vi ste tu samo prolazni radnik.“

Potpuno razumijem ljude koji traže nešto novo, ali ne znaju što bi to bilo. I ja sam prolazila kroz tu fazu. I ja sam istraživala. Jesam li gubila vrijeme? Pa ne bih to nazvala gubljenjem vremena jer sam u tom razdoblju mnogo naučila, makar i potrošila novaca na razne ponude proizvoda. Svi govore: moje je najbolje. Lažu li vam? Ma ne. To su prodavatelji koji doista vjeruju u kvalitetu proizvoda kojega zastupaju ili u uspješnost tvrtke unutar koje djeluju. Samo se tako i može uspjeti – ako vjerujete u ono što zastupate ili predstavljate.

Kako postupam s većinom koja se ipak ne može odlučiti baviti poslom koji im nudim? Pa jednostavno ih uputim, pomognem sa savjetom na što trebaju paziti kada se nađu sami i nezaštićeni na Internetu, na meti svih tih ponuda i obećanja. Ukažem na nekoliko doista dobrih tvrtki koje su čak i konkurencija mojoj tvrtki. Važno je omogućiti drugome da sazna više, usporedi, uvjeri se i za sebe donese najbolju odluku. Nikoga ne uvjeravam. Samo dajem informaciju. Moji suradnici rade isto – samo prenose informaciju i dovode druge na izvor informacija.

Kada se počnete pojavljivati na Internetu, bit ćete meta. Začudit ćete se kako to da ste drugima zanimljivi. Vlada nezaposlenost, a ovdje je tolika potražnja. Shvatit ćete da posla ima, ne samo na Internetu nego i u klasičnom poslu. Posla ima uvijek za one koji žele raditi. Dobivat ćete mnogo poruka, zvat će vas, vući za rukav, odgovarati od vašega puta, davati negativne komentare jer „njihovo je bolje“. Nemojte da vas odvrate. Nemojte da vas forsiraju.

Skrasite se u jednoj tvrtki, u jednoj vrsti posla i ustrajte sve dok ne uspijete. U tome je ključ uspjeha. Budite dovoljno dugo usredotočeni na alat koji imate u rukama i na cilj koji želite ostvariti odnosno za što vam treba novac i što je to što vas motivira da se primite svoga posla.

Važno je da postanete majstor, velemajstor u onome što radite. Ne trebate ići preširoko. Sasvim je dovoljna širina ovoga na što ste usredotočeni jer svaka vrsta posla obuhvaća mnoga dodatna područja na kojima se razvijate.

U procesu ostvarivanja glavnoga cilja usput ćete ostvarivati mnogo sporednih ciljeva. Bit ćete uspješni htjeli vi to priznati ili ne. Dogodit će se nevjerojatne stvari. Vaš će se put početi raščišćavati. Na put će vam dolaziti osobe po vašoj mjeri. Ostali koji vam ne trebaju i koji vam oduzimaju elan naprosto će otpasti poput stare odjeće ili kože. Počinjete privlačiti zdravlje, blagostanje. Grčevita želja za zaradom otpustit će i novac će početi pristizati sve više i više jer to je posljedica vašega stava prema onome što radite i što istinski volite.

Budite spremni mnogo raditi besplatno, ne očekujući nagradu. Učinit će vam se da radite uzaludno. Nije uzaludno. Kroz svaki korak, pogrešku ili ne, rastete i postajete vještiji, opušteniji. Budite spremni prvo dati da biste dobili. Ništa novo ne može se uliti u vas dok ne ispraznite ono ne samo što je ustajalo nego i ono što je dobro i što je potrebno ovom svijetu. Bit ćete uspješni samo ako dajete svijetu ono što mu je potrebno.

Kada tražite „pravi“ posao uvijek pogledajte u čemu ste dobri, vješti. Kako zamišljate svoj idealni posao? Time se rukovodite. Ali ipak, bez klijenata, bez prodaje koliko god ona vješto bila zapakirana u nešto intelektualno i dobrovoljno, nema novaca. Bez obzira prodajete li proizvod, uslugu ili lijepo zapakirani proizvod znanja.

VIDEO verzija

Categories: Business, Posao, Psihologija Tags: Tags:

Zamke početnika

 

#14 lekcija Digitalnog vodiča za network marketing Rajna & partners

 

Sve ću dobro proučiti

Zamka: Registrirali ste se u tvrtku i krenuli ste u proučavanje. Međutim, u toj aktivnosti provodite mnogo vremena zanemarujući ono što bi trebali raditi kako biste što prije došli do zarade, a to su prvi koraci franšize, tzv. provjereni koraci, koraci koji funkcioniraju i donose rezultat: 1) cilj i vremenski okvir; 2) izrada liste kontakata i prvi pozivi uz pomoć mentora.

Dobro: Čestitke na volji i želji da se što detaljnije upoznate sa svojim poslovanjem. Međutim, napravite raspored aktivnosti kako biste imali dovoljno vremena za onu aktivnost koja vam donosi novac.

 

Možda je tamo lakše

Zamka: Svaki je početak težak i traži mnogo vremena i odricanja da biste poslije uživali u plodovima svoga rada, tj. u pasivnim prihodima. Ne ide kako ste zamišljali, usredotočili ste se na neke nesavršenosti u tvrtki ili programu i pomišljate da bi u nekoj drugoj tvrtki to bolje išlo. Počinjete proučavati proizvod i marketing plan neke druge tvrtke. Vrijeme prolazi. Vi ste već umorni.

Dobro: Uvijek je poželjno pratiti što se događa na tržištu oko vas. Mentor bi vam trebao čak pomoći da dođete do što potpunijih informacija vezano za konkurentsku tvrtku kako biste zajedno mogli napraviti usporedbu. Ubrzo ćete uvidjeti da nema nekih velikih razlika u poslovanju i načinu rada ako uspoređujete dvije, tri dobre tvrtke. Stoga, ne lutajte, trava nije zelenija u susjednom dvorištu.

 

Odugovlačite sa biznis startom

Zamka: U svakoj tvrtki uglavnom postoji mogućnost ubrzanja zarađivanja. Zato su tvrtke network marketinga specifične i nigdje se ne može toliko zaraditi kao u ovakvom obliku distribucije roba i usluga. Mentor vam je objasnio benefite mogućeg starta, možda ponudio i bonus, podijelit će proviziju s vama kako bi vam olakšao ulazak u poslovnu suradnju. Vi se nikako ne možete odlučiti pa čak ni za najmanji start, a on ne bi trebao biti veći od 100 eura.

Dobro: Treba biti oprezan, ali kada se radi o biznisu onda je neophodno ulaganje, korištenje prilika pa čak i ulaženje u rizik. Rizik u ovoj vrsti posla sastoji se samo u tome što možete lako odustati kao većina populacije jer ovdje se traži usredotočenost, ustrajnost, angažman i strpljenje. Osim toga, nisu svi za poduzetništvo pa čak ni za ono klasično. U kojoj ste vi grupi? Želite li biti dio većine ili manjine?

 

Čitanje i gledanje video-materijala

Zamka: Sviđaju vam se motivacijska predavanja, preporučene knjige i postajete ovisnik o tome. Mnogo je lakše čitati i osjećati se dobro, a opet imate osjećaj kao da ste radili nešto u vezi posla. Međutim, čitate i motivirate se, ali niste napravili nijedan poziv za sastanak, upravo ono što vam donosi novac.

Dobro: Osobni razvoj je neminovan u bilo kojoj aktivnosti, a naročito u poslovanju povezanim s ljudima. Iako prodaja nije suština network marketinga nego kreiranje i vođenje timova i dobri međuljudski odnosi, potrebno je učiti prodajne vještine jer u svemu ima elemenata prodaje pa čak i u privatnom životu. Potrebno je učiti komunikacijske vještine, a to se može samo kroz praksu, pogreške i ispravljanje pogrešaka. I opet ne trebate biti savršeni, nije potrebno. Ljudi će u vama prepoznati strast, dobrohotnost, dobru namjeru i nije im bitan marketing plan.

 

Neodaziv pozivu mentora

Zamka: Smatrate da samo mentor treba da vas naziva i pita kako ide. Ne biste željeli imati neke obaveze prema njemu. Niste navikli da vam netko želi pomoći, da se zanima za vas. Nelagodno vam je nazvati i pitati. Dobili ste svoje poduzetništvo i želite raditi onako kako smatrate da je bolje. Želite biti doista sam svoj majstor i mentor vam ne treba.

Dobro: Mentoru je i te kako stalo da se što prije osamostalite. Mentor vam je uvijek pri ruci, a ako je slučajno postao neaktivan, uvijek imate pravo tražiti nekoga da vam pomogne i uvijek ćete naići na podršku. Za razliku od zaposleništva gdje su zaposlenici jedni drugima konkurencija, ovdje je zajedništvo temeljno načelo jer svaki član tvrtke snažna je karika i jača tvrtku u cjelini. Dobro je i to što vas mentor ili bilo tko drugi neće natjeravati i primoravati da činite bilo što što ne želite. Mentor će vam samo ukazati što je dobro, a što nije jer u interesu mu je vaš uspjeh i vaša samostalnost. Ili će vas pustiti da radite po svome, možda čak i naučiti nešto od vas, primijeniti i on nešto novo, zašto ne?

 

Kada budem imao više vremena

Zamka: Očekujete neko bolje vrijeme kada budete imali više vremena pa ćete se onda ozbiljno prihvatiti svoga biznisa. Samo dok riješim to s djecom, samo dok partnera odobrovoljim, samo dok unuka poraste, samo dok prođe ova ludnica na poslu, samo dok… Vrijeme prolazi, vremena je sve manje, naš biološki sat otkucava.

Dobro: Shvatili ste da za ozbiljniju zaradu treba ozbiljnije izdvojiti vrijeme, naročito na početku. Ovdje pokrećete svoje vlastito poduzetništvo u već uspostavljenom sistemu. Vaše vlastito poduzetništvo. Vaš članski broj je vaše poduzeće. Što ćete vi s tim napraviti ovisi od vas. Potražite materijale na temu upravljanja vremenom i prioritetima. I to se uči. Ovdje se mnogo toga uči što nismo učili u školama. Svi imamo samo 24 sata dnevno. Svi imamo okolnosti. Ako vam je nešto prioritet, od životne važnosti – za to ćete naći vremena. Svaki dan kojim nešto odgađate znači izgubljeno vrijeme i mogućnosti koje ste mogli ostvariti.

 

Mentor će raditi umjesto mene

Zamka: Mentor vam je ponudio pomoć, vidite da mu je stalo do vas i čekate njegovu aktivnost. Postoje mentori koji ne osamostaljuju svoje suradnike i mnogo toga rade umjesto njih. Kada ih jednom ostave, suradnici više ne napreduju. Kažemo da su od njih napravili MLM-invalide.

Dobro: I vi ćete pomagati svojim timovima jer ovo je posao pomaganja. Možete organizirati centralno mjesto edukacije ili koristiti ono što organizira tvrtka. Ali nitko ne može umjesto nekoga učiti i pokretati se. Svatko ovdje mora napraviti svoj dio posla i to je pravedno, za to će biti plaćen. Nitko ovdje ne zarađuje na temelju tuđega rada doslovno.

Vjerujem da vam je ova lekcija pomogla. Pretplatite se na YouTube kanal Rajna Banovac ili potražite korisne tekstove na ovoj web stranici.

 

POSLOVNA ISPOVIJEST

KAKO JE PROTEKLA MOJA TREĆA GODINA

 

Lijep pozdrav, ja sam Rajna Banovac, autorica, blogerica, mentorica i virtualni asistent.

Ispričat ću vam što se sve dogodilo unazad godinu dana moga poslovanja i koja su moja iskustva kao početnika, ali evo prošle su već tri godine i ne mogu reći da sam početnik, ali još uvijek volim reći da sam na početku svoje karijere i svega dobroga što me čeka. Želim da svjetlost moje priče, postojanja i rada obasja ljude koji me dotiču bilo stvarno ili preko interneta.

AUDIO-VIDEO VERZIJA

Za one koji se prvi put susreću s pojmom mrežni marketing, to je naš uobičajeni domaći naziv za pojam na engleskom jeziku: network marketing ili multilevel marketing. To je vrsta poduzetništva, tzv. rada od kuće, evo to svi volimo,  način stjecanja dopunskih prihoda, ali i mnogo više. Ovdje možete biti profesionalac i samo se time baviti. Read More

Čime se bavite?

ČIME SE BAVITE? ŠTO PRODAJETE?

„Čime se bavite?“ najčešće je i najdraže pitanje koje volimo da nam postave ljudi jer želimo govoriti o onome što radimo. Da bi došli do trenutka kada se drugi zanimaju za nas i naše djelovanje, potrebno je napraviti neke predradnje. Evo nekoliko savjeta:

1 – Nemojmo biti dosadni

Mnogo ljudi susrećemo, ali svi nemaju zanimanje za ono čime se bavimo ili što prodajemo. Oni su u svome svijetu, području djelovanja i interesa. Nemojmo biti dosadni familiji i prijateljima! Vjerojatno smo im već rekli za proizvod koji promoviramo ili poslovnu priliku. Oni nisu iskazali zanimanje bilo da su rekli da ih to ne zanima bilo da su neodlučni ili ne žele reći „ne“ kako nas ne bi povrijedili. Nadam se da vas nisu obeshrabrili u uvjerenju da je ideja network marketinga jedna od najboljih i da ćete pravilnim i ustrajnim radom uspjeti realizirati svoje želje i potrebe.

Prodaja nije uporno ponavljajuće nuđenje bez argumenata. Svaki proizvod ili poslovna prilika ima svoga kupca, ali kupci nisu svi na koje naiđemo. Budimo umjereni, a to ćemo postići ako se obratimo većem broju ljudi na umjeren i primjeren način, a ne da svakodnevno dosađujemo nekolicini naših prijatelja ili susjeda. Ovo je igra velikih brojeva.

2 – Budimo profesionalni Read More

Zašto imam novaca?

KOJA JE RAZLIKA IZMEĐU LJUDI KOJI IMAJU NOVACA OD ONIH KOJI NOVACA NEMAJU

Svi smo u životu neočekivano dobili neki primitak a da ga nismo zaradili niti smo se njemu nadali. Ako smo od onih koji ne mogu izdržati a da novac odmah ne potroše, ubrzo dobitka više nećemo imati, a isto se odnosi i na sve ostale primitke: plaću, regres, honorarnu naknadu, socijalnu pomoć, nasljedstvo, lutriju, novčani dar, kamate.

AUDIO VERZIJA

 

Ljudi koji imaju novaca

Što razlikuje ljude koji imaju novaca od onih koji novaca nemaju, ili imaju pa već sutradan nemaju ništa? Read More

Categories: Business, Edukacija, Posao, Psihologija Tags: Tags: , ,

GDJE JE MOJ USPJEH?

NIJE ONAKO KAKO STE OČEKIVALI?

Zašto su nam troškovi veći od prihoda, a u mrežnom marketingu ili nekom drugom poslovanju koje može biti Internet prodaja, direktna prodaja i slično – već smo dvije godine!? Možda i više. Dobro je napraviti snimku svoga projekta, svoga poduzetništva ne čekajući čak dvije godine. Analiza je potrebna i na mjesečnom nivou.

Razlozi koji mogu biti uzrokom našeg razočaranja u mrežni marketing su sljedeći:

Početni startni poslovni paket

Poslovni paket kojim inicirate svoje poslovanje varira od kompanije do kompanije, ali možemo ga kategorizirati na manji, srednji, veći ili najveći (gold npr.). Ovaj najveći ne bi smio premašiti iznos od 2000 eura jer u mrežnom marketingu poenta jeste da omogući većem broju ljudi da se bavi ovom djelatnošću uz minimalna ulaganja. Snagu čine ljudi. A 2000 eura za pokretanje vlastitoga poduzetništva jest – minimalno ulaganje. Usporedimo s otvaranjem klasičnog poduzeća, pekarnice, trafike, ordinacije, uslužnog poduzeća, informatičkih usluga i slično. Znate li koliko to košta, i da za taj ulog ne dobivate neku protuvrijednost odmah? Pitanje je hoćete li ikada vratiti svoju investiciju.

Odlučili smo krenuti s najvećim ili onim optimalnim modelom koji nam je preporučila osoba s kojom smo krenuli u razgovor i učlanjenje. Ako se nismo bavili mrežnim marketingom i općenito nekom proaktivnošću, nakon provizije koju smo dobili na vlastito ulaganje i početnog oduševljenja kada smo se uvjerili da stvar besprijekorno funkcionira – odjednom se više dalje ništa ne događa. Nastalo je sušno razdoblje. Novac se sam od sebe dalje ne multiplicira. Doduše, nismo na gubitku, dobili smo proizvod plus dodatni novac koji zasigurno ne bi dobili da smo novac dali na čuvanje u banku.

Može se dogoditi da nam je osoba koja je naš mentor, preporučitelj odnosno instruktor poklonila i dodatni bonus kako bi nas stimulirala na aktivnost. Bonus može biti okidač za našu odluku da uplatimo svoj startni paket, ali upitajmo se: Zašto zaslužujem bonus, a nisam ni krenuo u posao? Bonus tek trebam zaslužiti bilo od kompanije bilo od svoga mentora.

Osim toga, događa se da ponudom privilegije privlačimo u naš poslovni tim ljude koji žele nešto na brzinu ušićariti, očekujući dalje da dobivaju isto ili veće, naročito ako smo ponudili da ćemo na početku raditi umjesto njih jer „znamo da su oni vrlo zaposleni i nemaju trenutno  vremena“. To može funkcionirati izvjesno vrijeme, ali te će osobe za koje radimo postati nezadovoljne jer ne zarađuju na našim leđima onoliko koliko su očekivale. Jer žele još i još i širit će vijest da mrežni marketing ne funkcionira. Mrežni marketing nije posao gdje drugi zarađuju na muci drugih.

Nerealna očekivanja prouzročena bilo prešućivanjem bilo bagateliziranjem

Može se dogoditi da nam je osoba koja nas je uvela u kompaniju prešutjela neke stvari i sve je bilo usredotočeno na našu zaradu kroz naša ulaganja. Ili što je još gore – rekla: Sve je to vrlo jednostavno! Radite ono što ste i do sada radili samo niste bili plaćeni za to. Prenosite dobru informaciju svojim prijateljima.

Naši prijatelji ne vole da im prodajemo, da zarađujemo na njima. Uz to najčešće radimo početničke greške jer osim liste prijatelja još uvijek nemamo širi krug poznanstava, pa onda prijatelje nagovaramo, pretjerujemo u hvaljenju, dosađujemo, ne znamo objasniti, umjesto da smo ih upitali ne bi li nas spojili s nekim svojim poznanicima, s vrijednim ljudima i tako oslobodimo svoga prijatelja pritiska. A možda ga potaknemo da pomisli zašto njemu ne nudimo poslovnu priliku jer i on sebe smatra vrijednim čovjekom.

Imamo loš osjećaj da su nam u kompaniji uspjeli isprazniti novčanik, naravno uz naše odobrenje i zahvaljujući našem neznanju. Ljutimo se na svoju brzlopletost. Nismo iskoristili mogućnost dodatnih pitanja. Pa mentor nas je i pitao je li nam jasno, da još dodatno pojasni! Ili ste se oslonili na riječi: Ne morate sve znati, saznat ćete u hodu!

Zatim, nismo se informirali o tržištu. Nismo obratili pozornost koliko je kompanija uspješna u državi u kojoj živimo, ali nekako smo zapamtili onu rečenicu: Možete raditi internacionalno! – Na koncu počinjemo razmišljati da bi možda više bili uspješni negdje vani, daleko od naše vlastite zemlje i zaostalih ljudi, ali ne znamo strani jezik i uopće kako komunicirati s ljudima s druge polutke Zemlje, i – stojimo na mjestu!

Ne odvajamo vrijeme za učenje ili „previše“ i predugo učimo bez prakse

Svjesni smo toga da malo znamo i pripadamo kategoriji ljudi koji su spremni za stjecanje novih znanja i vještina. Otkrivamo nepresušni izvor edukacije što u kompaniji, što na Internetu, što u nekim drugim kompanijama. Jer sve su kompanije otvorene javnosti, imaju svoje urede, podružnice, mjesta za javnu prezentaciju, web prezentacije, akademije. Otkrivamo jedan novi svijet, nove knjige za čitanje, pratimo uspješne ljude, divimo im se jer su oni toliko jednostavni i nesebično dijele svoje znanje. Ali često i naplaćuju, pa da bi još dublje ušli u izvore znanja, počinjemo dodatno plaćati edukacije.

Investiranje u sebe same jeste najbolja investicija koja će nam se kasnije višestruko vratiti. Međutim, zanemarujemo ili odgađamo primjenu svoga znanja čekajući da ono bude savršeno, potpuno, idealno. Ulazimo u drugu krajnost: toliko toga znamo da se pitamo kako da druge tome naučimo, od kuda krenuti, jer…

Ipak postoji većina ljudi koja nije spremna: stjecati nova znanja i vještine bez obzira na dob ili naobrazbu, učiti se komunikaciji s drugima, uzeti knjigu u ruke svaki dan i nešto pročitati, naučiti nešto novo o Internet poslovanju, na koncu uložiti i vrijeme i novac za pokretanje vlastitog poduzetništva unutar kompanije. I većina ljudi još uvijek nije za mrežni marketing kao što ni većina ljudi nije motivirana biti liječnikom, političarem, profesorom, pjevačem, sportašem, frizerom, terapeutom…

Važno je znati da u praksu treba krenuti odmah nakon prvih uputa kako bi izbjegli one najčešće početničke greške. Najbolje se uči kroz praksu, a mentor je uvijek tu da nam pomogne za razliku od klasičnog poduzetništva ili zaposleništva.

Do prvog milijuna može se doći vrlo brzo! Ovdje mogu biti svi na vrhu.

Nitko nam u kompaniji ne može garantirati da ćemo uspjeti. Niti da ćemo ustrajati ni mjesec dana. Sve ovisi o nama. Mrežni marketing je najbolje plaćeni posao, poslovna škola, na kraju često jedina mogućnost da spasimo svoju egzistenciju. Ako nemamo što bolje – primimo se mrežnog marketinga. Ali… postoji kvaka 22.

Mrežni marketing je dugoročni posao. Za prve zarade treba se i te kako potruditi. Ovo je maraton. Uspijevaju samo ustrajni i oni koji rade svakodnevno. Kažu da se mrežni marketing radi brzo, ali to ne znači i brzu zaradu. Nemojmo očekivati uspjeh ukoliko ne možemo posvetiti ovoj djelatnosti minimalno 2 sata efektivnog rada. Efektivni rad znači: ostvarivanje kontakata, poziv na sastanak, predstavljanje poslovne mogućnosti, ili samo proizvoda ovisno o kojoj se kategoriji potencijalnog člana radi. Prijateljima i rodbini ponudit ćemo proizvod, da budu kupci s povlaštenom cijenom, a poslovnu priliku nudimo nepoznatima.

Značajniji rezultati mogu uslijediti, ako radimo prosječnim tempom i bez prekidanja tek nakon 3 – 5 godina. Možda i duže ukoliko ne primjenjujemo suvremene tehnologije i način rada kojim „propuštamo“ kroz svoje prste velik broj ljudi. A to znači, velik broj ljudi i sa stranog tržišta.

Oni milijunaši koji su najbrže došli do svog prvog milijuna – ostvarili su ga kroz mrežni marketing. Oni su obično imali snažan motiv: radilo se o životu ili smrti. Zato su uspjeli. Radili su i po 20 sati dnevno, bez prekida. A mi očekujemo sličan rezultat, pa da je i samo još jedna prosječna plaća mjesečno – samo s jednim neefektivnim kontaktom dnevno.

Zato, budimo iskreni, stavimo na papir svoj učinak i ne okrivljujmo tržište, mentora, kompaniju, sudbinu, okolnosti ili državu.