Category: Business

LEAN STARTUP HRVATSKA

slika

PODUZETNIŠTVO U HRVATA

Što je Lean Startup?

Zašto samo 10% novootvorenih tvrtki propadne već u prve dvije godine?

Lean Startup ne daje gotove recepte kako da unaprijedimo svoje poduzetništvo, to je koncepcija, institucija koja nas uči kako možemo pomaknuti granice u svome umu kada razmišljamo o svome biznisu. Lean Startup pomaže snaći se u kompleksnosti odluke svakog budućeg poduzetnika koji želi pokrenuti vlastito poduzetništvo. Ali pomaže i postojećim poduzetnicima unaprijediti svoje poslovanje ne na način da iz prošlogodišnje bilance donesu zaključke što treba poduzeti u narednom razdoblju, nego na način da u sadašnjem trenutku poduzetnik inovativno razmišlja što već sada treba unaprijediti. I uvijek se približiti svome korisniku, vidjeti što on treba i ponuditi mu najbolje rješenje.

Lean Startup je udruženje stručnjaka i uspješnih poduzetnika koji pomažu novim poduzetnicima započeti svoj biznis na pravilan način, održati se na tržištu jer evidentno je da bez promjene svijesti u poslovanju vrlo brzo mlada se poduzetništva gase. I ne samo to, iza takvih propalih pokušaja ostaju dugovi i nemogućnost ponovo se osoviti na noge.

Lean Startup povezuje sve zemlje svijeta, pa je tako i Hrvatska članica ovoga udruženja. Naši su stručnjaci prepoznali važnost promjene pristupa u upravljanju poduzetništvom i organiziraju tribine, skupove i panel diskusije na ovu temu.

2.11.2016. održana je Lean Startup konferencija u Zagrebu, istovremeno pridružena preko Interneta na konferenciju u San Francisku. Inače se konferencija održava u San Francisku jednom godišnje. Traje sedam dana i na konferenciji sudjeluje oko 2 tisuće ljudi; svake godine sve je više.

Sudionici konferencije u Zagrebu mogli su uživo pratiti izlaganja i primiti korisne informacije od kolega iz Amerike kao što su: Guy Kawasaki koji je slikovito ispričao umjetnost započinjanja i realizacije poslovne ideje, Irene Au koja je prikazala povijest i razvoj dizajna, a naročito njegovu važnost u stvaranju novih vrijednosti. Potreban je fokus na jednostavnost i funkcionalnost. Jason Fried svojim je predavanjem osvijestio besmislenost neefektivnog rada. Dobrom organizacijom i uvjetima rada učinkovitost se može postići i za 40, ali i manje satno vrijeme. Jer činjenica da bez obzira na razvoj tehnologije, radimo sve više i više. Phil Gilbert dao je prikaz razvoja dizajna u IBM-u i koliko je on važan u kreiranju proizvoda.

slika-2

Organizatori konferencije u Zagrebu, a to su tvrtka IBM i Visoko učilište Algebra na zanimljiv su način prezentirali Startup, njegovu misiju i za one koji se prvi put susreću s tim pojmom objasnili razliku između Startup-a i korporacije. Korporacija već ima svoje tržište, ima svoj održivi poslovni model, dok Startup (novootvorene tvrtke) to nemaju niti dovoljno poznaju svoje ciljno tržište. Ako Startup uspije, kao manja tvrtka postaje konkurencija korporacijama koje su prividno stabilne ali bez dovoljno inovacija, vrlo često su trome i nesklone promjenama za razliku od Startup-a.

Prednost Startup-a ako počinje ispravno jeste što mu treba manje vremena za implementaciju ideje, uz manje troškove, a lansira dobar proizvod.

Da bi se bilo poduzetnik, to ne znači da radimo u nekom uredu, u nekoj hali i tome slično. To znači: biti svugdje. Poduzetništvo je management, upravljanje koje zahtijeva određena pravila, ustroj i učinkovitost. Startup metodom se ispituje, eksperimentira, ostvaruju zamisli. Uvijek treba biti ispred vremena. Većina ljudi, a to se odnosi i na kompanije, vole gotova rješenja; ne vole eksperimentirati. I to nije dobro. Naročito je prisutan problem tromosti institucija državne uprave koliko god te institucije imaju visokoobrazovane ljude. Ali teško prihvaćaju promjene.

Kada kreiramo svoj poslovni model kreće se s pretpostavkama: što je naš proizvod, tko su naši korisnici, kakvu kvalitetu nudimo, rješavamo li problem svome tržištu. Svaku pretpostavku treba potvrditi. Ako nismo pogodili što treba našem tržištu i uopće koje je naše tržište, nastaje problem i tvrtka brzo propadne. Štoviše, naše tržište često i ne zna da ima problem, pa treba osvijestiti njihov problem i ponuditi rješenje. A to je proces koji zahtijeva vrijeme i primjenu metode.

Lean Startup Drill je platforma za edukaciju osnovana u Hrvatskoj. Već preko stotinu poduzetnika je pohađalo program.

Banka znanja koju svaki poduzetnik treba imati i upotpunjavati su korisne informacije koje možda u ovom trenutku još ne može iskoristiti, ali kada dođe taj trenutak znat će iskoristiti prikupljenu informaciju. Činjenica jeste da smo u dobu znanja, ali je i porazna činjenica da malo naših ljudi u Hrvatskoj voli ili želi učiti. Zato i poduzetništvo ne može biti uspješno svima jer prije svega traži konstantnu edukaciju.

Srebrna ekonomija 50+ je vrlo aktualan program naročito u zemljama koje su sve starije, a tu prednjači Njemačka, a potom Hrvatska. Ovo tržište je i te kako važno i otvoreno. Ovoj ciljnoj skupini treba posvetiti punu pažnju jer će uskoro biti, ako već i nije, najunosniji biznis. Ali naravno vodeći računa o klijentu i njegovom zadovoljstvu uslugom ili proizvodom.

Kultura timskog rada od iznimnog je značaja za budućnost ekonomije. Mali će surađivati s velikima, a veliki s malima. Na tržištu ima mjesta za sve. Značajan je i timski rad u samim tvrtkama. Npr. dobra je metoda krenuti u kreiranje tima od nekoliko ljudi koji su međusobno kompatibilni, imaju istu viziju, složni. U tim postepeno dodavati nove članove koji razmišljaju isto, ali naravno imaju i ideje i znaju prihvatiti i tuđe ideje.

IZDVOJENO S PANEL DISKUSIJE

*(ovaj tekst nije autoriziran i malo je prilagođen od vlasnika bloga)

Dr.sc. Robert Kopal, prodekan za razvoj i istraživanje Algebra

„Design Thinking: koncepcija kojom učimo naše studente za rješavanje problema ne današnjice već sutrašnjice. Kroz naš program edukacije dajemo poslovna znanja informatičarima. Jer evidentno je da informatičari uvijek imaju problem s poslovnim ljudima zato što poslovni ljudi ne razmišljaju kao informatičari, a informatičari moraju razmišljati kao poslovni ljudi da bi kreirali odgovarajuće rješenje. Informatičari mogu postati poslovni ljudi, ali poslovni ljudi ne mogu postati informatičari. … Odgajamo ljude da razmišljaju divergentno, tj. da svaki problem ima više rješenja. Studenti Algebre dobro prolaze na tržištu rada jer ih učimo inovativnosti i kreativnom razmišljanju. U program je uključen i predmet Strukturirani brainstorming. Mijenjanjem mindset-a možemo doći do rezultata. Postoji 150 analitičkih tehnika, ali treba znati koju primijeniti. Ali za to trebamo spoznati sebe, svoje strahove, svoja ograničenja, ali i svoje potencijale.“

Darije Ramljak, Associate partner, Executive architect IBM

„Kada se definira koncepcija poslovnog sustava, tada treba razmišljati kao end-user, kako riješiti njegov problem. Custom experience – to je vrijednost kojoj težimo. Da ono što kreiramo bude najbolje rješenje za krajnjeg korisnika.“

Miro Hegedić, Lean Startup Croatia

„Ideja ima, ali financije su problem. Prije realizacije ideje odnosno proizvoda treba prvo pronaći korisnika i napraviti proizvod koji će tom korisniku riješiti problem. Tek tada krećemo dalje razvijati proizvod i učiniti da nam se postojeći klijent vraća. Mora postojati potvrda s tržišta.“

Na pitanje sudionice iz publike može li Algebra organizirati pohađanje samo jednog predmeta, prodekan Kopal odgovorio je da je to dobro pitanje i ideja kako bi se izašlo u susret korisnicima što je važno u cjeloživotnom usavršavanju. Tako da će to Algebra uzeti u obzir.

Postavljeno je pitanje treba li napredno znanje iz matematike kako bi se svladao program. Prodekan Kopal odgovorio je da matematika kao matematika nije presudna i nema matematike u klasičnom smislu, ali ima nešto drugo što zahtijeva „razvoj sivih stanica“.

 

Preporučena literatura:

 Eric Ries: The Lean Startup

img_20161102_185238

“You’ve got to find what you love. And taht is as true for your work as it is for your lovers… Only way to do great work is to love what you do.” Steve Jobs at Stanford University (2005)

Rajna Banovac, 3.11.2016.

Categories: Business, Edukacija Tags: Tags: ,

NISTE ZARADILI?

KAKO JE PROTEKLA MOJA PRVA GODINA U NETWORK MARKETINGU

Vjerujem da ste odgledali motivacijski video na temu: NISTE ZARADILI! I kada odlučite okupati se u moru, jezeru ili rijeci, da se sjetite poruke koju Vam želim prenijeti. Ta poruka obvezuje i mene samu prema Vama.

 

Prvu godinu spavanja, odmaranja od radnoga staža nakon što sam došla u mirovinu, šetnji po obroncima i šumama usred dana dok ostatak svijeta crnči na poslu, čeprkanja po Internetu, smišljanja koja bi bila tema za moju treću knjigu i na koji način raditi domaće rezance – neću uopće računati kao moj rad u network marketingu ili najblaže rečeno uvertiru u povratak k živima.

Druga godina značila je značajan pomak tek u usmjeravanju na pravi put za koji nisam znala što će mi donijeti. Ali želja mi je bila: privući u svoj život nove ljude koji ne razgovaraju samo o bolestima i problemima, a uz to znaju kako se može zaraditi dodatni novac.

Kao što sam se dolaskom u mirovinu odjednom našla u zrakopraznom prostoru, tako se u drugoj godini moj prostor pretvorio u zatrpanost. Kakvu zatrpanost? Read More

Categories: Business Tags: Tags: ,

Povijest MLM-a

mreza

KRATAK OSVRT NA POVIJEST MLM-a

Vrijedno je znati da je mrežni marketing (MLM Multilevel marketing, Network marketing) logičan pravac razvoja oblika distribucije roba i usluga, kao i logičan pravac razvoja poduzetništva. On se zasniva na principima rabatnih skala i popusta u trgovini, kao i na osobnoj prodaji (direktnoj prodaji, komercijali). Prihvaćeno je od davnina da onaj tko kupi ili kupuje veću količinu neke robe, dobije povoljniju cijenu nego onaj tko kupi malu količinu. Read More

Categories: Business, Edukacija Tags: Tags: , ,

MLM I PLEMENITOST

SAMO AKO MISLIMO NA DRUGE

hrabrost

Ima jedna zakonitost u network marketingu, a to je da kao za inat ne možemo uspjeti ako razmišljamo koliko novaca trebamo zaraditi. Obično kažemo “što više” i nismo definirali taj magični iznos koji će riješiti sve naše probleme. Čudno je da smo krenuli u ovu vrstu poslovne djelatnosti radi novaca i onda se ispostavi da o novcu kao novcu, brojkama, ne smijemo razmišljati. Niti pitati koga drugoga koliko zarađuje. Nitko nas ipak neće kazniti ako razmišljamo o brojevima. Međutim, ispostavi se da nas ljudi koji dobro znaju ovaj posao upozoravaju da ne postavljamo ciljeve na pogrešan način. Jer, nije nam cilj zaraditi određenu svotu novaca već nam je cilj što u životu želimo biti i što želimo promijeniti. Read More

Categories: Business Tags: Tags:

Zombiji i igra pitalice

 

ŠTO ODABRATI: RUŽIČASTE ILI SIVE NAOČALE?

zombi

Kada živimo u velikom gradu, imamo prilike mnogo vremena provesti u javnom prijevozu koji teče vrlo sporo. Tamo se događaju zanimljive situacije i nailazimo na raznolika stvorenja. Pogotovo otkako se bavim network marketingom igram igru pitalice sama sa sobom – NEĆU LI U NEKOM STVORENJU PREPOZNATI ONO NEŠTO ŠTO BI MI SE SVIDJELO DA BUDE MOJ SURADNIK. Ne, neću ja prilaziti ljudima s neba pa u rebra, ali vježbam tu nekakvu tehniku odabira ljudi s kojima bih voljela raditi. K tome moramo biti i dobri psiholozi i prepoznati u ljudima ono što ni oni sami ne prepoznaju u sebi i pomoći im da te svoje odlike razviju, a usput zarade i novac. Voljela bih raditi najradije sama sa sobom jer ja se sebi najviše sviđam – vrijedna sam, pametna, držim se rokova, poštujem druge, dobro se prilagođavam u timu, imam jasnu viziju, ciljeve i mnogo štoša, ali nažalost network marketing nije takva vrsta posla – da radimo sami sa sobom. Read More

Categories: Business, Psihologija Tags: Tags: , ,

MOŽEMO LI PRIJEĆI NA – TI?

EMOCIONALNA BLISKOST U POSLOVNOME SVIJETU?

Ti

Još davno moja mi je mama rekla:

– Ako ikada budeš šef ili voditelj – ne dopusti da prijeđeš na TI sa svojim suradnicima!

Meni je to kao mladoj osobi bilo neshvatljivo jer moja je mama mnoge godine svoga radnoga staža provodila uvijek s istim djevojkama i ženama u prodavaonici “Jugoton” davnih socijalističkih godina. Zajedno su pile kavu, dijelile ručak, pomagale jedna drugoj i u privatnim poteškoćama, dijelile zlo i naopako u prodavaonici i jedna drugu štitile i ‘pokrivale’. I kao što su uvijek mame u pravu, tako i ovoga puta svojoj mami skidam kapu i kažem: “U svemu si bila u pravu!” Read More

Categories: Business, Edukacija, Psihologija Tags: Tags:

KILOMETRAŽA DO ZARADE

stršljen

ZNATE, DALEKO MI JE DOĆI U VAŠ KVART

U network marketingu naići ćemo na različite situacije i ljude. Kada smo tek na početku, nećemo se moći načuditi ovoj raznolikosti. Priroda zemaljska, a tek priroda ljudska – otkrivaju nam uvijek iznova veličanstvenost ideje Onoga koji je osmislio ovaj naš Centar kozmosa.

Koliko nam veliku ulogu igra naša svijest da smo mi ‘network-marketing-aktivisti’, ljudi koji su u prednosti, a ne oni drugi i da ne smijemo pokleknuti, vidljivo je iz situacija na koje često možemo naići. I nemojmo se suviše trošiti na emociju ‘Čuđenje u svijetu’. Na koncu, mi nismo pjesnici već poduzetnici u industriji 21. stoljeća.

Prikupila sam nekoliko primjera iz svoje prakse i naprosto me veseli iznova i iznova prikupljati u svoju škrinjicu bisera priče i anegdote na ovom putovanju neobičnim stazama network marketinga. Read More

MI SE BAVIMO SAMO SA ZDRAVIM LJUDIMA

ZANIMLJIVOSTI IZ VITAMINSKOG BIZNISA

b-vitamin

Mi se žene koje zađemo u određenu životnu dob moramo posavjetovati s liječnikom što poduzeti da usporimo slabljenje našega koštanog tkiva. Jer obično kažu: “Gle, pala je i slomila kuk!” A ne radi se prvo o padu i slamanju nego se radi prvo o slamanju pa padu. A obično slamanje kuka u poznijem životnom dobu dovodi ubrzo i do smrti jer kada jednom zalegnemo u krevet – potpisali smo si prelazak na vječna lovišta i prije nego što smo planirali. Read More

Categories: Business, Psihologija, Zdravlje Tags: Tags: ,