Category: Edukacija

Zamke početnika

 

#14 lekcija Digitalnog vodiča za network marketing Rajna & partners

 

Sve ću dobro proučiti

Zamka: Registrirali ste se u tvrtku i krenuli ste u proučavanje. Međutim, u toj aktivnosti provodite mnogo vremena zanemarujući ono što bi trebali raditi kako biste što prije došli do zarade, a to su prvi koraci franšize, tzv. provjereni koraci, koraci koji funkcioniraju i donose rezultat: 1) cilj i vremenski okvir; 2) izrada liste kontakata i prvi pozivi uz pomoć mentora.

Dobro: Čestitke na volji i želji da se što detaljnije upoznate sa svojim poslovanjem. Međutim, napravite raspored aktivnosti kako biste imali dovoljno vremena za onu aktivnost koja vam donosi novac.

 

Možda je tamo lakše

Zamka: Svaki je početak težak i traži mnogo vremena i odricanja da biste poslije uživali u plodovima svoga rada, tj. u pasivnim prihodima. Ne ide kako ste zamišljali, usredotočili ste se na neke nesavršenosti u tvrtki ili programu i pomišljate da bi u nekoj drugoj tvrtki to bolje išlo. Počinjete proučavati proizvod i marketing plan neke druge tvrtke. Vrijeme prolazi. Vi ste već umorni.

Dobro: Uvijek je poželjno pratiti što se događa na tržištu oko vas. Mentor bi vam trebao čak pomoći da dođete do što potpunijih informacija vezano za konkurentsku tvrtku kako biste zajedno mogli napraviti usporedbu. Ubrzo ćete uvidjeti da nema nekih velikih razlika u poslovanju i načinu rada ako uspoređujete dvije, tri dobre tvrtke. Stoga, ne lutajte, trava nije zelenija u susjednom dvorištu.

 

Odugovlačite sa biznis startom

Zamka: U svakoj tvrtki uglavnom postoji mogućnost ubrzanja zarađivanja. Zato su tvrtke network marketinga specifične i nigdje se ne može toliko zaraditi kao u ovakvom obliku distribucije roba i usluga. Mentor vam je objasnio benefite mogućeg starta, možda ponudio i bonus, podijelit će proviziju s vama kako bi vam olakšao ulazak u poslovnu suradnju. Vi se nikako ne možete odlučiti pa čak ni za najmanji start, a on ne bi trebao biti veći od 100 eura.

Dobro: Treba biti oprezan, ali kada se radi o biznisu onda je neophodno ulaganje, korištenje prilika pa čak i ulaženje u rizik. Rizik u ovoj vrsti posla sastoji se samo u tome što možete lako odustati kao većina populacije jer ovdje se traži usredotočenost, ustrajnost, angažman i strpljenje. Osim toga, nisu svi za poduzetništvo pa čak ni za ono klasično. U kojoj ste vi grupi? Želite li biti dio većine ili manjine?

 

Čitanje i gledanje video-materijala

Zamka: Sviđaju vam se motivacijska predavanja, preporučene knjige i postajete ovisnik o tome. Mnogo je lakše čitati i osjećati se dobro, a opet imate osjećaj kao da ste radili nešto u vezi posla. Međutim, čitate i motivirate se, ali niste napravili nijedan poziv za sastanak, upravo ono što vam donosi novac.

Dobro: Osobni razvoj je neminovan u bilo kojoj aktivnosti, a naročito u poslovanju povezanim s ljudima. Iako prodaja nije suština network marketinga nego kreiranje i vođenje timova i dobri međuljudski odnosi, potrebno je učiti prodajne vještine jer u svemu ima elemenata prodaje pa čak i u privatnom životu. Potrebno je učiti komunikacijske vještine, a to se može samo kroz praksu, pogreške i ispravljanje pogrešaka. I opet ne trebate biti savršeni, nije potrebno. Ljudi će u vama prepoznati strast, dobrohotnost, dobru namjeru i nije im bitan marketing plan.

 

Neodaziv pozivu mentora

Zamka: Smatrate da samo mentor treba da vas naziva i pita kako ide. Ne biste željeli imati neke obaveze prema njemu. Niste navikli da vam netko želi pomoći, da se zanima za vas. Nelagodno vam je nazvati i pitati. Dobili ste svoje poduzetništvo i želite raditi onako kako smatrate da je bolje. Želite biti doista sam svoj majstor i mentor vam ne treba.

Dobro: Mentoru je i te kako stalo da se što prije osamostalite. Mentor vam je uvijek pri ruci, a ako je slučajno postao neaktivan, uvijek imate pravo tražiti nekoga da vam pomogne i uvijek ćete naići na podršku. Za razliku od zaposleništva gdje su zaposlenici jedni drugima konkurencija, ovdje je zajedništvo temeljno načelo jer svaki član tvrtke snažna je karika i jača tvrtku u cjelini. Dobro je i to što vas mentor ili bilo tko drugi neće natjeravati i primoravati da činite bilo što što ne želite. Mentor će vam samo ukazati što je dobro, a što nije jer u interesu mu je vaš uspjeh i vaša samostalnost. Ili će vas pustiti da radite po svome, možda čak i naučiti nešto od vas, primijeniti i on nešto novo, zašto ne?

 

Kada budem imao više vremena

Zamka: Očekujete neko bolje vrijeme kada budete imali više vremena pa ćete se onda ozbiljno prihvatiti svoga biznisa. Samo dok riješim to s djecom, samo dok partnera odobrovoljim, samo dok unuka poraste, samo dok prođe ova ludnica na poslu, samo dok… Vrijeme prolazi, vremena je sve manje, naš biološki sat otkucava.

Dobro: Shvatili ste da za ozbiljniju zaradu treba ozbiljnije izdvojiti vrijeme, naročito na početku. Ovdje pokrećete svoje vlastito poduzetništvo u već uspostavljenom sistemu. Vaše vlastito poduzetništvo. Vaš članski broj je vaše poduzeće. Što ćete vi s tim napraviti ovisi od vas. Potražite materijale na temu upravljanja vremenom i prioritetima. I to se uči. Ovdje se mnogo toga uči što nismo učili u školama. Svi imamo samo 24 sata dnevno. Svi imamo okolnosti. Ako vam je nešto prioritet, od životne važnosti – za to ćete naći vremena. Svaki dan kojim nešto odgađate znači izgubljeno vrijeme i mogućnosti koje ste mogli ostvariti.

 

Mentor će raditi umjesto mene

Zamka: Mentor vam je ponudio pomoć, vidite da mu je stalo do vas i čekate njegovu aktivnost. Postoje mentori koji ne osamostaljuju svoje suradnike i mnogo toga rade umjesto njih. Kada ih jednom ostave, suradnici više ne napreduju. Kažemo da su od njih napravili MLM-invalide.

Dobro: I vi ćete pomagati svojim timovima jer ovo je posao pomaganja. Možete organizirati centralno mjesto edukacije ili koristiti ono što organizira tvrtka. Ali nitko ne može umjesto nekoga učiti i pokretati se. Svatko ovdje mora napraviti svoj dio posla i to je pravedno, za to će biti plaćen. Nitko ovdje ne zarađuje na temelju tuđega rada doslovno.

Vjerujem da vam je ova lekcija pomogla. Pretplatite se na YouTube kanal Rajna Banovac ili potražite korisne tekstove na ovoj web stranici.

 

POSLOVNA ISPOVIJEST

KAKO JE PROTEKLA MOJA TREĆA GODINA

 

Lijep pozdrav, ja sam Rajna Banovac, autorica, blogerica, mentorica i virtualni asistent.

Ispričat ću vam što se sve dogodilo unazad godinu dana moga poslovanja i koja su moja iskustva kao početnika, ali evo prošle su već tri godine i ne mogu reći da sam početnik, ali još uvijek volim reći da sam na početku svoje karijere i svega dobroga što me čeka. Želim da svjetlost moje priče, postojanja i rada obasja ljude koji me dotiču bilo stvarno ili preko interneta.

AUDIO-VIDEO VERZIJA

Za one koji se prvi put susreću s pojmom mrežni marketing, to je naš uobičajeni domaći naziv za pojam na engleskom jeziku: network marketing ili multilevel marketing. To je vrsta poduzetništva, tzv. rada od kuće, evo to svi volimo,  način stjecanja dopunskih prihoda, ali i mnogo više. Ovdje možete biti profesionalac i samo se time baviti. Read More

Čime se bavite?

ČIME SE BAVITE? ŠTO PRODAJETE?

„Čime se bavite?“ najčešće je i najdraže pitanje koje volimo da nam postave ljudi jer želimo govoriti o onome što radimo. Da bi došli do trenutka kada se drugi zanimaju za nas i naše djelovanje, potrebno je napraviti neke predradnje. Evo nekoliko savjeta:

1 – Nemojmo biti dosadni

Mnogo ljudi susrećemo, ali svi nemaju zanimanje za ono čime se bavimo ili što prodajemo. Oni su u svome svijetu, području djelovanja i interesa. Nemojmo biti dosadni familiji i prijateljima! Vjerojatno smo im već rekli za proizvod koji promoviramo ili poslovnu priliku. Oni nisu iskazali zanimanje bilo da su rekli da ih to ne zanima bilo da su neodlučni ili ne žele reći „ne“ kako nas ne bi povrijedili. Nadam se da vas nisu obeshrabrili u uvjerenju da je ideja network marketinga jedna od najboljih i da ćete pravilnim i ustrajnim radom uspjeti realizirati svoje želje i potrebe.

Prodaja nije uporno ponavljajuće nuđenje bez argumenata. Svaki proizvod ili poslovna prilika ima svoga kupca, ali kupci nisu svi na koje naiđemo. Budimo umjereni, a to ćemo postići ako se obratimo većem broju ljudi na umjeren i primjeren način, a ne da svakodnevno dosađujemo nekolicini naših prijatelja ili susjeda. Ovo je igra velikih brojeva.

2 – Budimo profesionalni Read More

PRAVILO 80:20

USPJEH OVISI O 20% AKTIVNOSTI

Moguće da ste čuli za Paretov princip. Krajem 19. stoljeća talijanski ekonomist Vilfredo Pareto zapazio je da 80% bogatstva posjeduje 20% populacije. Ali ovaj odnos 80:20 zapažamo u mnogočemu. Npr. 20% ljudi daje 80% pritužbi, 20% vrhunskih prodavača ostvari 80% prodaje, 20% studenata uzima 80% vremena instruktora, 80% našega vremena potrošimo na rješavanje 20% problema itd.

Vjerojatno ste primijetili da često započinjete radni dan s onim aktivnostima koje su vam lakše, jednostavnije i ugodnije. Kažete: „Samo da se ufuram, pokrenem pa ću lakše odraditi ono teže.“ Read More

Categories: Edukacija, Psihologija, Znanost Tags: Tags: ,

Zašto imam novaca?

KOJA JE RAZLIKA IZMEĐU LJUDI KOJI IMAJU NOVACA OD ONIH KOJI NOVACA NEMAJU

Svi smo u životu neočekivano dobili neki primitak a da ga nismo zaradili niti smo se njemu nadali. Ako smo od onih koji ne mogu izdržati a da novac odmah ne potroše, ubrzo dobitka više nećemo imati, a isto se odnosi i na sve ostale primitke: plaću, regres, honorarnu naknadu, socijalnu pomoć, nasljedstvo, lutriju, novčani dar, kamate.

AUDIO VERZIJA

 

Ljudi koji imaju novaca

Što razlikuje ljude koji imaju novaca od onih koji novaca nemaju, ili imaju pa već sutradan nemaju ništa? Read More

Categories: Business, Edukacija, Posao, Psihologija Tags: Tags: , ,

MOJ KOLEGA ROBOT

 

UMJETNA INTELIGENCIJA KAO DRUŠTVENA TEMPIRANA BOMBA

Ugrožena radna mjesta: (Izvor:  banka ING-Diba)

Facebook VIDEO live by Rajna Banovac

Mark Carney, guverner Bank of England, upozorava da svijetu zbog automatizacije ne prijeti samo gubitak radnih mjesta, odnosno kompletna promjena tržišta rada već i – povratak komunističke ideje. Automatizacija milijuna radnih mjesta mogla bi dovesti do masovne nezaposlenosti, stagnacije plaća i relevantnosti komunističke ideje, i sve to unutar jedne generacije.

Porast primjene umjetne inteligencije, big date i visokotehnoloških strojeva mogli bi stvoriti veliku nejednakost između visokosposobne radne snage kojoj će koristiti tehnološki napredak te onih koji će zbog njega ostati po strani.

 

Emocionalna inteligencija

Činjenica doista jest da je zbog industrijske revolucije proizvodnja narasla do neslućenih razmjera u 18. i 19. stoljeću, no to se nije odnosilo i na plaće. I to desetljećima jer je, procjenjuje se, razvoj strojeva donio samo niskoplaćene poslove. Mnogi vjeruju kako je upravo ta nejednakost rezultirala kasnijim rastom lijevog i desnog ekstremizma u cijeloj Europi. Read More

Savjeti za uspješnu komunikaciju

PREMDA ŠUTIMO ŠALJEMO PORUKU OKOLINI

VIDEO verzija

Počnimo od zaključka: nema čovjeka koji ne šalje poruku u okolinu!

Izraz lica: poručujemo drugima kako se osjećamo „iznutra“

Opće držanje tijela: jesmo li zdravi, poštujemo li sebe, ako ne poštujemo sebe nećemo poštovani ni druge niti će drugi nas poštovati

Odjeća, naš miris, način rukovanja, glas, ali i okruženje gdje se krećemo i s kime se družimo – sve to šalje poruku, a da ne moramo ništa govoriti.

Govor: ako npr. osjećamo ljutnju na sebe, kroz govor ćemo izražavati ljutnju i naš sugovornik će misliti da se ljutimo na njega. (primjer kada dođemo neraspoloženi kući s posla)

Brza pomoć – smiješak: dokazano je da npr. žene koje naprave prometni prekršaj, najčešće upute smiješak policajcu i najčešće prođu bez kazne, za razliku od onih žena ili muškaraca koji su namrgođeni i ljutiti na policajca. Smiješak djeluje kao fizička privlačnost i potiče druge da nam se smiješe.

Savjeti: nikada raditi nešto što može naštetiti drugima, nikada raditi sa skrivenim naročito lošim namjerama, dati uvijek više i bolje od sebe.

Uvijek priznati ono što ne znamo, ali naznačiti da ćemo se potruditi naći više informacija o tome – pogotovo ako želimo pomoći nekome.

Uvijek ispuniti obećanje.

Ispričati se za neki propust, ali tu paziti da ne zauzmemo stav da se ispričavamo drugima zato što postojimo.  Read More

FACEBOOK BONTON

RAZLIKUJE LI SE PONAŠANJE ONLINE U ODNOSU NA “STVARNI ŽIVOT”!?

Znamo da je Facebook kao i ostale društvene mreže, zamišljen da bi se ljudi povezivali. Vlasnici društvenih mreža također ovdje imaju korist, ali to sada nije tema bloga.

Ljudi se povezuju radi nekog interesa koji može biti raznolik: druženje i razmjena pozitivnih misli, ideja, davanje savjeta, upućivanje na korisne sadržaje, podizanje raspoloženja, besplatno komuniciranje s prijateljima i rodbinom koji se nalaze u drugim dijelovima svijeta. Ali interes može biti i poslovni. Facebook je za to odredio poslovnu stranicu. Znači, razlikujemo:

1 – osobni profil

2 – poslovnu stranicu

Read More

Nikada nemojte ovo!

 

ONO ŠTO SE NIKADA NE SMIJE RADITI NA POSLU!

Kako biste izbjegli da se udaljite ili čak posvađate s kolegom ili kolegicom na poslu s kojim ste do sada bili u dobrim odnosima i pomagali jedno drugom, evo nekoliko savjeta koje nisam izvukla iz nekih knjiga ili pisanih etičkih kodeksa nego iz vlastita iskustva.

Kao prvo: kolega/kolegica na poslu ne mora značiti prijatelja/prijateljicu.

Sada krenimo dalje sistematizirati po nekoliko točaka u čemu trebamo biti vrlo oprezni u odnosima prema onima koji su u istom ili nižem rangu na poslu u odnosu na nas.

1 – Nikada ne govorite o visini svoje plaće Read More

3 pogrešna razmišljanja

KAKO USMJERITI RAZMIŠLJANJE U ISPRAVNOM SMJERU

Učestao je slučaj da u želji da počnemo „nešto“ raditi za sebe, ne pribavimo dovoljno informacija. Možda „guglamo“ jer Google sve zna, umjesto da upitamo ljude koji su na određenu ideju došli prije nas i počeli barem donekle uspješno realizirati svoj cilj – kako se to radi. Ima tu još mnogo drugih elemenata: istražiti tržište, lokaciju ako želimo otvoriti trgovinu, logistiku, konkurenciju, a najčešće zaboravimo da je otvaranje nekog poduzeća vrlo jednostavno zakonski, ali vrlo komplicirano ukoliko se želimo povući.

VIDEO VERZIJU POGLEDAJTE OVDJE

Read More