Category: Psihologija

Zamke početnika

 

#14 lekcija Digitalnog vodiča za network marketing Rajna & partners

 

Sve ću dobro proučiti

Zamka: Registrirali ste se u tvrtku i krenuli ste u proučavanje. Međutim, u toj aktivnosti provodite mnogo vremena zanemarujući ono što bi trebali raditi kako biste što prije došli do zarade, a to su prvi koraci franšize, tzv. provjereni koraci, koraci koji funkcioniraju i donose rezultat: 1) cilj i vremenski okvir; 2) izrada liste kontakata i prvi pozivi uz pomoć mentora.

Dobro: Čestitke na volji i želji da se što detaljnije upoznate sa svojim poslovanjem. Međutim, napravite raspored aktivnosti kako biste imali dovoljno vremena za onu aktivnost koja vam donosi novac.

 

Možda je tamo lakše

Zamka: Svaki je početak težak i traži mnogo vremena i odricanja da biste poslije uživali u plodovima svoga rada, tj. u pasivnim prihodima. Ne ide kako ste zamišljali, usredotočili ste se na neke nesavršenosti u tvrtki ili programu i pomišljate da bi u nekoj drugoj tvrtki to bolje išlo. Počinjete proučavati proizvod i marketing plan neke druge tvrtke. Vrijeme prolazi. Vi ste već umorni.

Dobro: Uvijek je poželjno pratiti što se događa na tržištu oko vas. Mentor bi vam trebao čak pomoći da dođete do što potpunijih informacija vezano za konkurentsku tvrtku kako biste zajedno mogli napraviti usporedbu. Ubrzo ćete uvidjeti da nema nekih velikih razlika u poslovanju i načinu rada ako uspoređujete dvije, tri dobre tvrtke. Stoga, ne lutajte, trava nije zelenija u susjednom dvorištu.

 

Odugovlačite sa biznis startom

Zamka: U svakoj tvrtki uglavnom postoji mogućnost ubrzanja zarađivanja. Zato su tvrtke network marketinga specifične i nigdje se ne može toliko zaraditi kao u ovakvom obliku distribucije roba i usluga. Mentor vam je objasnio benefite mogućeg starta, možda ponudio i bonus, podijelit će proviziju s vama kako bi vam olakšao ulazak u poslovnu suradnju. Vi se nikako ne možete odlučiti pa čak ni za najmanji start, a on ne bi trebao biti veći od 100 eura.

Dobro: Treba biti oprezan, ali kada se radi o biznisu onda je neophodno ulaganje, korištenje prilika pa čak i ulaženje u rizik. Rizik u ovoj vrsti posla sastoji se samo u tome što možete lako odustati kao većina populacije jer ovdje se traži usredotočenost, ustrajnost, angažman i strpljenje. Osim toga, nisu svi za poduzetništvo pa čak ni za ono klasično. U kojoj ste vi grupi? Želite li biti dio većine ili manjine?

 

Čitanje i gledanje video-materijala

Zamka: Sviđaju vam se motivacijska predavanja, preporučene knjige i postajete ovisnik o tome. Mnogo je lakše čitati i osjećati se dobro, a opet imate osjećaj kao da ste radili nešto u vezi posla. Međutim, čitate i motivirate se, ali niste napravili nijedan poziv za sastanak, upravo ono što vam donosi novac.

Dobro: Osobni razvoj je neminovan u bilo kojoj aktivnosti, a naročito u poslovanju povezanim s ljudima. Iako prodaja nije suština network marketinga nego kreiranje i vođenje timova i dobri međuljudski odnosi, potrebno je učiti prodajne vještine jer u svemu ima elemenata prodaje pa čak i u privatnom životu. Potrebno je učiti komunikacijske vještine, a to se može samo kroz praksu, pogreške i ispravljanje pogrešaka. I opet ne trebate biti savršeni, nije potrebno. Ljudi će u vama prepoznati strast, dobrohotnost, dobru namjeru i nije im bitan marketing plan.

 

Neodaziv pozivu mentora

Zamka: Smatrate da samo mentor treba da vas naziva i pita kako ide. Ne biste željeli imati neke obaveze prema njemu. Niste navikli da vam netko želi pomoći, da se zanima za vas. Nelagodno vam je nazvati i pitati. Dobili ste svoje poduzetništvo i želite raditi onako kako smatrate da je bolje. Želite biti doista sam svoj majstor i mentor vam ne treba.

Dobro: Mentoru je i te kako stalo da se što prije osamostalite. Mentor vam je uvijek pri ruci, a ako je slučajno postao neaktivan, uvijek imate pravo tražiti nekoga da vam pomogne i uvijek ćete naići na podršku. Za razliku od zaposleništva gdje su zaposlenici jedni drugima konkurencija, ovdje je zajedništvo temeljno načelo jer svaki član tvrtke snažna je karika i jača tvrtku u cjelini. Dobro je i to što vas mentor ili bilo tko drugi neće natjeravati i primoravati da činite bilo što što ne želite. Mentor će vam samo ukazati što je dobro, a što nije jer u interesu mu je vaš uspjeh i vaša samostalnost. Ili će vas pustiti da radite po svome, možda čak i naučiti nešto od vas, primijeniti i on nešto novo, zašto ne?

 

Kada budem imao više vremena

Zamka: Očekujete neko bolje vrijeme kada budete imali više vremena pa ćete se onda ozbiljno prihvatiti svoga biznisa. Samo dok riješim to s djecom, samo dok partnera odobrovoljim, samo dok unuka poraste, samo dok prođe ova ludnica na poslu, samo dok… Vrijeme prolazi, vremena je sve manje, naš biološki sat otkucava.

Dobro: Shvatili ste da za ozbiljniju zaradu treba ozbiljnije izdvojiti vrijeme, naročito na početku. Ovdje pokrećete svoje vlastito poduzetništvo u već uspostavljenom sistemu. Vaše vlastito poduzetništvo. Vaš članski broj je vaše poduzeće. Što ćete vi s tim napraviti ovisi od vas. Potražite materijale na temu upravljanja vremenom i prioritetima. I to se uči. Ovdje se mnogo toga uči što nismo učili u školama. Svi imamo samo 24 sata dnevno. Svi imamo okolnosti. Ako vam je nešto prioritet, od životne važnosti – za to ćete naći vremena. Svaki dan kojim nešto odgađate znači izgubljeno vrijeme i mogućnosti koje ste mogli ostvariti.

 

Mentor će raditi umjesto mene

Zamka: Mentor vam je ponudio pomoć, vidite da mu je stalo do vas i čekate njegovu aktivnost. Postoje mentori koji ne osamostaljuju svoje suradnike i mnogo toga rade umjesto njih. Kada ih jednom ostave, suradnici više ne napreduju. Kažemo da su od njih napravili MLM-invalide.

Dobro: I vi ćete pomagati svojim timovima jer ovo je posao pomaganja. Možete organizirati centralno mjesto edukacije ili koristiti ono što organizira tvrtka. Ali nitko ne može umjesto nekoga učiti i pokretati se. Svatko ovdje mora napraviti svoj dio posla i to je pravedno, za to će biti plaćen. Nitko ovdje ne zarađuje na temelju tuđega rada doslovno.

Vjerujem da vam je ova lekcija pomogla. Pretplatite se na YouTube kanal Rajna Banovac ili potražite korisne tekstove na ovoj web stranici.

 

POSLOVNA ISPOVIJEST

KAKO JE PROTEKLA MOJA TREĆA GODINA

 

Lijep pozdrav, ja sam Rajna Banovac, autorica, blogerica, mentorica i virtualni asistent.

Ispričat ću vam što se sve dogodilo unazad godinu dana moga poslovanja i koja su moja iskustva kao početnika, ali evo prošle su već tri godine i ne mogu reći da sam početnik, ali još uvijek volim reći da sam na početku svoje karijere i svega dobroga što me čeka. Želim da svjetlost moje priče, postojanja i rada obasja ljude koji me dotiču bilo stvarno ili preko interneta.

AUDIO-VIDEO VERZIJA

Za one koji se prvi put susreću s pojmom mrežni marketing, to je naš uobičajeni domaći naziv za pojam na engleskom jeziku: network marketing ili multilevel marketing. To je vrsta poduzetništva, tzv. rada od kuće, evo to svi volimo,  način stjecanja dopunskih prihoda, ali i mnogo više. Ovdje možete biti profesionalac i samo se time baviti. Read More

Putovanje duše

SVI DOBIVAMO PORUKE DUŠE

Moja me duša noćas povela sa sobom na lutanje. Ipak to nije bilo lutanje nego konkretno mjesto u bliskoj dimenziji, ne odviše daleko.

Povela me u školu kao novog učitelja. Ženska osoba, učitelj koji već duže vrijeme radi u toj školi, dovela me pred učionicu i otvorila bijela vrata rekavši: „Ovo je tvoj razred.“

Tridesetoro djece uzrasta osam do deset godina sjedilo je na svojim mjestima, ne odviše mirno nego onako kako je uobičajeno u školama. Njihova je energija bila nevina, čista, radoznala i poput prazne ploče, bez preduvjerenja, bez štete koju su mogli osjetiti odrastajući u svijetu odraslih. Očekivali su od mene, svoga učitelja, prvu lekciju jer netko im je rekao da će im doći novi učitelj. Osoba koja me uvela u razred očekivala je da ću s prvom lekcijom krenuti onako kako to nalaže protokol i školski plan, učiti djecu pisanju i računanju, ja ću govoriti, a oni će slušati i ispunjavati testove.

Moj je pristup već prvih trenutaka kada sam ostala nasamo sa svojim učenicima krenuo drugim smjerom, smjerom za koji sam smatrala da je ispravan iako se protivi pravilima. Preda mnom je ne mala grupa, cjelina, ali sam znala da moram pristupiti svakome članu zasebno i na neki način spasiti mu život, ne doslovno, nego u cilju da mu otvorim shvaćanje da može odabrati raditi ono što voli i u čemu će biti sretan, neovisno o novcu.

Počela sam prozivati jednoga po jednoga, svakome ostavljajući dovoljno vremena i pažnje. Tražila sam da ustane i predstavi se. Znala sam da im je to novo i najteži korak. Rekla sam mu zašto je to važno, kao i sve ono što ću postepeno tražiti od njih i voditi ih. Željela sam primijeniti pristup podučavanja – školovanja da bude drugačiji nego što su mene učili: često sam morala nešto učiti, uglavnom sve – gdje nisam vidjela neke svrhe niti pokazivala napredak svoje inteligencije i shvaćanja onoga što me okružuje. Često su mi govorili da sam glupa, čak i odrasli. Moje je nesnalaženje u prostoru, vremenu i u odnosu s drugom djecom tada bilo totalno i negativno se odražavalo na moje samopouzdanje i razvoj. Nisam imala osobu koja bi me vodila prema osposobljavanju za život, izuzev nešto od majke koja je pak bila dominantna i zaštitnički raspoložena, a najčešće dugo, dugo odsutna. Mojoj se dječjoj duši njezino 10-satno radno vrijeme činilo beskrajno dugim.

Stoga sam željela da ovaj moj razred ne doživi takvo što – promašen život u radu koji ne donosi zadovoljstvo, ni novac, ni dobre međuljudske odnose.

Kada sam primijetila da učenik nije bio spreman ustati i govoriti, nisam ga forsirala već blago rekla da je sve u redu i da ćemo zajedno pronaći način da se izrazi, način koji je njemu primjeren.

„Osnovno je da svladate strah od javnoga istupanja“, rekla sam svima u razredu, „I da naučite prenijeti poruku drugima ili predstaviti sebe i svoju ideju.“ Željela sam objasniti djeci u razredu zašto radimo ono što radimo, koja je svrha i cilj.

Potom je istupila djevojčica od devet godina imenom Sanda. Upitala sam je ponovno kako se zove jer nisam dobro čula.

„Sanda“, ponovi ona, a ja zapisah u svoju stenografsku bilježnicu za zabilješke. Primijetila sam da mi je bilježnica već prepuna zabilješki odprije kojima je protekao rok i već su teško čitljive i razumljive, a prošao im je time i smisao pa pomislih: „Otvorit ću novu bilježnicu.“

Upitala sam Sandu što bi ona u životu najradije željela raditi. „Želim biti prevoditelj“, ona odgovori. Potom doda strasno: „Najbolji prevoditelj kojega je ikada svijet vidio.“

Nisam se iznenadila želji ove djevojčice smeđe duge kose sa šiškama na čelu. Niti zamjerila što želi biti najbolja. U ovom sam snu znala da želja biti najbolji u onome što radimo nije samodopadljiva želja, želja nadmoći nad drugima. U ovom je snu to značilo: biti najbolji u odnosu na sebe i svoje skrivene moći.

Upitala sam Sandu za detalje, uči li već koji strani jezik, da li romanski ili germanski. I dok smo razmatrale koji jezici spadaju u germanske, a koji u romanske, shvatila sam da je vrijeme poodmaklo. Pogledala sam na svoj ručni sat (u stvarnosti ga nemam) i začudila se kako je vrijeme upravljalo, a ne ja kao nastavnik koji treba znati koliko školski sat traje i što u njemu moram stići obraditi.

Iz ovog podučavanja i razmatranja koji su germanski a koji romanski jezici gdje sam zajedno sa Sandom bila nadomak definiciji, dopro je do mene glas moga supruga Vlatka. Ovoga jutra nisam čula klepetanje žličice po džezvici za kavu kao obično, bila sam preduboko u dimenziji pa mi promaklo. Njegov glas me zvao: „Uzmi kameru, Sunce se pojavilo!“

Crvena svjetlost izlazećeg Sunca prelijevala se preko morskog zaljeva i obasjavala ovo listopadno jutro. Uz kavu, na javi, moja je duša vrlo aktivno nastavila kreirati viziju, toliko jasnu, blisku i čini se jednostavno izvedivu:

Hoću li ikada biti uspješan učitelj i pomoći drugima, pustila sam Svemiru. Je li možda moja knjiga, sadašnja ili buduće, tko zna, način podučavanja i pomoći? Ali moja će se sadašnja knjiga, a tu podrazumijevam oba dijela moje priče, prevesti i prodavati za $1 na Kindle i Amazonu. Zamijetit će je američki producenti. Odabrat ću najboljega. U ovom trenutku sigurna sam da ulogu moje majke treba ispričati glumica kapaciteta Meryl Streep. Ulogu moga bivšeg supruga agenta glumac čije ime nisam zapamtila, ali je igrao ulogu u filmu gdje je on, kao brižan učitelj, optužen za pedofiliju jer se njegova djevojčica, učenica, zaljubila u njega i optužila ga za zločin koji nije učinio.

Vidim se na premijeri u sredini dvorane prepune crvenih tapeciranih sjedala. Nije bitno kako ću tamo doputovati, tko će namiriti troškove, jednostavno to je sporedno i izvedivo poput usputnog ručka na proputovanju.

Na sredini sam, pa kao što inače biva na probnim premijerama, dvorana nije pretrpana, samo odabrani, pozvani. Jer se od mene očekuje davanje zelenog svjetla za brojnu ekipu koja je unazad godine dana radila na projektu.

Gledam u platno i suze mi teku. Suze sreće, olakšanja, opraštanja, uspjeha i smislenosti svega što sam radila manje ili više dobro. Smislenosti svega što sam se trudila koliko god je izgledalo uzaludno.

Više o knjizi

Iskreno, Rajna Banovac

Categories: Inspiracija, Psihologija Tags: Tags:

ZAUZIMANJE STAVA

KAKO NAS DRUGI MOGU OBESHRABRITI

(Transkript Fb live – 1.10.2018.)

Može nas obeshrabriti kada u doticaju s drugima nailazimo na velik broj ljudi koji je uplašen, nespreman za pokretanje i promjene u životu, lijen, zatvoren i emocionalno nedostupan.

Potrebno je prilagoditi komunikaciju u odnosu prema osobi s kojom razgovaramo naročito ako razgovaramo o poslovnim idejama, projektima i udruživanju. Čak i tada do osobe ne možemo doprijeti, do njezine istinske duše, da potaknemo povjerenje. Ali tako je kako je. Bitno je da su naše namjere iskrene, bez obzira što smo u nekoj velikoj ideji koju većina ne razumije. Read More

Čime se bavite?

ČIME SE BAVITE? ŠTO PRODAJETE?

„Čime se bavite?“ najčešće je i najdraže pitanje koje volimo da nam postave ljudi jer želimo govoriti o onome što radimo. Da bi došli do trenutka kada se drugi zanimaju za nas i naše djelovanje, potrebno je napraviti neke predradnje. Evo nekoliko savjeta:

1 – Nemojmo biti dosadni

Mnogo ljudi susrećemo, ali svi nemaju zanimanje za ono čime se bavimo ili što prodajemo. Oni su u svome svijetu, području djelovanja i interesa. Nemojmo biti dosadni familiji i prijateljima! Vjerojatno smo im već rekli za proizvod koji promoviramo ili poslovnu priliku. Oni nisu iskazali zanimanje bilo da su rekli da ih to ne zanima bilo da su neodlučni ili ne žele reći „ne“ kako nas ne bi povrijedili. Nadam se da vas nisu obeshrabrili u uvjerenju da je ideja network marketinga jedna od najboljih i da ćete pravilnim i ustrajnim radom uspjeti realizirati svoje želje i potrebe.

Prodaja nije uporno ponavljajuće nuđenje bez argumenata. Svaki proizvod ili poslovna prilika ima svoga kupca, ali kupci nisu svi na koje naiđemo. Budimo umjereni, a to ćemo postići ako se obratimo većem broju ljudi na umjeren i primjeren način, a ne da svakodnevno dosađujemo nekolicini naših prijatelja ili susjeda. Ovo je igra velikih brojeva.

2 – Budimo profesionalni Read More

PRAVILO 80:20

USPJEH OVISI O 20% AKTIVNOSTI

Moguće da ste čuli za Paretov princip. Krajem 19. stoljeća talijanski ekonomist Vilfredo Pareto zapazio je da 80% bogatstva posjeduje 20% populacije. Ali ovaj odnos 80:20 zapažamo u mnogočemu. Npr. 20% ljudi daje 80% pritužbi, 20% vrhunskih prodavača ostvari 80% prodaje, 20% studenata uzima 80% vremena instruktora, 80% našega vremena potrošimo na rješavanje 20% problema itd.

Vjerojatno ste primijetili da često započinjete radni dan s onim aktivnostima koje su vam lakše, jednostavnije i ugodnije. Kažete: „Samo da se ufuram, pokrenem pa ću lakše odraditi ono teže.“ Read More

Categories: Edukacija, Psihologija, Znanost Tags: Tags: ,

Zašto imam novaca?

KOJA JE RAZLIKA IZMEĐU LJUDI KOJI IMAJU NOVACA OD ONIH KOJI NOVACA NEMAJU

Svi smo u životu neočekivano dobili neki primitak a da ga nismo zaradili niti smo se njemu nadali. Ako smo od onih koji ne mogu izdržati a da novac odmah ne potroše, ubrzo dobitka više nećemo imati, a isto se odnosi i na sve ostale primitke: plaću, regres, honorarnu naknadu, socijalnu pomoć, nasljedstvo, lutriju, novčani dar, kamate.

AUDIO VERZIJA

 

Ljudi koji imaju novaca

Što razlikuje ljude koji imaju novaca od onih koji novaca nemaju, ili imaju pa već sutradan nemaju ništa? Read More

Categories: Business, Edukacija, Posao, Psihologija Tags: Tags: , ,

Priča o Pjeru

TREBAMO LI POHAĐATI FAKULTETE DA BI BILI DOBRI TRGOVCI?

Kažu da su Zagorci (stanovnici iz Zagorja, brežuljkastog pitomoga kraja smještenoga iza Zagrebačke gore) rođeni s malom maturom. To aludira na to da su oni jako dobri trgovci i sve znaju pretvoriti u svoju korist bez obzira na svoju razinu školovanja. Kako je moj otac rođen u Zagorju, u jednom malom selu, od neukih i priprostih roditelja, možemo reći sklonih alkoholu – jer kako bi oni mogli toliko raditi ako si malo ne „spiju rujnoga vinčeka“ – kako je moj otac uspio u velikom gradu od malog neukog dječarca postati bogat čovjek, to će biti jedna druga priča.

Ovo je priča o Pjeru. On živi u jednom primorskom mjestašcu sa svojom obitelji na tradicionalan način. To znači da uz zemljoradnju odlazi u obližnji grad raditi kao radnik na brodogradilištu. Zemljoradnja podrazumijeva uzgoj živadi, svinja, povrtnjak za vlastite potrebe i maslinik. Da bi se moglo biti zemljoradnik potrebno je imati u današnje vrijeme vlastite strojeve i ostala pomagala. Pas je sastavni dio obiteljskoga života, ali ne služi za rad i neka zaduženja, već kao ukras i pratitelj, ali o psu pričat ćemo malo kasnije. Read More

Categories: Inspiracija, Psihologija Tags: Tags: ,

10 ZAVJETA

KAKO NAŠA UMNA I TJELESNA STRUKTURA MOŽE RADITI ZA NAS

Kada vidimo da netko ne može biti besposlen, a mi jedva čekamo da što prije završimo neki posao i sjednemo, onda kažemo za te ljude da imaju poremećaj s nekom žlijezdom, da je to bolest. Nisu li nam na poslu zamorni oni kolege koji stalno nešto rade i komešaju, ili oni naši nadređeni koji stalno nešto smišljaju i ne podnose „prazan hod“? – Ako nemaš što drugo raditi, ravnaj čavle! – govorio je moj otac prvo mojoj majci, a potom i nama djeci. A brat i ja stalno smo htjeli nešto snatriti, smišljati i dokučivati tajne života bez tih profanih pokreta i besmislenog posla. A tako i naša majka.

Znala sam čovjeka koji nije znao otvoriti bocu piva a da se ne poreže. Znam čovjeka čija je građa ruku i šaka takva da može precizno popravljati i najsitnije dijelove nečega, a s tom istom šakom podići velik teret i riješiti svaki „fizički problem“. Čudim se ženama da su tako snažne i mogu raditi po cijeli dan, a ja najbolje funkcioniram iz fotelje ili za računalom. Moja nježna građa morala je izdržati daktilografski posao na teškim mašinama davnih 70-tih, roditi četvoro djece, ali sve to nekako uz cmizdrenje. Ali ima žena koje su rekle „svaka mi čast“, one to ne bi mogle, i sve to proživjeti što sam ja proživjela. O čemu zapravo ovisi snaga svakoga čovjeka i je li muskulatura toliko bitna u uspješnosti onoga što radimo?

Razlika između uspješnih i onih koji su manje uspješni (ili izdržljivi) jeste u njihovoj srčanosti. Uspješan čovjek očekuje i dočekuje novi dan sa zanosom, a ne sa strahom, brigom i tjeskobom. Ovo potonje oduzima snagu i zato su neki ljudi kilavi, a za neke se čudimo iz kojega izvora crpe svu tu energiju.

U nastavku ću navesti nekoliko tajni (zavjeta) iz knjige „Najveći trgovac na svijetu“ Oga Mandina, malo preoblikovano za potrebe bloga.  Read More

Savjeti za uspješnu komunikaciju

PREMDA ŠUTIMO ŠALJEMO PORUKU OKOLINI

VIDEO verzija

Počnimo od zaključka: nema čovjeka koji ne šalje poruku u okolinu!

Izraz lica: poručujemo drugima kako se osjećamo „iznutra“

Opće držanje tijela: jesmo li zdravi, poštujemo li sebe, ako ne poštujemo sebe nećemo poštovani ni druge niti će drugi nas poštovati

Odjeća, naš miris, način rukovanja, glas, ali i okruženje gdje se krećemo i s kime se družimo – sve to šalje poruku, a da ne moramo ništa govoriti.

Govor: ako npr. osjećamo ljutnju na sebe, kroz govor ćemo izražavati ljutnju i naš sugovornik će misliti da se ljutimo na njega. (primjer kada dođemo neraspoloženi kući s posla)

Brza pomoć – smiješak: dokazano je da npr. žene koje naprave prometni prekršaj, najčešće upute smiješak policajcu i najčešće prođu bez kazne, za razliku od onih žena ili muškaraca koji su namrgođeni i ljutiti na policajca. Smiješak djeluje kao fizička privlačnost i potiče druge da nam se smiješe.

Savjeti: nikada raditi nešto što može naštetiti drugima, nikada raditi sa skrivenim naročito lošim namjerama, dati uvijek više i bolje od sebe.

Uvijek priznati ono što ne znamo, ali naznačiti da ćemo se potruditi naći više informacija o tome – pogotovo ako želimo pomoći nekome.

Uvijek ispuniti obećanje.

Ispričati se za neki propust, ali tu paziti da ne zauzmemo stav da se ispričavamo drugima zato što postojimo.  Read More