SAMO ISKRENOST I ETIČNOST

„Topla lista“ (engl. hot/warm list) izraz je u poduzetništvu koji označava popis kontakata, tj. imena i telefonskih brojeva osoba koje poznajemo, s kojima bi mogli ostvariti i poslovnu suradnju, ili preko kojih bi došli do novih kontakata. To su obično članovi uže i šire obitelji, rodbina, svojta, prijatelji, kolege sa sadašnjeg ili bivšeg posla i poznanici. U network marketingu ova je lista polazišna osnova za pokretanje biznisa, a može se primijeniti i u bilo kojoj drugoj vrsti poduzetništva. Najčešće se događa da s rodbinom nemamo poslovni angažman, ali preko rodbine možemo doći do drugih ljudi.

Važna je iskrenost i etičnost u bilo kojem području života i rada. Ovo su neka od osnovnih pravila kojih se moramo držati kako ne bismo ugrozili svoj ugled pred našim prijateljima i poznanicima.

1 – Nikada ih ne varajte

Mnogo štete biznisu network marketinga čine ljudi koji pod svaku cijenu žele uključiti nekog svog poznanika ili prijatelja iako znamo da uključenje nije glavna stvar, i gledaju uobičajenu prijateljsku situaciju okrenuti za prezentaciju. Na primjer, upriličite druženje uz roštilj i pivo, svi se nahruste da se taj dan opuste i napiju, da se zapjeva uz gitaru ili harmoniku, i baš kad je druženje dobro započelo i svi prionuli na jelo ili desert, najednom postavljate „ploču za učenje“ odnosno za prezentaciju poslovne mogućnosti.

Nemojte to raditi! Okupljeno društvo, pa i ako vas netko upita kako ide biznis, a proslava promjene vaše karijerne pozicije također može biti povod za ovo slavlje – možete obavijestiti da je slavlje upravo za taj povod, ali ako nekoga zanima možete upriličiti neki drugi dan prezentaciju gdje im možete predočiti detaljnije o čemu se radi i na koji način ste vi došli do uspjeha.

2 – Nikada nikog ne molite

Imam dobru prijateljicu na koju se mogu osloniti, koja me razumije i uvijek je spremna pomoći ako je zamolim. Da bih ispunila plan dostizanja određene karijerne pozicije gdje je svaki bod korak prema uspjehu, zamolila sam prijateljicu da učini određenu financijsku transakciju kako bi mi pomogla da dostignem karijerne bodove. Ona se čak bez pogovora svojevremeno odazvala sa svojim suprugom na prezentaciju nakon čega je uslijedilo uključenje, ali bez motivacije baviti se ovom vrstom poslovne djelatnosti. Suprug je poduzetnik i radi svoj klasični biznis, a prijateljica ima dobru plaću i zonu ugode sa željom da tako i dalje ostane. Znači, prijateljica nije aktivni suradnik.

Ipak, zamolila sam je za određenu uplatu. Prijateljica je to učinila bez pogovora iako nije razumjela svrhu te uplate. U narednim mjesecima pokušala sam joj objasniti kako da iskoristi svoju uplatu, ona se trudila da bi u jednom trenutku rekla: „Ne!“ Nisam inzistirala da mi objasni razlog zbog čega ne želi iskoristiti uloženi novac, ali očito se radilo o nerazumijevanju poslovne mogućnosti koliko god je moja prijateljica obrazovana i inteligentna.

Stoga, uvijek ćete naići na pametne ljude koji neće sebe vidjeti u network marketingu bez obzira preračunavali im ili ne modele kako da dođu do većeg novca. Ne trebam posebno naglašavati da se dobro ne osjećam zbog novaca koji stoje neiskorišteni u poslovnom sustavu na ime moje prijateljice. Da joj vratim novac iz svoga džepa? Mislim da bi to produbilo nerazumijevanje i uništilo naše prijateljstvo.

Stoga odlučite hoćete li nekoga moliti za nešto što im nudite za njihov prosperitet! Isto tako, važno je ne forsirati suradnike na uplate najvećih poslovnih modela odmah nakon uključenja ako vidite da oni nisu razumjeli svrhu toga. Naročito ako procijenite da su to ljudi koji hoće što prije zaraditi, ali bez uloženog truda i gledaju koliko vi od njih imate koristi.

3 – Ne stvarajte im osjećaj krivice

Uža obitelj, šira obitelj, prijatelji upravo su oni koji vam žele sve najbolje, bez obzira što vas mogu zadirkivati i šaliti se s vama i s vašim pokušajima da zaradite novac kroz network marketing.

Ako su članovi uže ili šire obitelji ovisni financijski o vama, ili ste im svojevremeno mnogo pomagali, ako ste financijski pomagali svoga prijatelja, posuđivali novac, izvlačili ga iz nevolje, ti se ljudi osjećaju dužnima. I onda im ponudite poslovnu priliku, da uđu u vaš tim kako bi ih naučili da zarađuju a ne da posuđuju. Oni će poslušati prezentaciju, ali ne spadaju u onih 5% ljudi koji će zaraditi novac kroz network marketing, ili općenito neki dodatan novac već žive od danas do sutra sa svojom plaćicom i posudbama.

S obzirom da se osjećaju dužni, ne forsirajte ih da uslugu koju ste im učinili ili činite nadoknađuju kroz članstvo. Oni će se tu osjećati loše, bit će nemotivirani, s njima ćete imati samo brige, radit ćete umjesto njih, a ujedno možete ugroziti dobre međuljudske odnose.

Ipak razmislite, hoćete li im i dalje posuđivati novac jer ga sada svojim radom kroz network marketing imate više, trudite se, a oni i dalje sjede uz televizor!

4 – Nikada im nemojte lagati

Ne samo da ne smijete lagati nepoznatim ljudima, ne smijete lagati ni poznatima. Vi dobro znate da se u network marketingu ne može uspjeti odjednom, da postoji proces učenja i rasta, razvijanja biznisa kao i svakog drugog biznisa. Potrebno je vrijeme. I već ste u poslu godinu, dvije, još nemate dovoljno da kupite novi auto pa vas prijatelji i rođaci počinju zadirkivati.

Možete pasti u napast da im kažete da mnogo zarađujete, ali stavljate u stranu. Ili kod prezentacije obećajete potencijalnom suradniku da će se obogatiti za godinu dana, da će brzo doći u onaj krug novih milionera, ljudi koji su upravo kroz ovu moćnu industriju od ničega došli do nečega prema statistikama unazad deset godina. To može biti laž čak i ako kažete da vaš potencijalni suradnik može za pet godina biti najbogatiji čovjek u svojoj državi. Kao prvo, do takvih se iznosa ne dolazi ako ne radimo globalno, ako se naša mreža suradnika ne proširi i na druge države. I kako možete garantirati čovjeku preko puta sebe da će postati uspješan!?

Stoga oprez kod davanja takvih izjava! Ali nećete pogriješiti ako kažete da ovdje svi imamo jednake mogućnosti, uz minimalna ulaganja i ulaganja bez rizika i da je sasvim realno da radeći samo u svojoj državi možemo doći do solidnog trajnog prihoda koji nam može pomoći da platimo sve račune ili pomognemo svojoj djeci – svaki mjesec.

Na pitanje „Koliko zarađuješ?“, možete odgovoriti: „Tek sam počeo, ali već imam prihode kroz kupnju proizvoda po povlaštenoj cijeni.“ Uvijek u svom web uredu ostavite iznose provizija neutrošene kako biste pokazali što imate na računu zarade. Ako ste uplatili dobar poslovni model koji vas je „pogurao“ prema naprijed u samom startu, imate povijest provizija koju možete pokazati. Ili jednostavno recite: „Zarade su relativna stvar. Ako ti kažem da zarađujem 100, 500 ili 1000 eura, možda će ti se to činiti malo. Nekome je 100 eura puno, a nekome 1000 eura malo!“

Rajna Banovac – iskreno, prirodno i uvijek istinito! Primam takve ljude u svoj poslovni tim. Naravno, sve ovo pišem radi vas, da vam pomognem na putu uspjeha.

Ovdje možete pročitati edukativni tekst pod naslovom TOPLA LISTA