NEMAM VREMENA (ZARADITI NOVAC)

VIDEO VERZIJU POGLEDAJTE OVDJE

Kako se ne bi zbunili ili pokušavali nadmudrivati svoga potencijalnoga suradnika u network marketingu, potrebno je naučiti nekoliko mudrih odgovora na neka ne baš tako mudra pitanja ili konstatacije. A pitanja i konstatacije nisu baš mudri iz razloga što ih naš sugovornik izmišlja, skriva se iza njih jer iz raznih razloga nije iskren. Često ni prema sam sebi.

Na primjer, vi objasnite svome sugovorniku koji se nalazi u teškoj financijskoj situaciji, u kreditima, zaposlenje mu visi o koncu i odazvao se na sastanak s vama jer traži neki način ostvarivanja prihoda, objasnite mu kako može doći do novaca, a on kaže: „Nemam vremena.“

Ovo je najčešći izgovor i treba znati da je to samo izgovor. Sugovornik može imati razne razloge zbog kojih ovo govori. Ako ste početnik i niste proučili poglavlje „Odgovori na prigovore“ odnosno „Otklanjanje prigovora“, zabezeknut ćete se zbog nelogičnosti. Ako ste iskusan networker znat ćete ući u psihologiju sugovornika i na jedan pristupačan način dati mu za pravo, paziti da ga ne povrijedite, ne čuditi mu se, ne biti ironični, ne potcjenjivati ga već ostaviti vrata komunikacije otvorenima.

Zapravo, svi mi imamo 24 sata dnevno. Upravljanje vremenom u današnje užurbano doba vrlo je bitna vještina za naš život. Ako prepustimo stihiji da nas vodi, često ćemo protratiti svoj život, baviti se nebitnim stvarima i propustit ćemo ono što nam je najvrjednije. To može biti propušteno vrijeme koje nismo proveli sa svojom obitelji, sa svojim prijateljima, vrijeme koje smo mogli pokloniti za vlastitu dobrobit ili za dobrobit ljudi (ili drugih živih bića).

Svi smo mi bili došli u situaciju odvojiti vrijeme za nešto što nam je jako bitno i hitno. I sve nekako posložimo da svoj naum ili obavezu realiziramo odnosno ispunimo. Bitno je postaviti prioritete, poredati obaveze počevši od najvažnijih i neodgodivih i uvijek u danu početi rješavati ono najbitnije. Često se ljudi teško nose s rasporedom svoga vremena. Kažu da im drugi raspoređuju vrijeme i da su u svemu tome nemoćni. Dobar raspored podrazumijeva reći NE mnogim ljudima ili situacijama koje nam nisu neophodne. Ne moramo zadovoljiti sve ljude i navikavati ih da smo uvijek tu za njih, a oni na primjer za nas nisu.

Kada nam sugovornik kaže da nema vremena, evo savjeta što odgovoriti!

Upitajte ga:

„Ako bih vam pokazao/pokazala kako da bez remećenja redovnog posla ostvarite prihod kroz ovu poslovnu mogućnost, biste li bili zainteresirani?“

Ako osoba i dalje ostaje pri svome izgovoru, recite joj da vam se može slobodno javiti ako joj se situacija promijeni, jer to se često i dešava. To ne isključuje da nakon primjerenog vremena, pa da je to i godina dana, vi prvi nazovete.

Na izgovor možete odgovoriti i ovako:

„Pa zato i razgovaramo da vidimo na koji način možete ostvariti život s više slobodnog vremena koje možete posvetiti onome što želite“.

Ili prebacite „krivicu“ na sebe. Upitajte:

„Meni se čini da vam nisam dobro prezentirao/prezentirala ovu mogućnost za zaradu.“

Znajte da je izgovor „Nemam vremena“ najčešći i obično u situaciji kada vi inicijativno ili po preporuci zovete dotičnu osobu za koju niste sigurni traži li dodatnu zaradu i ima li uopće afiniteta baviti se network marketingom odnosno ljudima. Ako uz ovu metodu primjenjujete i neke novije trendove, na primjer atrakcioni marketing (marketing privlačenja), ili vam se potencijalni klijenti javljaju preko oglasa, onda vjerojatno neće biti izgovora na nedostatak vremena. Tada se pripremite na neke druge izgovore. Oni će biti obrađeni u idućim epizodama.

I budite zadovoljni, a ne ljuti i nervozni, kada vaš potencijalni klijent nešto prigovara ili se izgovara. Ili postavlja pitanja.To je dobar znak. To znači da vas je saslušao, da isprobava, da razmišlja, nije siguran, da niste uzalud prezentirali. Pomozite potencijalnom suradniku ili kupcu dodatnim informacijama, pitajte ga jer ćete jedino na taj način pomoći mu da donese odluku. I ne pričajte mnogo, pogotovo ne o sebi jer u trenucima odlučivanja klijentu niste važni vi.

Još jedan savjet koji se u praksi pokazao dobrim. Ostavite potencijalnog suradnika na trenutak samog ako niste u stanju dovoljno dugo šutjeti dok on razmišlja a više vas ništa ne pita. Otiđite do toaleta. Vratite se za 3-4 minute.

Rajna Banovac