Tag: zarada

POSLOVNA ISPOVIJEST

KAKO JE PROTEKLA MOJA TREĆA GODINA

 

Lijep pozdrav, ja sam Rajna Banovac, autorica, blogerica, mentorica i virtualni asistent.

Ispričat ću vam što se sve dogodilo unazad godinu dana moga poslovanja i koja su moja iskustva kao početnika, ali evo prošle su već tri godine i ne mogu reći da sam početnik, ali još uvijek volim reći da sam na početku svoje karijere i svega dobroga što me čeka. Želim da svjetlost moje priče, postojanja i rada obasja ljude koji me dotiču bilo stvarno ili preko interneta.

AUDIO-VIDEO VERZIJA

Za one koji se prvi put susreću s pojmom mrežni marketing, to je naš uobičajeni domaći naziv za pojam na engleskom jeziku: network marketing ili multilevel marketing. To je vrsta poduzetništva, tzv. rada od kuće, evo to svi volimo,  način stjecanja dopunskih prihoda, ali i mnogo više. Ovdje možete biti profesionalac i samo se time baviti. Read More

Zašto imam novaca?

KOJA JE RAZLIKA IZMEĐU LJUDI KOJI IMAJU NOVACA OD ONIH KOJI NOVACA NEMAJU

Svi smo u životu neočekivano dobili neki primitak a da ga nismo zaradili niti smo se njemu nadali. Ako smo od onih koji ne mogu izdržati a da novac odmah ne potroše, ubrzo dobitka više nećemo imati, a isto se odnosi i na sve ostale primitke: plaću, regres, honorarnu naknadu, socijalnu pomoć, nasljedstvo, lutriju, novčani dar, kamate.

AUDIO VERZIJA

 

Ljudi koji imaju novaca

Što razlikuje ljude koji imaju novaca od onih koji novaca nemaju, ili imaju pa već sutradan nemaju ništa? Read More

Categories: Business, Edukacija, Posao, Psihologija Tags: Tags: , ,

4 PRAVILA ZA PRISTUP TOPLOJ LISTI

SAMO ISKRENOST I ETIČNOST

„Topla lista“ (engl. hot/warm list) izraz je u poduzetništvu koji označava popis kontakata, tj. imena i telefonskih brojeva osoba koje poznajemo, s kojima bi mogli ostvariti i poslovnu suradnju, ili preko kojih bi došli do novih kontakata. To su obično članovi uže i šire obitelji, rodbina, svojta, prijatelji, kolege sa sadašnjeg ili bivšeg posla i poznanici. U network marketingu ova je lista polazišna osnova za pokretanje biznisa, a može se primijeniti i u bilo kojoj drugoj vrsti poduzetništva. Najčešće se događa da s rodbinom nemamo poslovni angažman, ali preko rodbine možemo doći do drugih ljudi.

Važna je iskrenost i etičnost u bilo kojem području života i rada. Ovo su neka od osnovnih pravila kojih se moramo držati kako ne bismo ugrozili svoj ugled pred našim prijateljima i poznanicima.

1 – Nikada ih ne varajte

Mnogo štete biznisu network marketinga čine ljudi koji pod svaku cijenu žele uključiti nekog svog poznanika ili prijatelja iako znamo da uključenje nije glavna stvar, i gledaju uobičajenu prijateljsku situaciju okrenuti za prezentaciju. Na primjer, upriličite druženje uz roštilj i pivo, svi se nahruste da se taj dan opuste i napiju, da se zapjeva uz gitaru ili harmoniku, i baš kad je druženje dobro započelo i svi prionuli na jelo ili desert, najednom postavljate „ploču za učenje“ odnosno za prezentaciju poslovne mogućnosti.

Nemojte to raditi! Okupljeno društvo, pa i ako vas netko upita kako ide biznis, a proslava promjene vaše karijerne pozicije također može biti povod za ovo slavlje – možete obavijestiti da je slavlje upravo za taj povod, ali ako nekoga zanima možete upriličiti neki drugi dan prezentaciju gdje im možete predočiti detaljnije o čemu se radi i na koji način ste vi došli do uspjeha.

2 – Nikada nikog ne molite

Imam dobru prijateljicu na koju se mogu osloniti, koja me razumije i uvijek je spremna pomoći ako je zamolim. Da bih ispunila plan dostizanja određene karijerne pozicije gdje je svaki bod korak prema uspjehu, zamolila sam prijateljicu da učini određenu financijsku transakciju kako bi mi pomogla da dostignem karijerne bodove. Ona se čak bez pogovora svojevremeno odazvala sa svojim suprugom na prezentaciju nakon čega je uslijedilo uključenje, ali bez motivacije baviti se ovom vrstom poslovne djelatnosti. Suprug je poduzetnik i radi svoj klasični biznis, a prijateljica ima dobru plaću i zonu ugode sa željom da tako i dalje ostane. Znači, prijateljica nije aktivni suradnik.

Ipak, zamolila sam je za određenu uplatu. Prijateljica je to učinila bez pogovora iako nije razumjela svrhu te uplate. U narednim mjesecima pokušala sam joj objasniti kako da iskoristi svoju uplatu, ona se trudila da bi u jednom trenutku rekla: „Ne!“ Nisam inzistirala da mi objasni razlog zbog čega ne želi iskoristiti uloženi novac, ali očito se radilo o nerazumijevanju poslovne mogućnosti koliko god je moja prijateljica obrazovana i inteligentna.

Stoga, uvijek ćete naići na pametne ljude koji neće sebe vidjeti u network marketingu bez obzira preračunavali im ili ne modele kako da dođu do većeg novca. Ne trebam posebno naglašavati da se dobro ne osjećam zbog novaca koji stoje neiskorišteni u poslovnom sustavu na ime moje prijateljice. Da joj vratim novac iz svoga džepa? Mislim da bi to produbilo nerazumijevanje i uništilo naše prijateljstvo.

Stoga odlučite hoćete li nekoga moliti za nešto što im nudite za njihov prosperitet! Isto tako, važno je ne forsirati suradnike na uplate najvećih poslovnih modela odmah nakon uključenja ako vidite da oni nisu razumjeli svrhu toga. Naročito ako procijenite da su to ljudi koji hoće što prije zaraditi, ali bez uloženog truda i gledaju koliko vi od njih imate koristi.

3 – Ne stvarajte im osjećaj krivice

Uža obitelj, šira obitelj, prijatelji upravo su oni koji vam žele sve najbolje, bez obzira što vas mogu zadirkivati i šaliti se s vama i s vašim pokušajima da zaradite novac kroz network marketing.

Ako su članovi uže ili šire obitelji ovisni financijski o vama, ili ste im svojevremeno mnogo pomagali, ako ste financijski pomagali svoga prijatelja, posuđivali novac, izvlačili ga iz nevolje, ti se ljudi osjećaju dužnima. I onda im ponudite poslovnu priliku, da uđu u vaš tim kako bi ih naučili da zarađuju a ne da posuđuju. Oni će poslušati prezentaciju, ali ne spadaju u onih 5% ljudi koji će zaraditi novac kroz network marketing, ili općenito neki dodatan novac već žive od danas do sutra sa svojom plaćicom i posudbama.

S obzirom da se osjećaju dužni, ne forsirajte ih da uslugu koju ste im učinili ili činite nadoknađuju kroz članstvo. Oni će se tu osjećati loše, bit će nemotivirani, s njima ćete imati samo brige, radit ćete umjesto njih, a ujedno možete ugroziti dobre međuljudske odnose.

Ipak razmislite, hoćete li im i dalje posuđivati novac jer ga sada svojim radom kroz network marketing imate više, trudite se, a oni i dalje sjede uz televizor!

4 – Nikada im nemojte lagati

Ne samo da ne smijete lagati nepoznatim ljudima, ne smijete lagati ni poznatima. Vi dobro znate da se u network marketingu ne može uspjeti odjednom, da postoji proces učenja i rasta, razvijanja biznisa kao i svakog drugog biznisa. Potrebno je vrijeme. I već ste u poslu godinu, dvije, još nemate dovoljno da kupite novi auto pa vas prijatelji i rođaci počinju zadirkivati.

Možete pasti u napast da im kažete da mnogo zarađujete, ali stavljate u stranu. Ili kod prezentacije obećajete potencijalnom suradniku da će se obogatiti za godinu dana, da će brzo doći u onaj krug novih milionera, ljudi koji su upravo kroz ovu moćnu industriju od ničega došli do nečega prema statistikama unazad deset godina. To može biti laž čak i ako kažete da vaš potencijalni suradnik može za pet godina biti najbogatiji čovjek u svojoj državi. Kao prvo, do takvih se iznosa ne dolazi ako ne radimo globalno, ako se naša mreža suradnika ne proširi i na druge države. I kako možete garantirati čovjeku preko puta sebe da će postati uspješan!?

Stoga oprez kod davanja takvih izjava! Ali nećete pogriješiti ako kažete da ovdje svi imamo jednake mogućnosti, uz minimalna ulaganja i ulaganja bez rizika i da je sasvim realno da radeći samo u svojoj državi možemo doći do solidnog trajnog prihoda koji nam može pomoći da platimo sve račune ili pomognemo svojoj djeci – svaki mjesec.

Na pitanje „Koliko zarađuješ?“, možete odgovoriti: „Tek sam počeo, ali već imam prihode kroz kupnju proizvoda po povlaštenoj cijeni.“ Uvijek u svom web uredu ostavite iznose provizija neutrošene kako biste pokazali što imate na računu zarade. Ako ste uplatili dobar poslovni model koji vas je „pogurao“ prema naprijed u samom startu, imate povijest provizija koju možete pokazati. Ili jednostavno recite: „Zarade su relativna stvar. Ako ti kažem da zarađujem 100, 500 ili 1000 eura, možda će ti se to činiti malo. Nekome je 100 eura puno, a nekome 1000 eura malo!“

Rajna Banovac – iskreno, prirodno i uvijek istinito! Primam takve ljude u svoj poslovni tim. Naravno, sve ovo pišem radi vas, da vam pomognem na putu uspjeha.

Ovdje možete pročitati edukativni tekst pod naslovom TOPLA LISTA

Categories: Business, Edukacija, Psihologija Tags: Tags: ,

5 savjeta kako podržati novoga člana

5 SAVJETA KAKO PODRŽATI NOVOGA ČLANA U POSLOVNOM TIMU NETWORK MARKETINGA

VIDEO verzija

Savjet br. 1

KONTAKT NA DNEVNOJ BAZI

Ne ostavljajmo predugo našeg novog člana bez podrške. On će, ili tražiti informacije drugdje, nešto pogrešno napraviti ili jednostavno izgubiti interes. Pazimo ipak na mjeru! Nekoliko puta dnevno nazivati ga i kontrolirati odbit će suradnika. Suradnici nisu naši radnici ili neposlušna djeca! Dogovorimo dnevni kontakt u ustaljeno vrijeme koje odgovara objim stranama. Pokažimo spremnost da smo mi tu za njega dok se ne osamostali i da nije odgovoran nama već prvenstveno samome sebi.

Savjet br. 2

PRVA ZARADA

Ukoliko ne pomognemo našem novom članu da u što kraćem vremenu zaradi svoju prvu proviziju, isti će izgubiti motivaciju. Pomozimo članu i nekom uslugom, npr. ispunit ćemo mu uplatnicu ili napraviti narudžbu, dati mu nekoliko besplatnih primjeraka info-materijala, počastiti ga ulaznicom na predstojeći seminar, ili dati dar, npr. proizvod kompanije ili vaučer, ovisno što je predmet poslovanja kompanije, ili pokloniti knjigu. Darovi moraju biti simbolični i primjereni, kao znak dobrodošlice u poslovnu obitelj.

Savjet br. 3

UKLJUČIVANJE U KOLANJE INFORMACIJA

Kompanije uglavnom šalju automatske e-mailove svim svojim članovima koristeći bazu e-mail adresa koje su članovi upisali prilikom registracije. Međutim, postoji komunikacija i između timova, manjih grupa bez obzira na linije. Voditelj tima vodi brigu o svojim radnim grupama, tj. prosljeđuje sve potrebne informacije bilo da se radi o edukativnom materijalu ili novostima iz kompanije. Nije loše novoga člana uputiti na druge korisne izvore informacija o poslovanju iz te branše, npr. knjige, webinari, blogovi uspješnih ljudi, motivacijski treninzi gdje nisu bitne kompanije i proizvodi već branša i ljudi koji se time bave.

Savjet br. 4

KOMPLIMENT

Nikad nemojmo zaboraviti pohvaliti napredovanje našeg novog člana. Uvijek mu pružimo ruku ukoliko vidimo da on gubi povjerenje u sebe. Ne zaboravimo zahvaliti svome članu (članovima, nazočnima) što je izdvojio vrijeme da nas posluša na webinaru. To možemo napisati u Chat-u, onom malom prozorčiću za komunikaciju. Svojom nazočnošću član daje primjer i drugima, da cijeni trud svoga instruktora/mentora. Kompanije često imaju besplatne web javne prezentacije i dolaze zainteresirani kako bi vidjeli što se tamo zbiva, kakvi su ljudi. Kada u Chat – ukoliko ga prezentator ostavi otključanim što je jednim dijelom i znak njegove dobronamjernosti i otvorenosti – unosimo pozitivne misli, pozdrave i „Hvala“ na kraju, time svojim zajedništvom otvaramo vrata novim, kvalitetnim članovima bez obzira pod čiji se referalni link oni upisali.

Savjet br. 5

DUPLIKATIBILNOST

Ne komplicirajmo stvari! Ne komplicirajte način rada bez obzira što ste odabrali složeniji postupak ili rad u kojem primjenjujute mnoge naprednije tehnike i metode koje traže određena dodatna znanja, ali i novac za razne softvere ili Internet škole. Svaka kompanija ima osnovne korake, bolje rečeno network marketing franšiza ima jednostavne korake koji su duplikativni na veći broj ljudi. To su provjereni koraci i nije potrebno da ponavljamo greške drugih. Samo slijediti tehniku. A što se tiče osobnoga rasta, stjecanja dodatnog znanja, širenja vidika – to nam nitko ne brani, čak dobrodošlo je. Ali nikad nemojmo zaboraviti da znanje ne donosi rezultat ako ga ne primijenimo.

VIDEO verzija

Rajna Banovac

Categories: Edukacija Tags: Tags: ,

NISTE ZARADILI?

KAKO JE PROTEKLA MOJA PRVA GODINA U NETWORK MARKETINGU

Vjerujem da ste odgledali motivacijski video na temu: NISTE ZARADILI! I kada odlučite okupati se u moru, jezeru ili rijeci, da se sjetite poruke koju Vam želim prenijeti. Ta poruka obvezuje i mene samu prema Vama.

 

Prvu godinu spavanja, odmaranja od radnoga staža nakon što sam došla u mirovinu, šetnji po obroncima i šumama usred dana dok ostatak svijeta crnči na poslu, čeprkanja po Internetu, smišljanja koja bi bila tema za moju treću knjigu i na koji način raditi domaće rezance – neću uopće računati kao moj rad u network marketingu ili najblaže rečeno uvertiru u povratak k živima.

Druga godina značila je značajan pomak tek u usmjeravanju na pravi put za koji nisam znala što će mi donijeti. Ali želja mi je bila: privući u svoj život nove ljude koji ne razgovaraju samo o bolestima i problemima, a uz to znaju kako se može zaraditi dodatni novac.

Kao što sam se dolaskom u mirovinu odjednom našla u zrakopraznom prostoru, tako se u drugoj godini moj prostor pretvorio u zatrpanost. Kakvu zatrpanost? Read More

Categories: Business Tags: Tags: ,

Zombiji i igra pitalice

 

ŠTO ODABRATI: RUŽIČASTE ILI SIVE NAOČALE?

zombi

Kada živimo u velikom gradu, imamo prilike mnogo vremena provesti u javnom prijevozu koji teče vrlo sporo. Tamo se događaju zanimljive situacije i nailazimo na raznolika stvorenja. Pogotovo otkako se bavim network marketingom igram igru pitalice sama sa sobom – NEĆU LI U NEKOM STVORENJU PREPOZNATI ONO NEŠTO ŠTO BI MI SE SVIDJELO DA BUDE MOJ SURADNIK. Ne, neću ja prilaziti ljudima s neba pa u rebra, ali vježbam tu nekakvu tehniku odabira ljudi s kojima bih voljela raditi. K tome moramo biti i dobri psiholozi i prepoznati u ljudima ono što ni oni sami ne prepoznaju u sebi i pomoći im da te svoje odlike razviju, a usput zarade i novac. Voljela bih raditi najradije sama sa sobom jer ja se sebi najviše sviđam – vrijedna sam, pametna, držim se rokova, poštujem druge, dobro se prilagođavam u timu, imam jasnu viziju, ciljeve i mnogo štoša, ali nažalost network marketing nije takva vrsta posla – da radimo sami sa sobom. Read More

Categories: Business, Psihologija Tags: Tags: , ,