NISAM ODGOVORAN/NA!

Programirani smo da budemo sljedbenici a ne vođe. Jednostavno je tako. A i lakše je. I manje opasno. Jer vidimo kroz povijest kako su završavali vođe – uglavnom su umirali mladi nasilnom smrću. U suvremenome svijetu takvih je ubojstava manje jer današnji su vođe vrlo cijenjeni i njihov je glavni zadatak snažnom riječju i primjerom podići mase na akciju. Te mase pomažu da se neka ideja realizira. Tako je u politici, biznisu, borbi za ovo ili ono.

Vođa se ne postaje odjednom. Za to je potrebno mnogo vremena i učenja, a za cijelo to vrijeme potrebno je održavati žar i usredotočenost na zvijezdu kojoj stremimo bez obzira na nerazumijevanje okoline. I ne možemo biti vođe ako nemamo svoje sljedbenike. Sljedbenici da bi bili to u pravom smislu riječi, moraju razumjeti što to njihov vođa, lider govori, koji je smisao ideje ili bilo kakve aktivnosti koja vodi prema ostvarenju cilja.

Vođa će uskoro primijetiti da se broj sljedbenika povećava, ili smanjuje, ali uvijek će ostati nekolicina onih koji su ustrajni, koji vjeruju, koji su potencijalni vođe. U nekim drugim sferama, vođe ne vole konkurenciju, međutim u industriji network marketinga silno želimo da od sljedbenika napravimo vođe. Tek se tada postiže rezultat koji očekujemo.

Tko je nov u marketingu, općenito će trebati uložiti mnogo truda i vremena na svoju edukaciju. A u tome pomaže tzv. upline, po pravilima prvi instruktor (eng. sponsor) koji će novoga člana kompanije i ujedno člana svoje mrežne strukture uvesti u posao, maksimalno mu biti na raspolaganju i pomoći mu osamostaliti se kako bi krenuo svojim putem uspjeha.

Međutim, događaju se određene situacije. Većina nas programirani smo za osrednjost, nesamostalnost i formulu ‘šef će ti reći što trebaš raditi’ ili ‘ne smiješ biti pametniji od šefa’ i nekim slučajem kada uđemo u kompaniju network marketinga, naročito u početku imamo snažnu želju da se družimo s našim instruktorom koji će nam reći kako treba raditi i kako na najbolji način iskoristiti sistem. Ako instruktor ima ovakvoga člana, bit će sretan i zadovoljan, jer lijepo je podučavati nekoga tko želi učiti, koji je ‘poučljiv’.

Kao novi članovi uskoro uviđamo da je ovaj posao vrlo težak, da zarada ne pristiže odmah, a razočaranje je tim veće ako smo se učlanili po nagovoru i priči nekih neetičnih ljudi kako se u kompaniji network marketinga može zgrnuti bogatstvo za kraći vremenski period. Ali da i nije bilo tako, suočavamo se s činjenicom da je i ovdje novac teško zaraditi kao bilo gdje drugdje. I što se događa dalje!?

Događa se da mnogo ljudi dođe i prođe kroz kompaniju iz razloga što im je predugo čekati na neku veću zaradu, više ulažu nego postižu, posao je pretežak, ne vole društvo u kojem su se našli, pa im se na koncu instruktor i ne sviđa baš toliko. Ima najčešće onih koji su pitomiji, gledaju, čekaju, premišljaju, čuče u pozadini, rijetko se kada odazivaju na edukacije i seminare da bi na koncu uvidjeli da ne uspijevaju. A sigurno ne uspijevaju radi toga što je kompenzacijski plan jako loš, nepovoljan, možda je i proizvod nekvalitetan i neprimjeren tržištu, a i svjetska politička i ekonomska situacija jeste takva da mu onemogućuje normalan rad. Ali zasigurno mu je najviše kriv njegov instruktor koji ga nije dovoljno motivirao, ali neću mu to reći.

A kako instruktor gleda na takvoga svoga člana koji čuči, čeka, ne odaziva se na druženja ili ne čita preporučenu literaturu ili naprosto ne pokreće se i svi su mu krivi nešto? Naročito mu je instruktor kriv koji možda ima plave oči, a bilo bi bolje da ima smeđe. Instruktor pak s druge strane ima beskrajno strpljenje. Međutim, dogodit će se trenutak kada će instruktor konačno reći: „Dosta mi je! Ne krivi mene za svoj neuspjeh!“ Jer, instruktor u network marketingu nije obavezan ama baš ništa. Pa kako onda može biti odgovoran za tuđi neuspjeh!

U svakom poslu dogodi se da ima uspješnih i neuspješnih ljudi. Mnogi započnu fakultet i nikada ga ne dovrše, na primjer. Zašto bi network marketing bio drugačiji!

Dok netko ne poželi krenuti naprijed, Vi ga ne možete pokrenuti!

Rajna Banovac, 1.2.2016.