JA JEDNO A ON DRUGO

Ako radite u network marketingu klasičnoga tipa, tj. pronalazite sami svoje potencijalne suradnike ili kupce ‘od usta do usta’, možda ovo nije tema za Vas. Međutim, ako koristite u svome poslovanju novije trendove, gdje je Internet marketing uvertira, odnosno način i alat kako potaknuti potrebu kod drugih da Vam se obrate prvi i pitaju za suradnju – onda pročitajte dalje što se meni često događa u praksi. I moram priznati da me to dosta frustrira, jer se radi o izgubljenom vremenu. A vrijeme je novac, je li tako?

Ako se bavimo network marketingom, najbrže se napreduje uvođenjem novih direktnih članova. To je naša prva linija. Ako smo tek počeli graditi svoju mrežu suradnika, naš fokus je više na tome a ne na promociji proizvoda/usluga. Ovo drugo je sekundarno i dolazi usput, jer ako postanemo suradnik prirodno je da ćemo koristiti proizvode/usluge naše kompanije. Ne samo radi solidarnosti s kompanijom već i radi provizije na vlastitoj potrošnji.

Internet marketingom određujemo našu ciljnu skupinu. Dokazano je da su idealni potencijalni suradnici ljudi koji se već bave marketingom ili nekim vidom prodaje, predavači jer u ovom poslu trebamo suradnike koji znaju prenijeti znanje drugima i ljudi kojima prijeti otkaz u kritičnim godinama (40 – 50). Ciljna skupina su nam također poduzetnici koji znaju kako i što treba ‘poduzimati’ općenito u biznisu. Najnezahvalnija skupina koju trebamo izbjegavati u širokom luku jesu nezaposlene osobe koje hitno trebaju novac ili nezaposlene osobe koje su u tom statusu više od 5 godina pa su se već i navikle na taj status, odnosno ulijenile. Naravno, čast izuzecima.

Evo dva primjera iz prakse s tzv. ‘CILJNOM SKUPINOM’

A. Dogovorila sam sastanak s prijateljicom koja se bavi mrežnim marketingom, odnosno prodajom preparata za zdravlje. Predložila sam joj model suradnje na način da ću biti njen kupac, a ona moj suradnik. Od toga bi imale obje korist – ona proviziju od moje kupnje u njezinoj kompaniji, a ona mogućnost uvećanja svoga ulaganja kroz tzv. pravo na profit gdje bih ja u svome sustavu ostvarila zaradu. Prijateljica na sastanak nije došla sama već sa svojom prijateljicom koja je već bila u mojoj kompaniji, ali joj se iz nekog razloga nije svidjelo. Sastanak s njima dvjema bio je potpuni fijasko naprosto zato što nisam imala priliku objektivno prikazati svojoj prijateljici mogućnosti sistema koje nudi moja kompanija već su se njih dvije udružile promovirati svoju kompaniju. Bile smo u slastičarnici 2:1. Pojela sam kolač iako mi nije prijao u ovoj situaciji. Odustala sam iznositi prednosti svoje ponude i kompenzacijski plan svoje kompanije, zašutjela i vratila se kući.

B. Dogovorila sam prezentaciju s nepoznatim čovjekom koji se bavi prodajom. Nakon upoznavanja i početka moje prezentacije, ovaj gospodin izvadio je skupi mobitel i počeo prikazivati slike svoga biznisa čime se on bavi. Radi pristojnosti malo sam pogledala i pokušala skrenuti razgovor na biznis radi kojega smo se našli. Uspjela sam zadobiti njegovu pažnju tijekom prezentiranja. Jest da je moj biznis malo kompleksan jer se ne zasniva na klasičnoj prodaji i malo je ljudi koji odmah to razumiju, a naročito koju potencijalnu moć imaju u rukama. Nakon prezentacije gospodin nije odmah sve razumio što je bilo i za očekivati. S obzirom da je prezentacija bila javna, tu je bio prisutan i moj ‘upline’ za dodatna objašnjenja. I doista se kolega potrudio na što jednostavniji način dodatno objasniti. Međutim, čovjek je počeo opet govoriti o svome biznisu i tisućama eura koje zarađuje, ali eto brzo i troši jer takav je njegov biznis. Kroz njegove ruke prolazi mnogo novčanica, povezan je s miljeom uspješnih ljudi iz Engleske i ako me zanima može mi malo detaljnije pričati o tome. Da skratim, nije bilo daljnje suradnje jer se čovjek ušutio kada smo trebali dogovoriti start biznis sastanak u mojoj kompaniji. A to znači: investirati u posao i krenuti ozbiljno raditi. Od tih silnih eura ili funti ni traga!

Dobra tema za neki od idućih blogova: RAZLIKA IZMEĐU: 1) ‘VRBOVANJA’ i 2) PRELASKA U NOVU KOMPANIJU.