KAKO USMJERITI RAZMIŠLJANJE U ISPRAVNOM SMJERU

Učestao je slučaj da u želji da počnemo „nešto“ raditi za sebe, ne pribavimo dovoljno informacija. Možda „guglamo“ jer Google sve zna, umjesto da upitamo ljude koji su na određenu ideju došli prije nas i počeli barem donekle uspješno realizirati svoj cilj – kako se to radi. Ima tu još mnogo drugih elemenata: istražiti tržište, lokaciju ako želimo otvoriti trgovinu, logistiku, konkurenciju, a najčešće zaboravimo da je otvaranje nekog poduzeća vrlo jednostavno zakonski, ali vrlo komplicirano ukoliko se želimo povući.

VIDEO 

Idemo vidjeti što se događa s mrežnim marketingom koji je također poduzetništvo, ali u jednom drugačijem obliku. Suradnici su vrlo traženo zanimanje i možemo steći pogrešnu sliku o tome, jer ako su traženi, to ne znači da će automatski uključivanjem u neku kompaniju odmah biti plaćeni bez obzira je li kompanija na tržištu dvije, pet ili dvadeset godina, bez obzira na kvalitetu proizvoda ili usluge koja je predmet njezina poslovanja, bez obzira na broj lidera koji zarađuju 10 – 20.000 eura mjesečno i tome slično. Na koncu, bez obzira na diplomu. To uopće nije garancija da ćete i vi kao novouključeni odmah početi zarađivati, čak nije garancija da ćete zarađivati prvih 12 mjeseci barem 50 eura.

I onda razočarenje ili što je još gore pomisao koja se širi dalje poput viroze: „Ovo je laž, ovo ne funkcionira!“

Da se to ne bi dogodilo, potrebno je novim suradnicima predočiti realnu situaciju. A u nastavku su odabrana 3 najčešća pogrešna razmišljanja koja onemogućuju većini ljudi da kroz mrežni marketing zarade novac.

Lista poznanika

Lista poznanika, dok još nemamo novih kontakata, temeljni je kapital kojim krećemo. Lista poznanika je odskočna daska kroz koju ćemo uvježbati prezentaciju, navići se na odbijanje i bez obzira na to ostati i dalje u dobrim međuljudskim odnosima. Rodbina, prijatelji, kolege neće nam biti suradnici već samo kupci ukoliko ih zamolimo da budu solidarni s našim početcima. Naši prijatelji ne vole da im prodajemo, ali žele da uspijemo pa će većina njih pristati biti samo kupac. Ali ono što je najvažnije: preko njih ćemo doći do novih kontakata.

Ali što se tu događa? Odmah nudimo poslovnu priliku, sami, bez potpore svoga mentora i početnih znanja. Odbiju nas, ne znamo odgovoriti na najčešća pitanja. S druge strane ne kontaktiramo najmanje 100 ljudi što bi zadovoljilo onu statistiku da će se uključiti i biti aktivno barem na početku njih 10-tak ili čak manje. Ne pristupamo prijatelju pitanjem: „Čuj, možeš li me spojiti s nekoliko kvalitetnih ljudi koji bi željeli nešto promijeniti u svome životu!“ nego odmah prijatelja gnjavimo: „Čuj, kreni sa mnom u biznis, zaradit ćeš mnogo novaca!“ A pogotovo ako je prijatelj osoba zadovoljna svojim životom, svojom foteljom bilo kućnom bilo državnom ili nekom sigurnom plaćicom. Pogotovo ako je prijatelj osoba od koje smo posuđivali novac, a ponekad i ne vraćali, jeli zajedno iz istog tanjura na gablecu kako bi oboje uštedjeli.

Pogrešno razmišljanje: Ovo ne funkcionira, nitko neće!

Rezultat: Odustajemo.

Pravilno razmišljanje: Realnost je takva da nisu svi za mrežni marketing niti za bilo koji oblik poduzetništva jer traži izdvajanje vremena, visoku motiviranost, nešto poput potrebe disanja. A to većina ljudi nema. Osim toga, nitko s rodbinom i prijateljima koji nas poznaju u srž nije napravio biznis.

Učenje bez prakse

Zamka u koju možemo upasti jeste učenje, a da to ne primjenjujemo u praksi. Lijepo je učiti, ima  ljudi koji žele stjecati nova znanja i saznanja, a među njima ste i vi. Naročito su u kompanijama mrežnog marketinga organizirane poslovne škole gdje se stječu znanja i vještine koje se ne uče u klasičnom školovanju. Preporučene knjige toliko je lijepo čitati da bi ih mogli čitati cijeli dan. A da ne kažemo web predavanja uspješnih lidera, motivatora, govornika i profesionalaca u toj vrsti edukacije. Lijepo legnemo ili se zavalimo u fotelju i slušamo. To sve traži naše vrijeme, ali dok samo učimo – nema zarade.

Pogrešno razmišljanje: Prvo ću sve naučiti pa ću onda krenuti razgovarati s ljudima.

Rezultat: Imamo mnogo znanja, vrijeme prolazi, nema zarade, svjesni smo da smo u veličanstvenoj industriji, ali se pitamo jesmo li u stanju svoje oduševljenje i znanje prenijeti drugima jer i sami vidimo koliko smo se trudili učiti i koliko je naše teoretsko znanje golemo. A većina ljudi baš i ne želi učiti, naročito ne imati golema znanja.

Pravilno razmišljanje: Na početku ću koristiti pomoć moga mentora, naučit ću osnovne korake, odgovore na pitanja, koristit ću pripremljena videa i info-materijale da ne moram sam pričati, dovest ću potencijalnoga člana na seminar ili webinar i vježbati kroz praksu. Tek ću tada znati što se događa na terenu i kako postupati u određenim situacijama. Pa što ako pogriješim! Pravi ljudi prepoznat će ideju bez obzira na moju lošu prezentaciju. Na koncu, mogu reći da sam početnik i uputiti čovjeka neka se dalje informira na preporučenim linkovima. Tko je kvalitetan – potrudit će se sam! Upravo takve ljude tražim u svoj tim.

Odmah počinjem zarađivati

Da, moguće je, ali kako? Zarada je odmah iz dva izvora: 1) povrat novaca u odnosu na punu cijenu proizvoda ili usluge; 2) provizija na vlastito ulaganje kroz poslovni model (novac za koji dobijemo proizvod ili uslugu po povlaštenoj cijeni).

Nakon prvog oduševljenja, nastaje suho razdoblje ili tek tolika zarada ako kupujemo proizvod za sebe po povlaštenoj cijeni. Zarada koju smo dobili na početno ulaganje više ne dolazi jer nije potrebno više ulagati. Na redu je prospecting: traženje novih članova, tj. kupaca i suradnika. Ne samo da nema novaca nego su počeli troškovi. Čini se banalno, jer mi smo u biznisu, ali doista kada pogledamo koliko nam treba novaca za plaćanje kava potencijalnim klijentima, pa i svoga mentora trebamo počastiti jer on ispočetka radi zajedno s nama – izračunajmo koliko će to koštati, a za uspjeh naročito na početku potrebno je najmanje 3 prezentacije dnevno. Kava je najjeftinija, ali zaboljet će nas uskoro želudac. Još uvijek većina ljudi koji posluju kroz mrežni marketing, a i u klasičnom poduzetništvu, poslovne razgovore vode na kavi ili u restoranu. Te su troškove unaprijed uračunali u svoje poslovanje.

Sljedeći troškovi su: putovanja na seminare, knjige, dodatna plaćena školovanja, ali i „web oprema“ ukoliko odlučimo slijediti trend vlastitog brendiranja i digitalnog marketinga kao što se to danas u svijetu radi. To su ne-mali mjesečni troškovi koji nam se na početku ne pokrivaju odmah i treba proći izvjesno vrijeme do prve zarade preko bloga.

Pogrešno razmišljanje: Moram iz ove „pušione“ izaći što prije jer samo trošim, a zarade ni od kuda.

Rezultat: Nisam uspješan, ili širenje dezinformacije: „Ljudi, oni će vam samo uzeti novac!“

Pravilno razmišljanje: U svakom poduzetništvu na početku su troškovi veći od prihoda ili tu negdje izjednačeni pa su poduzetnici naročito u klasičnom poduzetništvu sretni što su barem na nuli prve dvije godine. Pitanje je kako će dugo tako opstati, pa zato i vidimo koliko ima napuštenih lokala s natpisom „Zatvoreno radi preuređenja“. Znamo da se tu ne radi o preuređenju.

Upitajte se zašto ne koristite Internet komunikativne platforme u punom smislu riječi i time smanjite troškove telefona, kava i vremena!

U mrežnom marketingu nije potrebno veliko razdoblje biti na nuli. I nema rizika. Troškovi nikad nisu toliko veliki kao u klasičnom poduzeću. Investiranje kroz kave, reinvestiranje u početni poslovni model, investiranje u vlastitu edukaciju, u blog – investicija je koja će nam se vrlo brzo početi vraćati. Ako je kompanija koju smo odabrali stabilna, neće se dogoditi gore navedeni natpis na početnoj web stranici kompanije ili na ulaznim vratima ureda. Taj će se natpis pojaviti samo na „našem dućanu“ ako se odlučimo povući. Iako je ovo simbolično rečeno, ali je i te kako snažno. Pogledajmo koliko ljudi nosi na svojim leđima stigmu neuspjeha! Naročito u mrežnom marketingu. Samo zato što nisu bili dovoljno ustrajni, nerealno su očekivali u početku velike zarade bez mnogo truda – a toga nema nigdje. Svi uspješni ljudi i te kako su se potrudili da danas zarađuju onoliko koliko zarađuju.

Savjet iz Rajninog iskustva: Potrebno je ostati u kompaniji dovoljno dugo ne virkajući stalno u Račun provizija. Istrajati i shvatiti ovo kao proces. Jer uspjeh je proces. Usredotočiti se na taj proces, pripremiti se na maratonsku utrku sa samim sobom, početi se izvlačiti iz “utrke štakora”. I razvijati se kao osoba. Usput ćemo susresti mnogo krasnih ljudi koje inače ne bi nikada susreli. Potrebno je održavati kontakte s njima, to traži vrijeme, vrijeme bez zarade, a ti isti ljudi mogu nam pomoći i u nekim drugim područjima života, ali i mi njima. I osjećat ćemo se dobro i uspješno. Samo će u tom slučaju očekivani novac početi pritjecati.