NIJE ONAKO KAKO STE OČEKIVALI?

Zašto su nam troškovi veći od prihoda, a u mrežnom marketingu ili nekom drugom poslovanju koje može biti Internet prodaja, direktna prodaja i slično – već smo dvije godine!? Možda i više. Dobro je napraviti snimku svoga projekta, svoga poduzetništva ne čekajući čak dvije godine. Analiza je potrebna i na mjesečnom nivou.

Razlozi koji mogu biti uzrokom našeg razočaranja u mrežni marketing su sljedeći:

Početni startni poslovni paket

Poslovni paket kojim inicirate svoje poslovanje varira od kompanije do kompanije, ali možemo ga kategorizirati na manji, srednji, veći ili najveći (gold npr.). Ovaj najveći ne bi smio premašiti iznos od 2000 eura jer u mrežnom marketingu poenta jeste da omogući većem broju ljudi da se bavi ovom djelatnošću uz minimalna ulaganja. Snagu čine ljudi. A 2000 eura za pokretanje vlastitoga poduzetništva jest – minimalno ulaganje. Usporedimo s otvaranjem klasičnog poduzeća, pekarnice, trafike, ordinacije, uslužnog poduzeća, informatičkih usluga i slično. Znate li koliko to košta, i da za taj ulog ne dobivate neku protuvrijednost odmah? Pitanje je hoćete li ikada vratiti svoju investiciju.

Odlučili smo krenuti s najvećim ili onim optimalnim modelom koji nam je preporučila osoba s kojom smo krenuli u razgovor i učlanjenje. Ako se nismo bavili mrežnim marketingom i općenito nekom proaktivnošću, nakon provizije koju smo dobili na vlastito ulaganje i početnog oduševljenja kada smo se uvjerili da stvar besprijekorno funkcionira – odjednom se više dalje ništa ne događa. Nastalo je sušno razdoblje. Novac se sam od sebe dalje ne multiplicira. Doduše, nismo na gubitku, dobili smo proizvod plus dodatni novac koji zasigurno ne bi dobili da smo novac dali na čuvanje u banku.

Može se dogoditi da nam je osoba koja je naš mentor, preporučitelj odnosno instruktor poklonila i dodatni bonus kako bi nas stimulirala na aktivnost. Bonus može biti okidač za našu odluku da uplatimo svoj startni paket, ali upitajmo se: Zašto zaslužujem bonus, a nisam ni krenuo u posao? Bonus tek trebam zaslužiti bilo od kompanije bilo od svoga mentora.

Osim toga, događa se da ponudom privilegije privlačimo u naš poslovni tim ljude koji žele nešto na brzinu ušićariti, očekujući dalje da dobivaju isto ili veće, naročito ako smo ponudili da ćemo na početku raditi umjesto njih jer „znamo da su oni vrlo zaposleni i nemaju trenutno  vremena“. To može funkcionirati izvjesno vrijeme, ali te će osobe za koje radimo postati nezadovoljne jer ne zarađuju na našim leđima onoliko koliko su očekivale. Jer žele još i još i širit će vijest da mrežni marketing ne funkcionira. Mrežni marketing nije posao gdje drugi zarađuju na muci drugih.

Nerealna očekivanja prouzročena bilo prešućivanjem bilo bagateliziranjem

Može se dogoditi da nam je osoba koja nas je uvela u kompaniju prešutjela neke stvari i sve je bilo usredotočeno na našu zaradu kroz naša ulaganja. Ili što je još gore – rekla: Sve je to vrlo jednostavno! Radite ono što ste i do sada radili samo niste bili plaćeni za to. Prenosite dobru informaciju svojim prijateljima.

Naši prijatelji ne vole da im prodajemo, da zarađujemo na njima. Uz to najčešće radimo početničke greške jer osim liste prijatelja još uvijek nemamo širi krug poznanstava, pa onda prijatelje nagovaramo, pretjerujemo u hvaljenju, dosađujemo, ne znamo objasniti, umjesto da smo ih upitali ne bi li nas spojili s nekim svojim poznanicima, s vrijednim ljudima i tako oslobodimo svoga prijatelja pritiska. A možda ga potaknemo da pomisli zašto njemu ne nudimo poslovnu priliku jer i on sebe smatra vrijednim čovjekom.

Imamo loš osjećaj da su nam u kompaniji uspjeli isprazniti novčanik, naravno uz naše odobrenje i zahvaljujući našem neznanju. Ljutimo se na svoju brzlopletost. Nismo iskoristili mogućnost dodatnih pitanja. Pa mentor nas je i pitao je li nam jasno, da još dodatno pojasni! Ili ste se oslonili na riječi: Ne morate sve znati, saznat ćete u hodu!

Zatim, nismo se informirali o tržištu. Nismo obratili pozornost koliko je kompanija uspješna u državi u kojoj živimo, ali nekako smo zapamtili onu rečenicu: Možete raditi internacionalno! – Na koncu počinjemo razmišljati da bi možda više bili uspješni negdje vani, daleko od naše vlastite zemlje i zaostalih ljudi, ali ne znamo strani jezik i uopće kako komunicirati s ljudima s druge polutke Zemlje, i – stojimo na mjestu!

Ne odvajamo vrijeme za učenje ili „previše“ i predugo učimo bez prakse

Svjesni smo toga da malo znamo i pripadamo kategoriji ljudi koji su spremni za stjecanje novih znanja i vještina. Otkrivamo nepresušni izvor edukacije što u kompaniji, što na Internetu, što u nekim drugim kompanijama. Jer sve su kompanije otvorene javnosti, imaju svoje urede, podružnice, mjesta za javnu prezentaciju, web prezentacije, akademije. Otkrivamo jedan novi svijet, nove knjige za čitanje, pratimo uspješne ljude, divimo im se jer su oni toliko jednostavni i nesebično dijele svoje znanje. Ali često i naplaćuju, pa da bi još dublje ušli u izvore znanja, počinjemo dodatno plaćati edukacije.

Investiranje u sebe same jeste najbolja investicija koja će nam se kasnije višestruko vratiti. Međutim, zanemarujemo ili odgađamo primjenu svoga znanja čekajući da ono bude savršeno, potpuno, idealno. Ulazimo u drugu krajnost: toliko toga znamo da se pitamo kako da druge tome naučimo, od kuda krenuti, jer…

Ipak postoji većina ljudi koja nije spremna: stjecati nova znanja i vještine bez obzira na dob ili naobrazbu, učiti se komunikaciji s drugima, uzeti knjigu u ruke svaki dan i nešto pročitati, naučiti nešto novo o Internet poslovanju, na koncu uložiti i vrijeme i novac za pokretanje vlastitog poduzetništva unutar kompanije. I većina ljudi još uvijek nije za mrežni marketing kao što ni većina ljudi nije motivirana biti liječnikom, političarem, profesorom, pjevačem, sportašem, frizerom, terapeutom…

Važno je znati da u praksu treba krenuti odmah nakon prvih uputa kako bi izbjegli one najčešće početničke greške. Najbolje se uči kroz praksu, a mentor je uvijek tu da nam pomogne za razliku od klasičnog poduzetništva ili zaposleništva.

Do prvog milijuna može se doći vrlo brzo! Ovdje mogu biti svi na vrhu.

Nitko nam u kompaniji ne može garantirati da ćemo uspjeti. Niti da ćemo ustrajati ni mjesec dana. Sve ovisi o nama. Mrežni marketing je najbolje plaćeni posao, poslovna škola, na kraju često jedina mogućnost da spasimo svoju egzistenciju. Ako nemamo što bolje – primimo se mrežnog marketinga. Ali… postoji kvaka 22.

Mrežni marketing je dugoročni posao. Za prve zarade treba se i te kako potruditi. Ovo je maraton. Uspijevaju samo ustrajni i oni koji rade svakodnevno. Kažu da se mrežni marketing radi brzo, ali to ne znači i brzu zaradu. Nemojmo očekivati uspjeh ukoliko ne možemo posvetiti ovoj djelatnosti minimalno 2 sata efektivnog rada. Efektivni rad znači: ostvarivanje kontakata, poziv na sastanak, predstavljanje poslovne mogućnosti, ili samo proizvoda ovisno o kojoj se kategoriji potencijalnog člana radi. Prijateljima i rodbini ponudit ćemo proizvod, da budu kupci s povlaštenom cijenom, a poslovnu priliku nudimo nepoznatima.

Značajniji rezultati mogu uslijediti, ako radimo prosječnim tempom i bez prekidanja tek nakon 3 – 5 godina. Možda i duže ukoliko ne primjenjujemo suvremene tehnologije i način rada kojim „propuštamo“ kroz svoje prste velik broj ljudi. A to znači, velik broj ljudi i sa stranog tržišta.

Oni milijunaši koji su najbrže došli do svog prvog milijuna – ostvarili su ga kroz mrežni marketing. Oni su obično imali snažan motiv: radilo se o životu ili smrti. Zato su uspjeli. Radili su i po 20 sati dnevno, bez prekida. A mi očekujemo sličan rezultat, pa da je i samo još jedna prosječna plaća mjesečno – samo s jednim neefektivnim kontaktom dnevno.

Zato, budimo iskreni, stavimo na papir svoj učinak i ne okrivljujmo tržište, mentora, kompaniju, sudbinu, okolnosti ili državu.