AKO NEMAŠ ŠKOLE – VUCI, VOLE!

Postoje dvije glavne kategorije ljudi: ljudi koji mijenjaju svoje vrijeme za novac, i ljudi za koje radi njihov novac.

Također postoji razlika između siromašnog i bogatog uma. Ljudi koji razmišljaju na način kako da uštede, kako da prežive i samo kako da dobiju – ostaju siromašni. Ljudi koji razmišljaju na koji način da zarade više, gdje da investiraju, kako da daju – imaju veće šanse da izađu iz oskudice.

Postoje ljudi koji prikupljaju znanje i diplome, ali svoje znanje ljubomorno čuvaju. Postoje i oni koji dijele svoje znanje, ali znaju ga i unovčiti.

Postoje ljudi koji vjeruju samo u žuljevit rad svojih ruku, rade mnogo, najčešće za drugoga, ali postoje i oni koji razvijaju svoje umne sposobnosti i pomoću uma pronalaze načine za prihodovanje.

Postoje poslovi gdje radite za drugoga (zaposlenici), ili radite za sebe i sami ste svoj gazda (samozaposlenici), ali postoje i oni koji grade mrežu ljudi (networkeri).

Postoje ljudi koji najradije rade sve sami, ali postoje i oni koji se okružuju ljudima različitih profila i ne moraju raditi sve sami ili znati sva potrebna znanja.

Sada govorimo o graditeljima mreže kroz poslovnu priliku network marketinga ili mrežnog marketinga.

U potrazi za poslovnom prilikom ili modelom rada koji bi vam omogućavao samostalnost, male troškove, ali i umnožavajući učinak, naići ćete na ponude udruživanja kroz mrežni marketing. Moguće da ste već čuli za to, ali uglavnom ste čuli da u ovom poslu trebate naći samo 5 suradnika. Što bi to značilo?

To bi značilo da ste već u startu pogrešno obaviješteni i da ćete vrlo brzo odustati od ove poslovne mogućnosti.

Da ponovimo! Mrežni marketing (network marketing) poslovni je model u kojemu gradite svoju bazu kupaca od kojih će netko biti i vaš pridruženi partner, kao što ste i vi pridruženi partner kompanije, ali i osobe preko koje ste ušli u ovu poslovnu mogućnost.

Mrežni marketing je moćan zbog tzv. sistema poluge, a to znači da zahvaljujući svojim pridruženim partnerima dobivate prihod i onda kada niste prisutni. Svaki partner radi svoj posao za sebe, ali kompanija i njih i vas nagrađuje dodatnim postotkom ili se zajednički rad boduje i plaća.

Ono što mnoge zbunjuje jeste što smatraju da je mrežni marketing direktna prodaja odnosno preprodaja. U mrežnom marketingu vi ste kupac proizvoda/usluge po umanjenoj cijeni, a preporukom drugima da koriste također za sebe proizvod/uslugu potičete promet. Na osnovi prometa ste plaćeni po unaprijed utvrđenom pravilniku. Kako napredujete u opsegu prodaje, vi i vaši partneri, ako ih imate, tako vas kompanija nagrađuje većim postotkom provizije, i vas i njih.

Učinak umnožavanja postiže se ukoliko netko iz vaše baze kupaca želi također kao i vi promovirati proizvod/uslugu odnosno poslovnu mogućnost. Ovdje smo svi prvenstveno kupci i to preporučujemo drugima. Nije potrebno raditi zalihu proizvoda kod kuće niti ulagati novac.

Ono što trebate pripaziti prilikom ulaska u poslovnu priliku

Pogledajte VIDEO

1. Je li kompanija već duže na tržištu, stabilna, stekla ugled ili je tek na početku i potrebni su joj ljudi, ali i velika financijska sredstva za razvoj proizvoda i logistiku? Je li kompanija internacionalno ili posluje barem na jednom kontinentu?

Uvijek gledajte da je kompanija najmanje 10 godina prisutna na tržištu, da ima dobre recenzije i velik broj korisnika/kupaca. Nije neophodno da svoj posao širite na druge kontinente. Sasvim je dovoljno veliko tržište na vašem kontinentu. Ali nitko vam ne brani da se proširite i dalje ukoliko kompanija radi isporuku globalno.

2. Ima li kompanija svoju službenu web stranicu odnosno web shop preko kojega se obavljaju sve transakcije? Hoćete li dobiti svoj virtualni ured i besplatnog virtualnog knjigovođu gdje pratite svoje poslovanje i imate pregled svoje baze kupaca? Ima li kompanija dobru logistiku, tj. od kuda stiže isporuka proizvoda, ima li fizičku trgovinu, ima li sve proizvode koje kupci odabiru s web shopa? Daje li kompanija svojim partnerima distributerima dodatne softvere za lakši rad u marketingu, video-materijale, slike i tekstove?

3. Kakva je kvaliteta proizvoda? Gdje se proizvodi, ima li sve potrebne certifikate i dozvole? Radi li se tek o dva, tri proizvoda ili kompanija razvija širu lepezu proizvoda? Jesu li cijene primjerene vašem tržištu? Sviđa li vam se proizvod? Je li preskup za vaše trenutne prihode? Daje li kompanija svojim kupcima dodatne olakšice?

4. Jesu li potrebna ulaganja i da li vas netko forsira ili postavlja uvjete?

Ulaganja u mrežni marketing nisu potrebna niti obavezna. Na vama je samo da koristite proizvod i o tome govorite drugima. Bilo kakva ulaganja ili depoziti – nisu obavezni. Ovdje se trebate usredotočiti na dovođenje kupaca, a ne na financijsko investiranje. Za ulaganje novca postoje drugi načini (dionice, burza, fondovi…).

Ako vas netko forsira ili nagovara na ulaganje, to nije u redu. Vi trebate znati što vam to ulaganje donosi, ali nije preduvjet za vaš uspjeh.

5. Kakvo je okruženje? Kakvi su ljudi, lideri? Je li direktor dostupan, poznat ili nepoznat? Možete li doći do informacija koje vas zanimaju vezano za poslovanje ili povijest kompanije?

Okruženje u kompaniji čija se distribucija proizvoda zasniva na preporuci, uvijek mora biti poticajno i podržavajuće. Tu je svima u interesu da uspijete, da pridonosite svojom kupovinom, ali i dovodite nove kupce. Što je veći promet, to je više novca za razvoj proizvoda, logistiku i isplatu provizija.

U kompanijama mrežnog marketinga novac se ne troši na reklamiranje već se taj novac usmjerava partnerima distributerima jer oni su najbolja reklama, njihovo iskustvo vezano za proizvod ili poslovnu mogućnost.

Ukoliko vam kažu da ne trebate znati sve, to je samo djelomično istina. Vi ne morate znati cijeli marketing plan i koliko bodova treba za najviši karijerni postotak mjesečno. Vi se trebate usredotočiti samo na onu stepenicu koja vam slijedi, ali to ne znači da ne trebate znati što se događa u kompaniji. Vi ne morate znati koliko tko zarađuje, ali dobro je znati za iskustva drugih.

5. Zašto je mrežni marketing pod stigmom i zašto ovdje ne mogu uspjeti svi?

Tijekom 90-tih kada je bila ekspanzija prilika kroz model mrežnog marketinga, potkrale su se i one ponude koje su graničile s legalnošću pa čak bile i sheme prijevare. Takvi sistemi danas se uglavnom brzo razotkriju. Međutim, prije digitalnog doba, bilo je teško ući u trag pokretačima sumnjivih sistema, pa dok su se otkrili dotle su oni pobrali novac svojih ulagača i nestali s novcem. Mnogi su ljudi u želji da dodatno nešto zarade ostali bez svoga novca. To nisu neka velika ulaganja kao npr. da otvarate svoj fitness centar ili trgovinu, ali i 100 ili 1000 nečega kada vam netko na prijevaru otme, izaziva u vama revolt i svima želite reći da ste pokradeni i da „mrežni marketing ne funkcionira“. Takve dezinformacije stavile su stigmu na ovaj humani poslovni model koja postoji dan-danas.

Ali nije to jedini razlog zašto većina ljudi mrzi mrežni marketing, već je razlog tome što ljudi uglavnom nisu educirani ni uspješni u vođenju poduzetništva. Pa je onda kriv model mrežnog marketinga. Ti ljudi ne bi uspjeli niti da otvore svoje vlastito poduzeće ili neku trgovinu.

Zašto su ljudi neuspješni?

Jer ne rade dovoljno one aktivnosti koje je potrebno u svakom poslu. Iako ste u mrežnom marketingu vanjski pridruženi partner i niste vlasnik kompanije, vi ste vlasnik svoga poslovanja, vlasnik i kreator svoje baze kupaca. Nitko vaše kupce ne može niti je etično da ih preuzme unutar kompanije. Točno se zna preko čije je preporuke pojedini kupac kupio svoj proizvod.

Ljudi nisu uspješni jer nisu spremni svaki dan posvetiti se svojoj poslovnoj prilici kao što se posvećuju svom redovnom poslu u ulozi zaposlenika u nekom poduzeću gdje je vlasnik netko drugi.

Ljudi nisu uspješni jer smatraju da je njihovo školovanje završilo diplomom prije tridesetak godina. Ljudi koji nisu uspješni čak mogu i da mnogo uče, ali ne primjenjuju to znanje ili je njihovo znanje slabo traženo. Uspjeh ovisi o vještinama komunikacije i prodaje.

Ljudi nisu uspješni jer lako odustaju i ne njeguju svoje mentalne i duhovne sposobnosti

Ljudima zapravo nije mrzak mrežni marketing već im je mrska prodaja. Sve dok ne prihvatimo prodaju kao transformativni proces za jednu i drugu stranu, i sve dok gledamo samo svoj interes i kako da što prije prodamo – nećemo biti uspješni i mrzit ćemo prodaju.

Jesu li ljudi naporni? Jesu. Uglavnom ćete kao početnik u mrežnom marketingu, ako nemate okruženje biznismena i visokoobrazovanih ljudi oko sebe – nailaziti samo na oštećene, depresivne, frustrirane, uplašene i neuspješne ljude. Ali nikad ne znate kako možete potaknuti iskru nade i uspjeha u svakome od njih. Ako se to i ne dogodi, barem ste pokušali. Nekim ljudima naprosto ne možete pomoći niti proizvodom niti svojim znanjem. Tada pomozite iskrenim, prijateljskim odnosom ako smatrate da i vi možete nešto od tih ljudi naučiti i spoznati. Ukoliko netko od tih ljudi ne odgovara niti jednom kriteriju zbog čega biste ostali u daljnjoj komunikaciji, tada naprosto idite dalje i ne zadržavajte se u odnosima koji su na vašu štetu.

Za sve daljnje informacije vezano za edukaciju, ali i poslovnu suradnju, slobodno me kontaktirajte.

Vaš mentor, trener i partner Rajna Banovac

Mrežni (network) marketing
Facebook komentari
Categories: Uncategorized Tags: Tags: , ,

One Reply to “AKO NEMAŠ ŠKOLE – VUCI, VOLE!”

  1. Lijep pozdrav Rajna,
    Želim da se čujemo i razmjenimo neka
    razmišljanja.
    Lp
    Josip

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *