U NETWORK MARKETINGU NE FORSIRAJTE UČLANJIVANJE

Imate nove članove u svom poslovnom timu, ali još nisu ništa naručili!

Kako ih potaknuti da nas ne zaborave!

Činjenica je da mnogima od nas dobro ide učlanjivanje, ali iza toga ne možemo potaknuti novog člana, koji je izrazio želju za posao, da aktivira svoje članstvo prvom narudžbom. Ako je statistika od 10 novih, a nijedna kupovina, tada ima za to nekoliko razloga.

1. prije učlanjenja nismo napravili strateški razgovor

U strateškom razgovoru trebamo kroz pitanja doći do odgovora, do procjene našeg potencijalnog partnera.

• jeste li zaposleni

• što vas je potaklo da tražite dodatni posao: čime ste nezadovoljni na sadašnjem poslu

• što biste promijenili u svome životu

• kako bi izgledao vaš idealni posao

• koliko vam novaca treba

• u kojem roku želite ostvariti željeni iznos

• koliko vremena dnevno možete izdvojiti za dodatni posao

• jeste li spremni naučiti nove stvari

• jeste li spremni raditi nekoliko mjeseci a da ništa ne zaradite, ali pripremate teren za svoj biznis

• koliko vodite brigu o svome zdravlju i koristite li dodatke prehrani (ili veza na ono što je predmet poslovanja, a to može biti i usluga)

Važno je ne forsirati učlanjenje ako vidite da osoba želi zaraditi mnogo i hitno, a nije spremna odvojiti vrijeme potrebno za uspjeh, a to je minimalno 3 sata dnevno.

2. potencijalnim kandidatima proizvodi nisu bitni

Da bi se potakla strast da preporučujemo proizvode, moramo doslovno biti u njih zaljubljeni i redovno ih koristiti. Većina ljudi ovdje traži samo posao i nije spremna prvo iskušati proizvode barem prvom početnom narudžbom već razmišlja samo o zaradi.

Ovo treba naznačiti pri strateškom razgovoru.

3. potencijalni kandidati potcjenjuju vašu ponudu

Mnoge kompanije ne forsiraju početna ulaganja. Minimalni start od 50 eura može kod potencijalnih kandidata potaknuti mišljenje da se ovdje ne radi o biznisu.

Iskoristite u komunikaciji video-materijale ili dokumente koje ste dobili od vašeg mentora ili kompanije gdje se objašnjava koncept poslovanja.

Naznačite da velika početna ulaganja nisu potrebna niti su jamstvo brze zarade.

4. potencijalni kandidati vide da vi njih trebate

Ukoliko forsirate učlanjenje, dogodit će se da osoba shvati kako vam je iznimno važna i da bez nje ne možete. Pojavit će se ego u toj osobi i smatrat će da vam čini veliku uslugu već time što razgovarate s njom. Počet će vas omalovažavati.

Da izbjegnete takav odnos, ne forsirajte učlanjenje. Recite potencijalnom kandidatu da ga ne želite učlaniti u svoj poslovni tim dok ne vidite ispunjava li uvjete kako biste odvojili posebno vrijeme za njega. A jedan od uvjeta jeste da je spreman napraviti prvu narudžbu, što je uvjet poslovanja kompanije, a ne vaš osobni uvjet. Drugi uvjet jeste je li spreman iza toga strpljivo slijediti korake do prve zarade, što opet nije vaš osobni uvjet nego pravilo uspjeha u bilo kojoj profesiji čime se bavili.

5. potencijalni kandidat samo istražuje što ima na tržištu

Ljudi traže poslove gdje ne treba mnogo raditi, ali da na kraju mjeseca dobiju plaću. Većina ljudi s kojima razgovarate nije spremna učiti i biti strpljiva. Uglavnom se javljaju ljudi kojima je voda došla do grla i nemaju vremena za razvijanje nekog biznisa.

Jedna od tehnika jeste da ohrabrite potencijalnog kandidata da što više istražuje i neka usporedi vašu ponudu s nekim drugim poslovnim modelima. Recite da ćete mu u tome pomoći, dajući mu informacije s kojima raspolažete kako ne bi naišao na neke lažne sisteme. Ne forsirajte, ali ostanite u kontaktu.

6. Kako ostati u kontaktu i potaknuti učlanjenu osobu da naruči svoj prvi proizvod

Povežite se na društvenim mrežama. Objavljujte na društvenim mrežama kako vas vaši kontakti ne bi zaboravili. Pošaljite poruku u Messenger vezano za neku vašu objavu ili objavu te osobe. Dajte kompliment.

Otvorite Facebook grupu na temu proizvoda koje zastupate. Posebna Fb grupa neka bude za poslovnu mogućnost. Pošaljite pozivnicu vašem registriranom ili potencijalnom članu.

Pošaljite poneki e-mail, pozdrav, čestitku itd. Ljudi slijede ljude, tako da vaš odnos prema drugima koji se zasniva na pomaganju – privući će vaše partnere k vama.

Pozovite ih na događanja koja organizira kompanija ili vaš mentor. Pošaljite video koji ste izradili vi, vaš mentor ili kompanija.

Pošaljite im dokument (mini e-knjigu) gdje obrađujete temu vezanu za zdravlje i pridodajte rješenje kroz proizvod. Ne zaboravite upisati i vaš kontakt.

E-mailovi ne smiju biti česti. Ako ne koristite softver za prikupljanje e-mail adresa i kroz njega ne šaljete poruke, na kraju svakog e-maila naznačite neka vam osoba slobodno odgovori ako ne želi više primati vaše poruke.

Bez obzira na sve – ostanite u kontaktu na gore opisan način! Događa se da se osobe javljaju da žele s vama raditi čak nakon nekoliko godina kada vide da ste ustrajni i dajete vrijednost drugima svojim primjerom, ali i korisnim objavama na internetu.