Tag: online posao

Kroz osobnu priču do klijenata

LJUDI KUPUJU PRIČU, A NE PROIZVOD

Pripovijedanje (eng. storytelling), u Wikipediji tumači se kao:

opisuje društvenu i kulturnu aktivnost dijeljenja priča, ponekad s improvizacijom, kazalištem ili uljepšavanjem. Svaka kultura ima svoje priče ili pripovijesti, koje se dijele kao sredstvo zabave, obrazovanja, očuvanja kulture ili ugradnje moralnih vrijednosti.

Kako pričanje priče može pospješiti vaše poslovanje ili pozicioniranje na internetu?

Pitate se što pričati? Što u mome životu ima zanimljivo? Svi pričaju o uspjehu, a ja sam još daleko do nekih rezultata?

Evo, ova pitanja su početak svake priče koju započinjete. Pokazujete iskreno svoju bolnu točku koju imaju mnogi ljudi, a naročito oni vama slični i koji će biti vaši slušatelji, pratitelji i potencijalni klijenti.

Kada promovirate proizvod, kompaniju ili poslovnu priliku, i sami vidite da je slaba reakcija. To je iz razloga što su ljudi prezasićeni hvalom i reklamama. Ljudi se identificiraju s nečim drugim, ne s proizvodom ili kompanijom. Ljudi žele doći u doticaj s onima koji će prepoznati u njima što ih žulja, pokazati im razumijevanje, ispričati svoju priču, potaknuti na drugoj strani povjerenje, pa tek onda ide ponuda rješenja.

To je pravilan način i u osobnom životu, a isto se primjenjuje i u poslovnome svijetu. Održavate svoja iskrena prijateljstva upravo na ovaj način: saslušate prijatelja, pokažete iskreno zanimanje za njegov problem, imate razumijevanja (ne kritizirate) već ga potičete i usput ispričate i svoj problem koji svladavate ili ste ga već riješili. Prijatelj želi rješenje primijeniti i na svoj problem, a vi ćete mu u tome pomoći.

KAKO ISPRIČATI PRIČU RADI PRIDOBIVANJA PAŽNJE SVOJIH POTENCIJALNIH KLIJENATA

Pričanje priče može biti vrlo izazovno, ali to ne znači da ne treba pokušati.

– Bok, Ivane! Što ima novoga?

– Iskreno, baš sam imao loš dan.

– Što se dogodilo? (osoba zapravo želi reći: Ispričaj mi priču!)

Ljudi žele pričati i slušati priče od samoga rođenja. Imaju iskonsku potrebu da se izraze bilo kroz govor, pisanje, film, dopisivanje ili na drugi kreativan način (fotografije, umjetnine, glazba). Ljudi su društvena bića i važan im je emocionalni dodir.

Ako želite pričati priču o sebi, o nečemu, o nekome – tada se držite onoga što znate, gdje imate sve činjenice i dopuštenje onih koji su uključeni u priču. Ukoliko ne želite da slušatelj prepozna osobu ili situaciju o kojoj pričate, tada priču preoblikujte i ne spominjite imena. Najsigurnije je da pričate o sebi i svojim iskustvima jer vi najbolje poznajete sebe i pamtite one događaje koji su imali značenje u vašem životu.

Ljudi se žele poistovjetiti, da u drugima prepoznaju i vlastita osjećanja, ako ništa drugo da se utješe što nisu jedini kojima se to nešto događa. Važno je da u priču unesete osjećaje: što je bila vaša bolna točka, kako ste se osjećali, što ste razmišljali, poduzimali, što nije išlo kako ste očekivali, kako ste bili ustrajni, kako ste izgubili i vrijeme i novac i prijatelje, kako ste i dalje ustrajali i kako je vaš put na koncu krenuo pravim smjerom.

Pričajte gdje se vidite u budućnosti. Pričajte kako se osjećate na putovanju napretka. Pričajte o svojoj vjeri da ćete ostvariti ono što vam je od iznimne važnosti, i za vas i za sve koji su uključeni u vašu priču.

Pričajte iskreno kako ste bili uplašeni, kako ste se osjećali usamljeno, kako vas nisu razumjeli ili podržali. Ili ako jesu, naglasite koliko vam je u trenucima tjeskobe bila važna podrška koju ste imali u partneru, u prijatelju, u knjizi, u razgovoru s Bogom…

Pogledajte na koji način marketinški stručnjaci u reklamama koriste emocije. Kroz reklamu šalje se poruka da i običan čovjek može biti poštovan, da zavređuje da ima bolji život i da može ostvariti svoje snove. Neki ne prežu ni pred uljepšavanjem, korištenjem djece i životinja da pobude naše najdublje emocije.

Ali sada ne govorimo o reklamama ove vrste. Govorimo o pričanju vaše priče kojom ćete pobuditi pažnju na internetu. Bilo da okupljate istomišljenike bez komercijalne svrhe, bilo da želite upoznati publiku s proizvodima ili uslugama koje imate, princip je isti.

Iskrenost vaše priče može dotaći tabu teme kojima se malo tko želi baviti i javno izreći. Ako kažete da ste npr. pali u porođajnu depresiju i najradije željeli da pobjegnete od djeteta, kako ga niste željeli dojiti jer je bilo suviše bolno i kao da vam to stvorenje „čupa dušu“, vi ste dotakli tabu temu. Majčinstvo i roditeljstvo se prikazuje često idealizirano odnosno da majke i očevi, a naročito majke, moraju biti požrtvovne i da odmah trebaju obožavati svoje tek rođeno dijete i dati život za njega ako treba.

U stvarnosti to nije uvijek tako. I vi u stvarnosti, ako ste doživjeli ova osjećanja koja se smatraju nenormalnima, neprirodnima, sebi prigovarate, osjećate krivnju, jer svugdje se govori o beskrajnoj sreći kada prinova dođe u kuću. Tako je i sa svim drugim tabu temama.

Postoji mnoštvo tema o kojima možete pričati. I vaš život je osebujan i svašta se u njemu događalo. Prolazili ste kroz mnoštvo teških emocionalnih iskustava, ili barem neka, pa makar netko može reći da to i nije tako strašno, ali vama je bilo strašno. Kako drugi mogu biti uvjereni da vama to ne bi trebalo biti strašno? I sami sebe pitate kako to da ste neke stvari uzimali tako emocionalno, a iz sadašnje mudrosti i iskustva vidite kako je to bilo nepotrebno ili pretjerano. Međutim, tada, u to vrijeme, to je bilo tako, i to je bila istina. Stoga, i drugi prolaze kroz svoje životne faze i doživljavaju mnogo toga i nije na nama da sudimo ili omalovažavamo kako se netko osjeća.

Kroz svoju priču omogućujemo drugima da i oni shvate tko oni jesu i da uspostave odnos sa svijetom. Kroz svoju priču o sebi, svojim strastima i srčanim željama, svojim nastojanjima, svojim greškama, padovima i podizanjima – inspirirate druge da se pokrenu.

Prije nije bilo ovako kako je sada

Kada vidimo uspješne ljude onda mislimo kako su oni to postigli brzo, bez naprezanja, imali su sreće ili neku posebnu podršku. Mi u odnosu na njih tako smo neuspješni i beznačajni. Međutim, kada vam ti ljudi počnu pričati što su prošli, tada se u vama počinje stvarati nada i snaga, da i vi to možete, da svi prolaze više-manje težak put jer tako to mora biti. Pošteni uspjeh treba graditi i uz njega rasti.

Uvijek u svojoj priči naglasite, ako je vaš uspjeh vidljiv, da nije tako bilo prije. I pričajte kako je bilo prije.

Nikad ne zaboravite spomenuti osobe koje su vam pomogle u vašem razvoju. Iskažite da i vi imate želju pomoći drugima na isti način, da ne naprave tako mnogo grešaka, da i oni krenu prema svojim ostvarenjima.

Na kraju priče pozivate na aktivnost, npr. ako želite saznati na koji način i vi možete biti to i to, postići to i to, prijavite se na webinar, kontaktirajte me, pročitajte e-knjigu, pridružite se u grupu…

Kako izgraditi „pravi štih“!

Čitajte knjige o uspjehu, životne priče drugih, video-materijale drugih, inspirirajte se osobom koja je u vašoj blizini, vama bliska, bilo da je to prijatelj ili roditelj ili rođak.

Pratite kako to rade drugi; odaberite svoga favorita, ali ne pokušavajte kopirati njegovu priču već pratite tehničke detalje i prijelaze kroz njegov proces pričanja.

Napravite koncept za priču za različite situacije u kojima ćete se naći. Ovisno o situaciji, stavit ćete naglasak na određenu točku.

Uvijek imajte spremnu priču.

Ujednačite stil! Ako odlučite biti komični i zbijati šale na svoj račun onda ne idite u suprotnu krajnost, da u nekom drugoj situaciji – plačete nad svojom pričom i proklinjete svoje neprijatelje.

Ako se ikada nađete na pozornici, nastojte da tamo ne plačete. Na pozornicama energija mora prštati, biti pozitivna i inspirirajuća.

 

 Koncept sadržaja

 

  1. – Stavite na papir natuknice ili ključne točke po redoslijedu. Odlična tehnika jeste započeti pitanjem: – Osjećate li se i vi kao da ste na rubu…; – Da li i vas vaša okolina ne razumije; – Osjećate se nesposobno jer…; – Jeste li i vi zapeli u situaciji…
  2. – Unapređujte svoj „vizual“: odaberite ugodno, motivacijsko okruženje (priroda, lijep kutak u interijeru, urednost)
  3. – Budite dosljedni, u skladu s vašom prirodom i vrijednostima. Budite uvijek svoji pa makar nesavršeni. Uvijek govorite istinu.
  4. – Stalno kreirajte nove sadržaje na vašim kanalima.
  5. – Zatražite povratnu informaciju kroz poticajne rečenice: – Ako vam se sviđa… Ako ste se i vi ovako osjećali… Ako i vi želite izaći iz situacije… Ako želite znati detaljnije… Lajkajte, pretplatite se, preuzmite materijal, komentirajte, pišite mi…
  6. – Uskladite se sa htijenjima i tajnim željama vaših pratitelja ili vašeg idealnog klijenta: dati mu što mu treba. Njemu nije bitna vaša priča nego vidi sebe kroz vašu priču. Budite okrenuti slušatelju.
  7. – Budite primjer. Inspirirajte ljude da naprave promjenu.
  8. – Proširite doseg svoje vidljivosti na internetu kroz dijeljenje korisnog materijala naročito onog koji vi sami izradite.

Kako napisati svoju biografiju za internet

Vrijede ista pravila kao i da pričate.

Primjer: (vi možete i bolje)

RAJNINA PRIČA

Bolji prijedlog: – pišite u JA licu i ubacujte rečenice kao da se obraćate jednoj osobi. Možete koristiti „ti“ ukoliko je to vaš stil na blogu ili u marketingu.

Kako napisati svoju profesionalnu biografiju

Slijedimo 4 koraka:

Predstavljanje: tko ste, čime se bavite i koje usluge pružate.

Kredibilitet: zvanje, licence, iskustvo

Reference: kod koga ste učili i usavršavali ste, s kime ste surađivali, u kojim projektima sudjelovali, preporuke od drugih (testimoniali)

U čemu ste drugačiji: u čemu se izdvajate, uža specijalnost, način rada, knjige, intervjui, suradnja s časopisima, portali, pogodnosti koje pružate klijentima, suradnja s partnerima radi pružanja još veće vrijednosti

Pokreni svoj ONLINE POSAO

 

POKRENI SVOJ ONLINE POSAO uz mobitel + internet

 

Odgovorite iskreno na ova pitanja! Ukoliko imate većinu odgovora DA, tada je pravo vrijeme da učinite nešto za svoj život i život svoje obitelji. Nemojte se plašiti! Budite odvažni! Radi se o vašem najvažnijem projektu – o vašem životu!

 

Razmišljate kako pokrenuti nešto svoje? DA/NE

Posao koji sada radite ne donosi vam financijsku sigurnost? DA/NE

Nezadovoljni ste svojim sadašnjim poslom, šefom, poduzećem? DA/NE

Prisiljeni ste raditi uz posao još nešto? DA/NE

Vaše zvanje nije traženo ili se slabo cijeni? DA/NE

Radite dva, tri posla istovremeno bez znatnijih rezultata? DA/NE

Iscrpljeni ste? Zabrinuti ste? Frustrirani ste? DA/NE

Nemate kapitala da pokrenete nešto svoje? DA/NE

Nemate potrebnih znanja za pokretanje svoga posla? DA/NE

Ne možete naći partnere za pokretanje zajedničkog posla? DA/NE

Želite raditi nešto što je vrijedno vašeg truda? DA/NE

Želite veći standard? Želite proširiti svoju obitelj, ali nemate financijske podloge? DA/NE

Vrijedni ste i smatrate da ste dostojni života u većem obilju? DA/NE

Želite se osloboditi straha od budućnosti? DA/NE

Želite osigurati odlične trajne pasivne prihode u mirovini, ali i ostaviti u naslijeđe? DA/NE

Od mirovine ne možete živjeti, a nemate snage za teške fizičke poslove? DA/NE

Ne znate kako bi vaše zvanje sada kada ste u mirovini dalje donosilo novac jer nemate pristup resursima koje ste imali dok ste bili zaposleni? DA/NE

 

MOŽDA JE OVO RJEŠENJE ZA VAS!

Pridružite se poslovnom timu nezavisnih partnera.

Što vam omogućuje poslovna zajednica nezavisnih distributera/partnera npr. dodataka prehrani i uređaja za zdravlje!

Budite povremeni korisnik nekih od 100 i više proizvoda po povlaštenoj cijeni.

Pokrenite marketinški oblik svoga obrta koji će vam omogućiti financijsku i vremensku slobodu uz stalno rastući pasivan prihod.

Educirajte se kroz poslovni plan i online akademiju, a sve što naučite i primijenite kroz praksu donijet će vam pomak na svim životnim područjima.

Nisu potrebna financijska ulaganja, vođenje knjigovodstva i zabrinutost hoćete li ovdje doživjeti bankrot.

Nema ovrhe niti ostalih limitirajućih faktora.

Ovdje niste nikome odgovorni. Držite se samo etičkog kodeksa i osnovnih smjernica vođenja poslovanja.

Ovdje nisu potrebni javni bilježnici, knjigovodstveni servisi, dobavljači…

Nije potrebno nositi proizvode sa sobom i preprodavati ih.

Ne idete od vrata do vrata noseći proizvode.

Nitko vam ne može dati otkaz.

 

WOU! Zar postoji tako nešto? Je li to legalno? Znanstvena fantastika!!!

 

POSLOVNI MODEL 21. stoljeća, ali i budućnost: MODEL KOJI ĆE ISKORIJENITI SIROMAŠTVO.

SHARE MARKETING

Kako funkcionira:

1 – Pridružite se kompaniji: distributeru i proizvođaču, koji nema posrednike u distribuciji proizvoda ili usluga, ne reklamira se klasičnim neučinkovitim putem već ova financijska sredstva raspodjeljuje svojim nezavisnim partnerima (vama) po unaprijed utvrđenom planu isplate zarade, koji je transparentan i računalno podržan i nepristran. Zaradit ćete onoliko koliko ćete se angažirati, a to je jako dobro jer niste limitirani kao u zaposleništvu.

2 – Na preporučivanje, reklamiranje, informiranje svojih sugrađana, prijatelja i poznanika, ali i šire online zajednice, kada potaknete promet – dobivate određeni %.

3 – Vaša se zarada počinje multiplicirati po sistemu poluge kada netko od vaših kupaca također želi biti nezavisni distributer. Kada on potakne promet – tada dobivate određeni % i od prometa vašeg suradnika nezavisnog partnera. A tako i on. Poslovni model funkcionira za sve jednako.

Po ovom modelu ostvarujete trajni pasivni prihod: kupci kupuju redovito ili povremeno svoj omiljeni proizvod/uslugu, a oni koji su nezavisni partneri u vašoj network strukturi kada zarađuju, i vi dobivate financijsku nagradu od kompanije – jer ste doveli u poslovni sustav osobe koje pokreću promet proizvoda ili usluga.

Možete raditi online, offline ili, što je najbolje – kombinirati!

Prilagođujete način rada vama u skladu s vašim znanjima i sklonostima. Hoće li to biti izravna komunikacija ili e-mail marketing, ili blog, ili društvene mreže? Hoće li to biti proširenje vašeg klasičnog obrta, npr. letak, brošura ili katalog u vašem poslovnom prostoru skrenut će pažnju vaših kupaca. Ili imate ljekarnu, fitness centar, teretanu… Možete prodavati i zarađivati na razlici nabavne i maloprodajne cijene. Član ste neke udruge i tamo su ljudi kojima ovom informacijom možete pomoći! Poznajete programere: njima ponudite da prodaju proizvod kroz njihove prodajne web stranice ako žele dizajnirati na svoj način i privlačiti svoje kupce.

 

Da biste si dočarali sliku moći ovakvog poslovnog modela, navest ću razlike između klasičnog obrta i obrta kroz share marketing:

Klasični obrt ili poduzeće

  • traži ulaganja
  • traži administraciju i knjigovođu kojeg plaćate
  • traži vašu prisutnost 24 sata
  • traži plaćanje doprinosa i poreza zaradili vi ili ne
  • velik rizik od ovrhe na vlastitoj imovini

 

Share marketing

  • sa državom imate veze jedino onda kada vaše zarade dostignu takav iznos koji traži dodatno oporezivanje. Ali, to vam neće biti problem. Bit ćete sretni što spadate u ovu kategoriju jer to znači da jako dobro zarađujete.
  • bez ulaganja ili s vrlo minimalnim ulaganjima (50 eura – 1.000 eura), ovisno o kompaniji ili vašoj želji za bržim startom. Protuvrijednost: dobivate proizvod ili uslugu.
  • kompanija vodi brigu o:

– proizvodnji, isporuci, naplati

– isplati vaše provizije

– o softverima i alatima za marketing

– o zakonskim propisima

– o svemu ostalome…

 

ŠTO VI OVDJE TREBATE RADITI?

1 – kupujete nešto za sebe povremeno ili mjesečno (ovisno o konceptu kompanije)

2 – reklamirate proizvode/usluge/poslovnu priliku, obavještavate, upućujete na web portale gdje se nalaze informacije

3 – dijelite svoje znanje, iskustvo, komunicirate, pričate, slušate što ljudi trebaju, ponudite neka od rješenja – za to ćete biti plaćeni.

 

RAZLIKA IZMEĐU ZAPOSLENIŠTVA I VOĐENJA SVOGA POSLA U SHARE MARKETINGU

Zaposleništvo

– radite za drugoga

– ovisite o volji i mogućnostima svoga poslodavca

– dio zarade možda dobivate „na crno“ i time umanjujete svoju buduću mirovinu

– limitirana plaća

– nesigurna plaća

– vremensko ropstvo

– bez mogućnosti većeg napredovanja

– radite u piramidalnom sustavu (nikad ne možete doći na mjesto svoga šefa jedino ako on prijeđe u neki drugi rang, mirovinu ili umre)

– u mirovinu odlazite siromašni

 

Share marketing

– rad za sebe; angažirate se koliko možete i želite

– organiziranje svoga života po vlastitoj mjeri: rad o kuće, tenisice ili odijelo s kravatom!

– bez troškova koje nosi klasičan obrt i limita koje nosi zaposleništvo

– trajni pasivan prihod koji ostavljate u nasljedstvo

– neograničeni rastući prihod

– u mirovinu odlazite osigurani ili prije

 

 

SPECIJALIZACIJA ZA ODREĐENI PROIZVOD

Više o Aquarionu koji će vam donijeti zdravlje i prihod

– specijalizirajte se za proizvod po vašoj mjeri i rezoniranju

– odredite koja je ciljna skupina kupaca za taj proizvod i ponudite rješenje

– tražite ljude/partnere koji će raditi to isto i vaš i njihov posao će se multiplicirati

 

Jedno od rješenja pogledajte OVDJE

English: BUDITE GLOBALNI

Ovo su besplatne lead magnet prodajne stranice na kojima imate opciju da vam potencijalni kupci ili suradnici dobrovoljno ostave svoje podatke. Vodite svoju bazu kontakata i e-mail listu. To je najdragocjeniji kapital. Njegujte svoje kontakte, ali nemojte im dosađivati! Ovdje gradimo prijateljstva.

 

Vaš sponzor, DreamBuilderSuccess coach & Share marketing trener.

Rajna Banovac

GURANJE kao biznis?

OSJEĆATE LI SE FRUSTRIRANO?

Koliko ste imali rezultata kada djetetu, ako ste roditelj, studentu, ako ste učitelj ili mentor, ili svome poslovnome suradniku kao ravnopravnom partneru (ako gradite uspješan poslovni tim) rekli:

– Daj, daj, pokreni se! Ne gubi vrijeme!

– Zaradi taj novac! Ovo se radi brzo! Biznis voli brzinu!

– Napiši konačno to izvješće? Nisi napravio još ni plan?

– Jesmo li tim ili nismo?

– Svi ćemo se strmoglaviti, firma će se ugasiti!

Ovime šaljete indirektnu poruku:

– Ne pravi mi problem!

– Već sam toliko investirao u tebe!

– Nemoj da moj trud bude uzaludan, vjerovao sam u tebe!

– Zar trošim svoje vrijeme na pogrešnu osobu!

– Neću ni ja zaraditi ako se ne pokreneš!

– Od tebe zavisi moj biznis, važan si i od tebe zavisi cijela firma.

Firma može doista propasti; to se svakodnevno događa i to nije ništa novo. Firme propadaju najčešće ukoliko nemaju kvalitetne kadrove. Firmu čine ljudi, a ne proizvod. Ljudi su najbolji proizvod uspješne kompanije.

Ali, koji ljudi?

– visoko motivirani ne radi firme i članova uprave nego svoga posla i pozicije unutar te firme;

– ako se bavite vlastitim poduzetništvom klasičnoga tipa ili ste vanjski suradnik u kompaniji višerazinskog marketinga ili nekog sličnog oblika, visok stupanj motivacije za vlastiti uspjeh održat će vas u poslu;

– ako sagledavate uspjeh kroz ostvarenje vlastite vizije i dostizanja ciljeva koji dovode do vizije, te da je uspjeh putovanje, podignuta glava, stalno podizanje i neosvrtanje unazad, onda ćete biti visoko motivirani;

– motivacija raste uslijed sjajnog osjećaja da usput pomažemo i drugima, također motiviranima.

Motivacija varira na dnevnoj osnovi. Kako je održavati i podizati?

– prisjetimo se da imamo odgovornost prema sebi, obitelji, svojoj budućnosti;

– imamo odgovornost prema svome poslovnom timu, ljudima koji su ušli u naš tim s povjerenjem, čak uložili novac;

– primjenjujmo tehnike: vizualizacija, čitanje, gledanje edukativnih i motivirajućih videa, sudjelovanje na zajedničkim motivacijskim i stručnim sastancima, seminarima i web konferencijama;

– organizirajmo svoje vrijeme, pomozimo drugima da nauče isto, a formula je vrlo jednostavna: izdvojiti si dovoljno vremena na dnevnoj osnovi za aktivnost koja donosi novac;

– najteže i najmrže zadatke (a ovih drugih i te kako ima!), napravimo za vrijeme kada osjetimo visoku motivaciju, energiju i elan.

Kakav stav zauzeti?

Suradnja (partnerstvo) bilo kojega tipa ne zasniva se na naredbama i kontroli. Ako želimo kreirati uspješan poslovni tim, jedini je način da pokažemo primjerom. Radimo i sami ono što želimo da i drugi rade. Pokažimo da nismo savršeni, ali se trudimo biti sve bolji, jer put prema uspjehu nije jednostavan i pravocrtan! Priznajmo svoje pogreške, neka za to saznaju i drugi kako ne bi nepotrebno činili isto!

Organizirajte sustav edukacije i praćenja! Ne shvaćajte praćenje kao kontrolu drugih. Praćenje znači održavanje kontakta i iskrenog sudjelovanja u radu i životu drugih. Sustav edukacije ili povezivanja ne mora biti nešto skupo i složeno. Stavite na neki portal, na primjer u zatvorenu Facebook grupu ili bazu podataka na cloud-u (npr. Drops) materijale kojima mogu pristupiti 24 sata svi u vašem timu. Materijali mogu biti u raznim oblicima: .pdf dokumenti, word dokumenti kako bi članovi tima prilagodili sebi, video-zapisi, audio-zapisi, linkovi na web stranice, linkovi za web konferencije.

Sistematizirajte po redu: za početnike, srednje i za naprednije članove tima.

Na ovaj način štedite vrijeme, ne radite prijenos informacija i edukaciju pojedinačno, a članovi vašega tima prema svome stupnju motivacije i tempu učenja i napredovanja neće biti frustrirani i pod neugodnim osjećajem da ih provjeravate i pritišćete. Nećete time biti ni vi.

Slijedit će vas samo odabrani, odnosno oni koji su sami sebe odabrali za uspjeh.

Zamke početnika

 

#14 lekcija Digitalnog vodiča za network marketing Rajna & partners

 

Sve ću dobro proučiti

Zamka: Registrirali ste se u tvrtku i krenuli ste u proučavanje. Međutim, u toj aktivnosti provodite mnogo vremena zanemarujući ono što bi trebali raditi kako biste što prije došli do zarade, a to su prvi koraci franšize, tzv. provjereni koraci, koraci koji funkcioniraju i donose rezultat: 1) cilj i vremenski okvir; 2) izrada liste kontakata i prvi pozivi uz pomoć mentora.

Dobro: Čestitke na volji i želji da se što detaljnije upoznate sa svojim poslovanjem. Međutim, napravite raspored aktivnosti kako biste imali dovoljno vremena za onu aktivnost koja vam donosi novac.

 

Možda je tamo lakše

Zamka: Svaki je početak težak i traži mnogo vremena i odricanja da biste poslije uživali u plodovima svoga rada, tj. u pasivnim prihodima. Ne ide kako ste zamišljali, usredotočili ste se na neke nesavršenosti u tvrtki ili programu i pomišljate da bi u nekoj drugoj tvrtki to bolje išlo. Počinjete proučavati proizvod i marketing plan neke druge tvrtke. Vrijeme prolazi. Vi ste već umorni.

Dobro: Uvijek je poželjno pratiti što se događa na tržištu oko vas. Mentor bi vam trebao čak pomoći da dođete do što potpunijih informacija vezano za konkurentsku tvrtku kako biste zajedno mogli napraviti usporedbu. Ubrzo ćete uvidjeti da nema nekih velikih razlika u poslovanju i načinu rada ako uspoređujete dvije, tri dobre tvrtke. Stoga, ne lutajte, trava nije zelenija u susjednom dvorištu.

 

Odugovlačite sa biznis startom

Zamka: U svakoj tvrtki uglavnom postoji mogućnost ubrzanja zarađivanja. Zato su tvrtke network marketinga specifične i nigdje se ne može toliko zaraditi kao u ovakvom obliku distribucije roba i usluga. Mentor vam je objasnio benefite mogućeg starta, možda ponudio i bonus, podijelit će proviziju s vama kako bi vam olakšao ulazak u poslovnu suradnju. Vi se nikako ne možete odlučiti pa čak ni za najmanji start, a on ne bi trebao biti veći od 100 eura.

Dobro: Treba biti oprezan, ali kada se radi o biznisu onda je neophodno ulaganje, korištenje prilika pa čak i ulaženje u rizik. Rizik u ovoj vrsti posla sastoji se samo u tome što možete lako odustati kao većina populacije jer ovdje se traži usredotočenost, ustrajnost, angažman i strpljenje. Osim toga, nisu svi za poduzetništvo pa čak ni za ono klasično. U kojoj ste vi grupi? Želite li biti dio većine ili manjine?

 

Čitanje i gledanje video-materijala

Zamka: Sviđaju vam se motivacijska predavanja, preporučene knjige i postajete ovisnik o tome. Mnogo je lakše čitati i osjećati se dobro, a opet imate osjećaj kao da ste radili nešto u vezi posla. Međutim, čitate i motivirate se, ali niste napravili nijedan poziv za sastanak, upravo ono što vam donosi novac.

Dobro: Osobni razvoj je neminovan u bilo kojoj aktivnosti, a naročito u poslovanju povezanim s ljudima. Iako prodaja nije suština network marketinga nego kreiranje i vođenje timova i dobri međuljudski odnosi, potrebno je učiti prodajne vještine jer u svemu ima elemenata prodaje pa čak i u privatnom životu. Potrebno je učiti komunikacijske vještine, a to se može samo kroz praksu, pogreške i ispravljanje pogrešaka. I opet ne trebate biti savršeni, nije potrebno. Ljudi će u vama prepoznati strast, dobrohotnost, dobru namjeru i nije im bitan marketing plan.

 

Neodaziv pozivu mentora

Zamka: Smatrate da samo mentor treba da vas naziva i pita kako ide. Ne biste željeli imati neke obaveze prema njemu. Niste navikli da vam netko želi pomoći, da se zanima za vas. Nelagodno vam je nazvati i pitati. Dobili ste svoje poduzetništvo i želite raditi onako kako smatrate da je bolje. Želite biti doista sam svoj majstor i mentor vam ne treba.

Dobro: Mentoru je i te kako stalo da se što prije osamostalite. Mentor vam je uvijek pri ruci, a ako je slučajno postao neaktivan, uvijek imate pravo tražiti nekoga da vam pomogne i uvijek ćete naići na podršku. Za razliku od zaposleništva gdje su zaposlenici jedni drugima konkurencija, ovdje je zajedništvo temeljno načelo jer svaki član tvrtke snažna je karika i jača tvrtku u cjelini. Dobro je i to što vas mentor ili bilo tko drugi neće natjeravati i primoravati da činite bilo što što ne želite. Mentor će vam samo ukazati što je dobro, a što nije jer u interesu mu je vaš uspjeh i vaša samostalnost. Ili će vas pustiti da radite po svome, možda čak i naučiti nešto od vas, primijeniti i on nešto novo, zašto ne?

 

Kada budem imao više vremena

Zamka: Očekujete neko bolje vrijeme kada budete imali više vremena pa ćete se onda ozbiljno prihvatiti svoga biznisa. Samo dok riješim to s djecom, samo dok partnera odobrovoljim, samo dok unuka poraste, samo dok prođe ova ludnica na poslu, samo dok… Vrijeme prolazi, vremena je sve manje, naš biološki sat otkucava.

Dobro: Shvatili ste da za ozbiljniju zaradu treba ozbiljnije izdvojiti vrijeme, naročito na početku. Ovdje pokrećete svoje vlastito poduzetništvo u već uspostavljenom sistemu. Vaše vlastito poduzetništvo. Vaš članski broj je vaše poduzeće. Što ćete vi s tim napraviti ovisi od vas. Potražite materijale na temu upravljanja vremenom i prioritetima. I to se uči. Ovdje se mnogo toga uči što nismo učili u školama. Svi imamo samo 24 sata dnevno. Svi imamo okolnosti. Ako vam je nešto prioritet, od životne važnosti – za to ćete naći vremena. Svaki dan kojim nešto odgađate znači izgubljeno vrijeme i mogućnosti koje ste mogli ostvariti.

 

Mentor će raditi umjesto mene

Zamka: Mentor vam je ponudio pomoć, vidite da mu je stalo do vas i čekate njegovu aktivnost. Postoje mentori koji ne osamostaljuju svoje suradnike i mnogo toga rade umjesto njih. Kada ih jednom ostave, suradnici više ne napreduju. Kažemo da su od njih napravili MLM-invalide.

Dobro: I vi ćete pomagati svojim timovima jer ovo je posao pomaganja. Možete organizirati centralno mjesto edukacije ili koristiti ono što organizira tvrtka. Ali nitko ne može umjesto nekoga učiti i pokretati se. Svatko ovdje mora napraviti svoj dio posla i to je pravedno, za to će biti plaćen. Nitko ovdje ne zarađuje na temelju tuđega rada doslovno.

Vjerujem da vam je ova lekcija pomogla. Pretplatite se na YouTube kanal Rajna Banovac ili potražite korisne tekstove na ovoj web stranici.