Tag: tržište

SINDROM U HRVATA

PA GDJE SU NESTALI RADNICI?

 

Sindrom (u medicini)  je “naziv za skupinu simptoma (i/ili medicinskih znakova) koji se redovno pojavljuju zajedno. Kod sindroma, osnovni uzrok ili uzroci nastanka su djelomično ili potpuno nepoznati.”

Ne pojavljuje se sindrom samo u dijagnosticiranju zdravstvenog stanja. Ova se riječ može primijeniti i na specifične društvene pojave.

Konkretno u našoj malenoj ali lijepoj zemlji Hrvatskoj događale su se, ali još uvijek događaju neobične stvari i različite društvene pojave. Moguće da i neke druge zemlje u tranziciji (što je to zapravo tranzicija?) muku muče s istim problemom.

Problemi hrvatskoga gospodarstva su mnogi, među kojima je visoka stopa nezaposlenosti. Kažu da nema posla, da su poduzeća propala, da start-up, kako se to moderno kaže, tj. poduzetnici koji pokreću svoje poduzetništvo, teško opstaju zbog kompliciranih zakona, poreza, nezahvalnog tržišta, uvoza i koječega drugoga.

Otkako snimam intervjue s ljudima koji se bave poduzetništvom ili nekim vidom djelatnosti koja ih svrstava u proaktivne i žive ljude, sve češće nailazim u neformalnim razgovorima iza kamere na jednu rečenicu: „Nemamo kadra, nemamo radnika!“

– Pa kako to! – čudim se i pomišljam na kolonu mladih nezaposlenih ljudi od 18 – 30 godina, ljudi u najboljim četrdesetima i ljudi u najboljim pedesetima. Pomišljam i na svoju kćerku koja volontira kako bi barem nešto naučila kad već nema zaposlenja za nju odnosno nema adekvatnog zaposlenja jer se traže samo ljudi sa iskustvom. – Pa kako nema ljudi? Pun je Zavod za zapošljavanje onih koji čekaju posao.

Da, to je isto kao i situacija kad trebam neki proizvod pa ne mogu ga baš za inat naći u milijunskome gradu s milijun trgovina, a proizvod je sasvim običan.

Nedostatak radne snage sindrom je u Hrvatskoj. Znači li to da su svi zaposleni? Ma ne. Ako napravimo neku malenu analizu, ljude radno sposobne možemo svrstati u nekoliko kategorija, pa sad vi ponuditelji poslova pokušajte pronaći tu nešto, a i vi mrežni marketari.

Kad već spominjem mrežni marketing i naš trud da potaknemo ljude da se povežemo u zajednicu i pomognemo jedni drugima da zaradimo, nije čudo da ljudi nevoljko razgovaraju o poslu kad im kažemo da treba učiti i truditi se za onu zaradu i da im mi nismo poslodavci koji će im na kraju mjeseca dati plaću nego da smo njihovi pomagači i najbolji poslovni prijatelji. Čim nema sigurne plaće na kraju mjeseca onda utaman spominjati riječi „pomagači“ i „prijatelji“, a riječ „edukacija“ ili “posao”, ne daj bože reći “biznis” naprosto uništi poslovni susret. I pitamo se zašto se ti ljudi javljaju da s nama razgovaraju. Radi kave?

Hajde da vidimo koje su to grupe ljudi na tržištu rada! Odmah se ograđujem da ova analiza ne obuhvaća 100% populacije koja je sposobna za posao. Uvijek ima časnih iznimaka, tj. ljudi koji shvaćaju neke stvari, a to je da se neće ništa samo od sebe dogoditi i da traženje posla predstavlja također neku vrstu djelatnosti, sa osmosatnim radnim vremenom koje uključuje i učenje – pa čak i investiranje bilo u kuvertu sa životopisom i onim smiješnim uvjerenjem o nekažnjavaju, bilo u neki tečaj ili školu.

 

Čekači posla na Zavodu za zapošljavanje

Postoje dvije glavne grupe čekača: prolaznici i starosjedioci. Prolaznici su oni koji čekaju razliku dana do mirovine ili su tek završili školu pa trebaju socijalnu tramvajsku kartu. Starosjedioci su oni koji su prijavljeni na zavod radi beneficija koje daje država pa ili su prestari za doškolovanje i promjenu profesije, bolesni ili naprosto ne konkuriraju svojim znanjem i osobnošću kod potencijalnih poslodavaca. Naročito kad se radi o natječajima gdje npr. tajnik/ca mora biti i programer, i knjigovođa, i prevoditelj, i domaćica, i hostesa, i vozač, i dobavljač plus ostali poslovi. Kako udovoljiti takvom natječaju?! Ima onih koji mogu udovoljiti takvom natječaju, ali pogledajmo plaću! Pa za nju se ne isplati uopće ujutro ustati iz kreveta. Ovakav zaključak: „ne ustati iz kreveta“ usvojen je u Hrvata naročito u mlađoj populaciji.

Čekači dok čekaju imaju dovoljno vremena za učenje koje im omogućuje država, na vježbu u govoru i pisanju i štošta drugo što se tiče održavanja psihomotornih sposobnosti, ali čekačima je to dosta naporno, ne da im se, moraju tamo nešto ispunjavati i igrati igrokaze, sve im je to glupo, nepotrebno i besmisleno. Kažem, ima izuzetaka za pohvaliti. To sam čak bila i ja jer sam čekala tri mjeseca do mirovine i ta tri mjeseca bila sam nezaposlena. Ali veselilo me otići na sve moguće radionice i vježbe razgovora s poslodavcem, učenje kako se piše životopis, koja su to pitanja koje poslodavac najčešće postavlja, kako se obući, kako držati ruke, kako gledati u oči, na koja pitanja imam pravo ne odgovoriti. Imala sam dovoljno vremena da se time bavim pa ne znam u čemu je problem kod drugih nezaposlenih ljudi!

 

Zaposleni

Tko su ti ljudi? To je kolona ljudi koji srećom imaju posao. Ovi ljudi pristaju na ugovore o radu koji graniče sa smislom za humor ili su toliko zamršeni da se iz njih uopće ne može iščitati kolika je plaća i kako se ona obračunava. Kao da je nastala nekakva urota protiv običnih ljudi koji žele plaću kako bi preživjeli. Urota protiv ljudi koji su vrijedni, strpljivi, izdržljivi, pokorni, koji slušaju i koji pristaju na stalno smanjenje plaće jer je to kao nešto normalno. Ugrađuje im se polako shvaćanje da je normalna, uobičajena takva plaća koja se smanjuje. Ugrađuje im se u um neka se usporede s onima kojima je još teže i vidjet će kako će nakon toga lakše nositi svoj križ. Bitno da barem ide staž i osiguranje jer ionako je ovakav život samo privremen i bit će bolje.

Među tim ljudima postoje i oni koji su i te kako dobro obrazovani, ali njihovo znanje u našem društvu nije primjenljivo, oni su „prekvalificirani“ za to radno mjesto jer zaslužuju „nešto bolje“ (tako im kažu na intervjuima) i oni najteže nalaze posao, ili je degradirano zbog nedostatnih sredstava u državnom proračunu i velikog zaduženja države. Zapravo, ova grupa „Zaposleni“ jeste suvremeno roblje.

 

Ostali

Bolesne osobe koje nemaju sreću koje im omogućuje zdravlje i rad. Ne treba tu puno objašnjavati jer kad čovjek izgubi zdravlje izgubio je sve i samo misli o zdravlju i ni o čemu drugome.

Zatim, osobe s invaliditetom za koje nema puno mjesta u našem društvu, ali zahvaljujući direktivama iz Europe počelo se nešto na tom planu raditi, ali nedovoljno jer novaca nema. Ove su osobe borci kao i njihove obitelji ako ih imaju. Njihovo tjelesno ograničenje ili čak mentalno, daje im veću snagu nego nama ostalima koji ne znamo kud bi sa svojim sposobnostima i kako se nositi s letargijom ili lijenošću. Poslodavcima su osobe s invaliditetom nedovoljno zanimljive, otežano je rukovanje s njima, a i država im je nad vratom. Hajde de jedino ta porezna olakšica za određeni broj zaposlenih.

Osobe s invaliditetom vape za poslom, žive na rubu egzistencije i zaslužuju posao i dokazano je da su najbolji radnici. Ali ne, natječaji traže takve sposobnosti od ljudi kao da su roboti i opis radnog mjesta je često van pameti.

Pod ostale možemo svrstati i ljude s posebnim sposobnostima. Ne moraju to biti ljudi koji pogledom pokreću predmete, ali to je ona vrsta ljudi za koje također nema sluha jer su neobični, u višoj dimenziji, borci za pravdu, za ideale i štošta drugo. To su zapravo pokretači promjena, ali promjene nisu dobrodošle jer destabiliziraju trenutni poredak vrijednosti.

I što se zapravo događa kada poduzetnici objave natječaj za određenim profilom ljudi? Ništa. Ljudi dođu, pogledaju, plaća malena, firma malena, tek se razvija, a oni traže nešto veće i sigurnije. Ah da, mora se i nešto učiti, ugovor nije na neodređeno vrijeme i kad se sve to zbroji i oduzme – onda je najbolje pričekati nešto bolje.

S obzirom da u Hrvatskoj nema dovoljno radne snage, jedino preostaje da uvezemo radnu snagu kao što i uvozimo sve drugo. I da zaposlimo umirovljenike jer dokazano je da su oni izvanredno snažni radnici. I izvezemo naše mlade intelektualce – zauvijek.

 

Pod Rajninim perom, 21.12.2016.

Categories: Posao, Psihologija Tags: Tags: , , ,

STRANCI OSVAJAJU NAŠE TRŽIŠTE

img_20161112_163821_1cs1

STRANCI ĆE NAM POKUPITI NAJBOLJE LJUDE

Jesu li Hrvati dobre sluge a loši gospodari? Ova stara izreka još uvijek se potvrđuje. Vrijedni smo, pametni iznad svjetskoga prosjeka, ali nekako najbolje funkcioniramo kada netko drugi misli umjesto nas i usmjerava u određenom pravcu.

Tema ovog bloga jeste: ULAGANJE STRANACA U HRVATSKO GOSPODARSTVO

Ne bih sada pisala cijela izlaganja kako se to radi i koliko je Hrvatska otvorena kao zemlja za strane ulagače. S jedne strane silno čeznemo za stranim investitorima, a onda ih dočekamo s tako kompliciranim zakonskim propisima da većina stranih poduzetnika odustane već i na samom pragu u naš sustav. Probiju se samo oni koji u dosluhu s raznim lobistima i sivim eminencijama uđu na nekakav skriveni ulaz a da mi građani Republike Hrvatske to i ne primijetimo. Zapravo, primijetimo kada dopre do nas vijest da je prodana ova stoljetna tvrtka, ona i tako redom, zapravo više ih i nema, a da ne govorimo o silnim građevinskim zdanjima koja niču ili se planiraju na zelenim površinama koje krase naše gradove i ostala područja.

Na temu ulaganja, podsjetimo se što piše u Ustavu Republike Hrvatske, u članku 49., poglavlju koje se odnosi na gospodarska, socijalna i kulturna prava:

Inozemnom ulagaču jamči se slobodno iznošenje dobiti i uloženog kapitala.

Kada smo na timskom sastanku kompanije network marketinga u okviru koje djelujem kao vanjski suradnik dotakli pitanje vremena, tj. da radimo presporo i koje to posljedice ima ne samo za nas kao pojedince koji smo prihvatili ovu poslovnu priliku, ne samo za kompaniju za koju se borimo da bude prepoznatljiva na tržištu i da joj svi zajedno omogućimo održivi razvoj – nego kada sam čula riječi naše liderice da su stranci krenuli u pohod na naše svježe tržište, i da se nalaze već u Slavoniji – smrzlo mi se srce. To znači: dok mi Hrvati čekamo i puštamo svoj pojedinačni glasić koji jedva da se čuje na ovom okrutnom tržištu gdje je konkurencija velika – stranci koji izgleda sve znaju bolje od nas raditi, okupirat će područje a da se nismo ni snašli. Jer, ovo je rat! Rat za tržište. Suvremeni rat kojega često nismo ni svjesni, naročito ne razmišljaju o tome oni koji se ne bave poduzetništvom pa se time ne zamaraju već puste svoga poslodavca – ako ga imaju – da brine umjesto njih.

U network marketingu tražimo lidere i vizionare. U Hrvatskoj ih nema mnogo, a često su oni već zauzeti u nekim kompanijama network marketinga. Kao pravi lideri oni njeguju viziju i lojalnost prema kompaniji koju su odabrali za svoju karijeru i ne možemo ih nagovoriti, vrbovati ili lobirati da se priključe možda i u neku drugu kompaniju. A to ne bi bilo ni etično od nas i kvarili bi time sami sebi ugled.

I što se događa!

Dok mi dvojimo što bi i kako bi, dotle prodorniji iznalaze način kako da dođu do najkvalitetnijih ljudi u Hrvatskoj. Pokupit će nam sve lidere. A što to znači za hrvatsko gospodarstvo? To znači da se profit izvozi iz naše zemlje, naš državni proračun osiromašuje, jer to je sloboda – sloboda tržišta.

Hoćemo li raditi za strani kapital i za stranoga poduzetnika ili za sebe i svoju hrvatsku privredu? Razmislimo, ali ne suviše dugo, i pokrenimo se jer vrijeme ide.

Rajna Banovac, 18.11.2016.

Categories: Motivacija, Posao Tags: Tags:

Ciljna skupina

CILJNA SKUPINA

U poslu nisu svi vaše tržište!

Ako ste početnik u mrežnom marketingu ili direktnoj prodaji, prvo što se pitate jeste: „Kako ću pronaći ljude koji će mi se pridružiti? Kome prodati proizvod ili ideju o suradnji? Ne poznajem mnogo ljudi.“ Vi zapravo želite reći nešto drugo: „Kako ću ovo čime se bavim ponuditi onima koje poznajem?“ Jer, prvi ljudi koji vam padnu na pamet su prijatelji s kojima se često družite, brat, sestra, dobro ih poznajete; oni su toliko slobodni da vas zadirkuju, a vi se na to ne ljutite, jer davno ste postali mudriji i njihova bezazlena nadmudrivanja ne uzimate k srcu.

Koliko je to doista bezazleno, na to će vas upozoriti treneri osobnog razvoja. Tuđa mišljenja i stavovi toliko su uvriježeni u nama da ih automatski smatramo izvorno našima. Pa kada nam  netko kaže da mi nismo za nešto ili da to većina ljudi ne radi, ili se to ne smatra normalnim u obitelji iz koje potječemo ili je neprihvatljivo od društva u kojemu živimo, doista se lako pokolebamo sumnjajući u ispravnost naših ideja ili vlastitog mišljenja.

A sada im trebate pričati o nekom biznisu, ma mora da je to ona glupost – piramida ili lanac sreće, sigurno će reći. Ili proizvod koji se proizvodi u nekom tajnom skladištu jer nema ga u apotekama ili nekim drugim javnim prodajnim mjestima. A opet intimno znate da to nisu pravi ljudi koje želite imati uza se i slušati njihove komentare jer vam na neki način ne odgovaraju za ovaj posao, predobro ih poznajete, želite upoznati neke druge ljude koji će možda i vas nešto naučiti. Pogledavate na ljude u tramvaju, autobusu. Svi su tako mračni, neuredni, prezauzeti nečim drugim ili jednostavno preumorni.

Ako vam netko kaže da se mrežnim marketingom mogu baviti svi, i mladi i stari, i obrazovani i neobrazovani – vjerujte, nije tako! Da, svi se mogu učlaniti u tim, doći na prve seminare, ali istraživanja su pokazala da samo 5% ljudi na planetu Zemlji može postići neki značajniji uspjeh u ovom specifičnom poslu, odnosno istrajati u njemu. Pa i u bilo kojem drugom poslu odnosno zvanju. I pitate se kako naći te ljude, a tako ih je malo. Pojavljuje se potiho i sumnja: „Možda nisam ni ja u tih 5% koliko god se trudio.“

Pretpostavimo da vas statistike ipak nisu obeshrabrile. Odlučili ste prihvatiti poslovnu priliku. Proučili ste početne korake. Telefon u ruke? Zvati prijatelje, poznanike? Može, zašto ne! Ova metoda rada poznata je 80-tak godina i mnogi su uspješni ljudi na ovaj način ostvarili svoje snove ili si barem u određenom životnom razdoblju olakšali život. Međutim, zvati nepoznate ljude najteža je i najobeshrabrujuća metoda rada u prodaji. Za to morate biti velik stručnjak i jakih živaca.

Nije li se nešto promijenilo unazad 30 godina? Nove tehnologije, internet, promjena odnosa među ljudima, promjena načina života. Niste li i vi razdraženi kad vas netko zove telefonom a baš ste zadrijemali poslije užasno napornoga radnoga dana!? Zaposleni ste, a netko vam nudi dodatni posao kojim bi opteretili svoje slobodno vrijeme ili „radno kućno vrijeme“. Još ne shvaćate da je danas neminovnost raditi na izvoru dodatnog prihoda. Ma znate, osjećate to, ali naprosto nemate snage. Zašto je važno pronaći dodatnu unutarnju snagu i motivaciju? Pa zato što u mirovini nećete imati dovoljno za normalan život, a naročito ne na održavanje stila života na koji ste navikli. Osim toga, mirovina je još jako daleko i sumnjate da ćete biti srećković doživjeti je. Tako govore mlade i neodgovorne osobe i ne poduzimaju ništa.

Ali sagledajte s ove strane! Zašto ne biste motivaciju pronašli u ostvarenju nečega što nema veze s mirovinom i starošću? Zasigurno ste izračunali da ovim jednim prihodom, plaćom, nećete ostvariti svoje snove. Važno je znati kada se odlučite za dodatni posao, zarada ne bi trebala služiti za trošenje već za štednju, a kroz štednju pokretanje ulaganja kao što su investicijski fondovi, plemeniti metali, dionice, police osiguranja, nekretnine, vlastiti obrt, preprodaja. Novac se mora vezati za daljnji priljev novca. Naporan rad za kupnju potrošnih stvari nije isplativ niti motivirajući.

Ključ je u određivanju ciljne skupine. Ne možemo se svojom ponudom obraćati svima. Predočite si ljude koje biste željeli imati u svome timu odnosno kome bi vaš proizvod mogao pomoći. Mrežnim marketingom ostvarujete svoju samostalnu djelatnost unutar kompanije. To je vaše poduzeće, vaš ured i vi ste odgovorni za svoj posao. Pa zar biste primili u poduzeće nekoga tko vam ne odgovara, nije spreman za rad, učenje, koji ne dolazi redovito na posao, koji je čak neugodan i očekuje da ga stalno nosite na svojim ramenima? Činjenica jeste: ciljna skupina za mrežni marketing su ljudi koji se već bave mrežnim marketingom ili nekom vrstom prodaje, ali nisu zadovoljni stanjem u kompaniji, ili su se bavili mrežnim marketingom u kompaniji koja više ne postoji pa traže sljedeću kako bi stečena znanja, ali i tim ljudi unijeli u daljnje poslovanje.

Ciljna skupina su ljudi koji traže izvor dodatne zarade, trude se nešto, koji su obiteljski, skrbni ljudi, optimisti, ljudi koji tako lako ne odustaju. Da, malo ih je, ali pomirimo se s tom činjenicom! A dob? Iako ima slučajeva kada se postariji, koji ljudi žele dovršiti ili ostvariti san, trgnu i pojave na pozornici života. Završavaju fakultete u svojoj 90-toj ili organiziraju koncert s pjesmama koje su izvodili prije 50 godina. Sve dok je njihova publika živuća, oni će popuniti dvoranu. Ipak, životni ciklus ima svoje prirodne zakone i ne možemo očekivati veliku energiju kod starijih ljudi. Dakle, za poslovne suradnike biramo ljude dobi 35 do 55 godina. Možete odabrati među njima one koji će vam po energiji odgovarati, bilo samo muškarce, bilo samo žene, bilo samo samce ili samo obiteljske ljude, ili po nekom drugom kriteriju.

Kada se radi o ponudi proizvoda, birate one ljude za koje znate ili pretpostavljate po nekim statistikama da bi im proizvod mogao pomoći. Potrebno je poistovjetiti se s osobom kojoj želimo pomoći svojim rješenjem. Nećete mladim ljudima, primjerice, ponuditi vitamine protiv osteoporoze, ali im možete ponuditi kompleks vitamina za ublažavanje stresa ili podizanje energije.

Dobro rasporedite vlastito vrijeme i energiju. Nećete uvijek imati „pun pogodak“, ali ćete uglavnom biti usmjereni na one ljude koji zavrjeđuju da im posvetite svoje vrijeme, a time i dio svog života.

Rajna Banovac 23.12.2015.

Categories: Edukacija Tags: Tags: ,